La strategia dello "sgabello a tre gambe" attiva il mercato immobiliare.

Báo Đầu tư•13/03/2024

Vinhomes sta espandendo il proprio sistema di distribuzione autogestito, reclutando una forza vendita imponente composta da migliaia di persone che lavoreranno a fianco della rete di agenzie più solida del mercato, e si sta preparando a lanciare Vinhomes Market, un "supermercato immobiliare online".

La fase di "superamento degli ostacoli" è terminata.

L'ottimismo sta tornando nel mercato immobiliare. Nello specifico, il 65% degli intervistati ha dichiarato di voler ancora acquistare un immobile nel prossimo anno, secondo il Rapporto e l'Indice di Sentiment dei Consumatori per la prima metà del 2024, recentemente pubblicati da batdongsan.com.vn. Acquirenti e venditori di immobili non sono più cauti come nel 2023. L'indice di sentiment del mercato immobiliare per la prima metà del 2024 è aumentato di 3 punti rispetto alla seconda metà dell'anno precedente.

In effetti, la domanda di immobili è rimbalzata immediatamente dopo le festività del Capodanno lunare. Secondo i dati di batdongsan.com.vn, le ricerche immobiliari a livello nazionale hanno iniziato ad aumentare dal secondo giorno del Capodanno lunare e hanno mantenuto un forte trend al rialzo, raggiungendo un incremento del 124% entro il decimo giorno rispetto alla settimana precedente le festività. Nello specifico, le ricerche a livello nazionale di immobili in vendita a gennaio 2024 sono aumentate del 66% rispetto allo stesso periodo del 2023, e anche il numero di annunci immobiliari è aumentato del 52%.

Il mercato immobiliare sta mostrando una notevole attività in diversi segmenti nelle due principali città di Hanoi e Ho Chi Minh City. Ad Hanoi, le ricerche di terreni edificabili, lotti edificabili e appartamenti sono aumentate rispettivamente del 110%, 77% e 71% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Cifre simili sono state registrate a Ho Chi Minh City, con incrementi del 71%, 73% e 59%. Sebbene la "febbre dei terreni" di inizio 2022 sia ormai passata, i segnali di ripresa sono evidenti. In particolare, in alcune zone "calde" con progetti di importanti sviluppatori come Vinhomes, le transazioni di compravendita rimangono sostenute.

Ad Hanoi, il mercato immobiliare è in piena espansione, con un aumento delle ricerche di terreni edificabili, terreni per progetti e appartamenti rispettivamente del 110%, 77% e 71% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

Nei prossimi giorni, l'afflusso di capitali nel settore immobiliare accelererà. Questo fenomeno è stimolato dal forte calo dei tassi di interesse bancari, che hanno raggiunto i livelli più bassi degli ultimi 10 anni. La disponibilità di capitali a basso costo stimolerà la domanda, poiché il settore immobiliare rimane tuttora il canale di investimento più efficace.

Gli esperti ritengono che la fase di "superamento degli ostacoli" del mercato immobiliare sia terminata, soprattutto quest'anno. L'impulso derivante dai meccanismi e dalle politiche di "salvataggio" precedentemente varati avrà un impatto maggiore dopo un tempo sufficiente per "produrre i loro effetti". Tra questi figurano oltre 20 risoluzioni, decisioni, decreti, circolari, direttive e telegrammi ufficiali emanati dal governo e dai ministeri lo scorso anno. In particolare, la legge fondiaria modificata, approvata ufficialmente dall'Assemblea nazionale a gennaio, rappresenterà un punto di svolta fondamentale; ciò si aggiunge alla prevista stabilità macroeconomica , alla significativa riduzione degli oneri finanziari per le imprese e alla graduale apertura del mercato obbligazionario.

La strategia "a tre punte" apre ulteriori possibilità di crescita per il mercato.

Oltre all'impatto dei fattori esterni, il valore fondamentale che aiuterà il mercato immobiliare a riprendere rapidamente la sua traiettoria di crescita è la solidità interna delle imprese. In particolare, i principali operatori, come il "gigante" Vinhomes, dalla fine dello scorso anno, nonostante le numerose pressioni, hanno costantemente incrementato l'offerta, sia in termini di qualità che di quantità, organizzando numerose vendite su larga scala ed eventi di lancio che hanno "svegliato" il mercato. Sono stati inoltre implementati una serie di programmi di supporto per investitori e clienti con incentivi senza precedenti, contribuendo a mantenere attivo il mercato secondario.

Oltre ad ampliare la propria offerta di prodotti di alta qualità, importanti sviluppatori immobiliari come Vinhomes stanno anche aprendo la strada a nuove strategie di mercato, creando una maggiore "leva" tra domanda e offerta. In particolare, hanno recentemente lanciato un nuovo modello di business, che integra un sistema di distribuzione autogestito. Di conseguenza, migliaia di addetti alle vendite si sono uniti al team di Vinhomes negli ultimi tempi.

Il modello di business a tre pilastri di Vinhomes, che comprende agenzie, trading proprietario e un "mercato immobiliare" online, dovrebbe ulteriormente stimolare la crescita del mercato immobiliare.

Contemporaneamente, si sta preparando al lancio anche Vinhomes Market, una piattaforma online a supporto delle transazioni relative agli immobili Vinhomes (incluse proprietà primarie, secondarie e in affitto). Si tratta di un "mercato immobiliare" online, progettato all'insegna della facilità d'uso e della semplicità di ricerca: un luogo dove clienti, residenti e investitori possono "comprare e vendere senza problemi, godere di un'esperienza comoda e investire con successo".

In particolare, Vinhomes continua a rafforzare e potenziare la propria rete di agenti competenti e affidabili in tutte e tre le regioni del Vietnam: Nord, Centro e Sud. Per gli agenti con un reale potenziale, l'azienda implementerà solide politiche di incentivazione per promuovere il loro sviluppo e costruire rapporti di collaborazione a lungo termine, anche investendo nelle società di agenzia, garantendo una cooperazione reciprocamente vantaggiosa.

La creazione dell'unità "Vinhomes Proprietary Trading" non solo dimostra una forte determinazione, ma riflette anche la visione a lungo termine dell'azienda, pronta a cogliere nuove opportunità. "Crediamo che la forza combinata di questo approccio su tre fronti incrementerà la liquidità del mercato, aiutando Vinhomes a raggiungere nuovi traguardi di vendita in futuro", ha sottolineato la signora Nguyen Thu Hang, Direttore Generale di Vinhomes. Questo fungerà anche da "leva" in grado di generare un effetto a catena sull'intero mercato.

Gli esperti prevedono che nel 2024 il mercato assisterà al ritorno di circa il 30-40% del personale addetto alle vendite immobiliari. Il modello di business a tre pilastri, che comprende agenzie, trading proprietario e "mercati immobiliari" online come quello che Vinhomes sta implementando con decisione, sta accelerando questo processo.

Grazie alla presenza di numerosi agenti immobiliari esperti nei ruoli chiave, animati da uno spirito combattivo e da un approccio professionale e sistematico, e al solido supporto della piattaforma Vinhomes Market, si creerà un ponte cruciale tra il costruttore, i clienti e gli investitori, generando maggiore vitalità e fiducia nel mercato. In particolare, il portfolio di Vinhomes, caratterizzato da una chiara situazione legale e da un'elevata qualità del prodotto, che garantisce un apprezzamento del valore a lungo termine, fa sì che la dinamicità del mercato sia già evidente.

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