Il mercato delle carte di credito accelera: una nuova corsa tra le banche.

Il mercato delle carte di credito sta crescendo rapidamente, con numerose banche che ampliano la propria offerta di prodotti, spingendo la concorrenza in termini di funzionalità ed esperienza utente a livelli senza precedenti.

La corsa al lancio di nuove carte e vantaggi esclusivi.

Nel contesto della rapida evoluzione dell'economia digitale, il mercato delle carte di credito sta registrando una crescita senza precedenti, poiché la domanda di "paga ora e poi" si sta diffondendo dai giovani consumatori alle piccole e medie imprese (PMI). Il numero di banche che emettono oltre un milione di carte in circolazione è in aumento, creando un contesto competitivo in termini di prodotti, funzionalità ed esperienze digitali.

In particolare, per fidelizzare i clienti ed espandere la propria base di utenti, le banche stanno concentrando i propri sforzi sul lancio di nuovi prodotti di carte con caratteristiche specializzate. Recentemente, due banche, la Vietnam Maritime Commercial Bank (MSB) e la Military Commercial Bank (MB), hanno lanciato due nuovi prodotti di carte: la MSB Mastercard Green World e la MB Visa Hi BIZ, dimostrando chiaramente un approccio multilivello, rivolto sia ai clienti ad alto reddito sia al supporto delle imprese nell'ottimizzazione delle loro attività.

Evento di lancio della carta MSB Mastercard Green World. Foto: Thu Huyen

Nello specifico, il 19 novembre MSB ha introdotto una nuova strategia per i clienti ad alto reddito (Affluent) e ha lanciato la carta di credito MSB Mastercard Green World. Non si tratta solo di un prodotto finanziario premium, ma si posiziona come "l'essenza di un percorso green", combinando esperienze personalizzate e un impegno per uno stile di vita sostenibile.

MSB sottolinea che il segmento di clientela benestante sta emergendo rapidamente, con la necessità di accumulare ricchezza e al contempo affermare il proprio stile di vita. La carta MSB Mastercard Green World si basa su quattro pilastri: finanza, qualità della vita, mentalità e servizi specializzati.

I clienti hanno la priorità con limiti di credito fino a 150 miliardi di VND, approvazione rapidissima entro 8 ore, rendimenti interessanti e una serie di privilegi che includono servizi lifestyle, musicali , assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e il sistema di sicurezza M-Private.

Il punto di forza del prodotto risiede nel suo design ecologico, caratterizzato da un nucleo della carta realizzato con materiali riciclati, e in una politica di cashback fino a 24 milioni di VND all'anno. Le transazioni in metropolitana prevedono un cashback del 100%, le transazioni aeree un cashback del 5% soggetto a condizioni applicabili, e sono previste offerte speciali per gli utenti di veicoli elettrici grazie alla partnership con Green SM. I rappresentanti di MSB prevedono che la carta non solo soddisfi le esigenze di spesa, ma diventi anche un "simbolo di vita ecologica" per l'élite.

Mentre MSB si rivolge a clienti individuali ad alto reddito, MB ha scelto un approccio diverso: supportare le imprese, in particolare le PMI, nell'ottimizzazione dei costi e nella gestione del flusso di cassa a fronte di un aumento delle spese operative del 5,8-7,2% nei primi nove mesi del 2025.

MB collabora con Visa e KOTRA per lanciare una nuova versione della carta MB Visa Hi BIZ. Foto: Hoang Bang.

MB ha stretto una partnership con Visa e la Korea Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA) per lanciare una nuova versione della carta MB Visa Hi BIZ, pensata come strumento di gestione finanziaria "a un solo tocco". La carta integra fondi di credito e di debito, offrendo alle aziende flessibilità di spesa, dai viaggi d'affari alla pubblicità, fino agli acquisti di software.

Grazie a una commissione di conversione valuta estera di appena l'1,2%, un meccanismo di cashback fino a 30 milioni di VND all'anno e alla possibilità di riconciliazione in tempo reale tramite l'ecosistema digitale BIZ di MBBank , le aziende possono ridurre fino all'80% il tempo dedicato ai pagamenti anticipati e alla riconciliazione.

La svolta più significativa è rappresentata dall'integrazione della Global Trade Payment Platform (GTPP), sviluppata da Visa e KOTRA, che consente alle aziende di effettuare pagamenti diretti ai partner coreani in giornata, attraverso un processo completamente digitalizzato. Grazie a GTPP, le imprese vietnamite possono connettersi direttamente a una rete di oltre 140.000 PMI coreane. Secondo KOTRA, questa soluzione standardizzerà le operazioni commerciali tra Vietnam e Corea, riducendo l'onere burocratico, che rappresenta un ostacolo importante per le PMI.

Un ecosistema completo: un vantaggio sostenibile nella corsa alle carte di credito.

Secondo recenti statistiche, diverse banche hanno registrato una forte crescita nel settore delle carte di credito. VPBank continua a mantenere la sua posizione di leader, con oltre 1,7 milioni di carte in circolazione alla fine del 2024. In un solo anno, questa banca ha emesso più di 500.000 nuove carte, un risultato che molte banche impiegherebbero decenni a raggiungere.

Analogamente, anche Techcombank, Sacombank e VIB sono entrate a far parte del gruppo delle banche con "un milione di carte", a dimostrazione della rapida espansione della domanda di utilizzo delle carte in un contesto di crescente popolarità dei pagamenti digitali.

Presso Techcombank, alla fine del secondo trimestre del 2025, il numero di carte di credito ha superato il milione, con un incremento di 224.000 carte in soli 12 mesi. Anche VIB ha raggiunto il milione di carte ad agosto 2025, con un aumento di 142.000 carte rispetto alla fine del 2024. Sacombank ha registrato oltre un milione di clienti con carte di credito dall'inizio dell'anno, diventando una delle unità con la crescita più stabile nel segmento delle carte.

Non solo il numero di transazioni, ma anche il volume delle transazioni riflette l'intensità del mercato. Nel 2024, VPBank, Techcombank e VIB hanno tutte superato i 100 trilioni di VND di volume di transazioni con carte di credito. VPBank e Techcombank sono particolarmente vicine tra loro, a dimostrazione della loro posizione di leadership in un mercato sempre più dinamico e agguerrito.

Commentando le prospettive generali del mercato, la signora Tran Thi Kieu Oanh, responsabile della ricerca e consulenza sui servizi finanziari presso FiinGroup, ha affermato che il segmento delle carte di credito sta registrando una forte crescita nonostante le fluttuazioni economiche. Secondo lei, la funzionalità "spendi ora, paga dopo", insieme a una serie di offerte di cashback e opportunità di e-commerce, rende le carte di credito attraenti per i clienti più giovani.

Tuttavia, la concorrenza di mercato non si limita più agli incentivi a breve termine. L'anno scorso, banche nazionali come Vietcombank, BIDV, Techcombank, VPBank, MB, MSB… così come banche straniere come Shinhan, Citibank e UOB hanno tutte emesso nuove carte, aumentando il cashback del 5% - 10%, eliminando le commissioni annuali o offrendo pagamenti rateali a tasso zero.

Secondo FiinGroup, il vantaggio competitivo sostenibile risiede nella capacità di costruire un ecosistema completo, profondamente connesso con l'e-commerce, le super app, il turismo, il settore della ristorazione e nell'utilizzo dei dati di spesa per personalizzare i prodotti. Questa sarà la vera "corsa" per il mercato delle carte di credito nel prossimo futuro.

Secondo le statistiche di FiinGroup, entro il 2024 le carte di credito rappresentavano oltre il 50% del valore totale delle transazioni con carta in Vietnam, mentre le carte di debito si attestavano intorno al 30-35% e le carte prepagate costituivano solo una piccola percentuale, quasi trascurabile. Le carte di credito sono accettate in oltre 300.000 punti di pagamento e i prelievi di contanti sono disponibili presso oltre 20.000 sportelli automatici (ATM) in tutto il paese. Tra questi, NAPAS è leader a livello nazionale grazie alle sue commissioni basse e alla buona integrazione; VISA e Mastercard mantengono la loro posizione di forza nelle transazioni transfrontaliere e online.

Fonte: https://congthuong.vn/thi-truong-the-tin-dung-but-toc-cuoc-dua-moi-giua-cac-ngan-hang-431264.html