Costruire un ecosistema di supporto sostenibile.

Con l'ingresso delle giovani startup nei mercati internazionali, la questione non riguarda più solo gli sforzi individuali di ciascuna azienda, ma emerge gradualmente la necessità di un ecosistema di supporto solido e capillare.

Il Ministro della Scienza e della Tecnologia Nguyen Manh Hung presenta il modello di robot intelligente Delta X di Doan Hong Trung al Vice Primo Ministro Bui Thanh Son. Foto: Delta X

Esigenze derivanti dalla pratica

Con la stabilizzazione della capacità produttiva, la sfida principale per molte startup si sposta sull'espansione per soddisfare le esigenze di un mercato internazionale in rapida evoluzione, che richiede una produzione costante.

Basandosi sull'esperienza pratica, il signor Nguyen Xuan Son, direttore della Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., azienda specializzata nella produzione di solette per scarpe in corteccia di cannella, ritiene che la domanda di mercato sia sempre superiore alla capacità produttiva esistente, ma che l'azienda debba comunque affrontare limitazioni in termini di capitale d'investimento e attrezzature di produzione.

«Abbiamo ordini e un mercato, ma aumentare la capacità produttiva richiede capitali a medio e lungo termine. Se potessimo accedere alle risorse giuste per investire in macchinari e sistemi di produzione, l'azienda potrebbe espandersi immediatamente. La difficoltà sta nel fatto che per le piccole imprese è molto difficile soddisfare i requisiti di garanzia per ottenere prestiti, mentre il mercato non aspetta», ha spiegato il signor Son.

Nel frattempo, il signor Phan Dinh Tuan, direttore della Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., ritiene che la creazione di un marchio e la partecipazione a fiere ed esposizioni internazionali svolgano un ruolo cruciale nell'aiutare i prodotti locali ad affermarsi gradualmente sul mercato.

"Molti prodotti sono di buona qualità, ma non hanno la possibilità di accedere direttamente ai mercati internazionali. Se supportati nella partecipazione a eventi di promozione commerciale, le imprese possono raggiungere i clienti, comprendere le esigenze del mercato e adattare di conseguenza i propri prodotti", ha commentato il signor Tuan.

Nel settore tecnologico, la vicenda offre una prospettiva diversa sulle esigenze dell'ecosistema. Doan Hong Trung, CEO e fondatore di Delta X, azienda specializzata nella produzione di robot, sostiene che, affinché una startup tecnologica possa raggiungere esportazioni sostenibili, l'elemento umano gioca un ruolo cruciale, in quanto costituisce la base per lo sviluppo del prodotto, la generazione di ricavi e la definizione di una strategia a lungo termine.

“Oltre alle difficoltà legate ai capitali e agli standard, la mancanza di un ecosistema di supporto coordinato rappresenta un ostacolo importante. Le imprese necessitano di politiche più specifiche in materia di finanza, questioni legali e connessioni di mercato, nonché di sostegno per l'alloggio del personale altamente qualificato, meccanismi di prestito più flessibili e terreni per lo sviluppo della produzione”, ha affermato Trung.

Secondo il fondatore di Delta X, la creazione di centri di produzione, collaudo e certificazione è fondamentale, in quanto aiuta le aziende a ridurre i tempi necessari per perfezionare i prodotti prima del lancio internazionale. Grazie a un solido "sistema di supporto", le startup potranno svilupparsi gradualmente, anziché dover affrontare da sole la fase iniziale, più rischiosa.

I produttori OCOP (One Commune One Product) di Da Nang hanno partecipato a una fiera di prodotti in Giappone. Foto: PHAN VINH

Sostegno da parte della politica

Con un numero crescente di startup che scelgono di entrare precocemente nei mercati internazionali, anche le politiche di sostegno locali si stanno gradualmente adeguando per fornire un supporto più consistente alle imprese.

Uno dei pilastri fondamentali è il quadro normativo specifico adottato dall'Assemblea Nazionale con la Risoluzione n. 259/2025/QH15 dell'11 dicembre 2025, che modifica e integra diversi articoli della Risoluzione n. 136/2024/QH15 del 26 giugno 2024, aprendo uno spazio per la sperimentazione di nuovi modelli, tra cui la Zona di Libero Scambio di Da Nang. Questo spazio si configura come una piattaforma a supporto delle imprese operanti nei settori manifatturiero, logistico e dell'alta tecnologia, con politiche fiscali preferenziali e procedure amministrative semplificate. Ciò è considerato una condizione cruciale affinché le startup possano sviluppare gradualmente la propria competitività nel mercato internazionale.

Contemporaneamente, le politiche di sostegno diretto alle startup si sono concretizzate attraverso delibere del Consiglio popolare cittadino, consentendo l'attuazione di pacchetti di supporto dal bilancio statale in varie fasi, dall'incubazione all'accelerazione. In pratica, questa risorsa aiuta molte imprese a perfezionare i propri prodotti e a testare il mercato prima di accettare ordini di esportazione con requisiti di qualità e scalabilità più elevati.

In particolare, dal punto di vista del supporto alla produzione, il programma di promozione industriale sta svolgendo un ruolo cruciale nell'aiutare le imprese ad ammodernare le attrezzature e a migliorare i processi per soddisfare gli standard internazionali. Il signor Dinh Van Phuc, vicedirettore del Centro per la promozione industriale e commerciale, ha affermato che l'attuale supporto si concentra su modelli di produzione ecocompatibili ad alto valore aggiunto e con un chiaro orientamento all'esportazione.

"Diamo priorità alle imprese che possono partecipare alle catene del valore globali, in particolare a quelle con prodotti che sfruttano i vantaggi delle materie prime locali e soddisfano i requisiti di tracciabilità e tutela ambientale. Il supporto va oltre la semplice fornitura di attrezzature; include anche l'accompagnamento delle imprese durante l'intero processo di trasformazione dei loro modelli produttivi verso la sostenibilità", ha affermato il signor Phuc.

Un altro aspetto degno di nota è il crescente supporto offerto dalla città alle imprese per l'ottenimento di certificazioni internazionali come ISO, HACCP, GlobalGAP, nonché di standard ecologici che stanno diventando gradualmente obbligatori in molti mercati. Inoltre, il supporto per la registrazione della protezione della proprietà intellettuale all'estero aiuta le imprese a minimizzare i rischi durante l'espansione sul mercato.

Il Centro per la promozione industriale e lo sviluppo commerciale della città di Da Nang sta esaminando diversi modelli di business per elaborare piani di supporto per la fornitura di attrezzature e macchinari. Foto: PHAN VINH

A livello fondamentale, gli investimenti in infrastrutture e trasformazione digitale sono considerati una strategia a lungo termine. Zone ad alta tecnologia, zone di libero scambio e politiche fondiarie agevolate creano le condizioni per l'espansione della produzione delle imprese, mentre i programmi di supporto all'applicazione tecnologica aiutano le startup ad accedere gradualmente ai modelli operativi globali.

Più in generale, queste politiche contribuiscono alla formazione di un "corridoio" di supporto relativamente chiaro per i progetti di startup orientati all'esportazione. In questo contesto, ogni impresa che entra nel mercato internazionale non è più sola, ma ottiene gradualmente il supporto necessario per superare le barriere legate ai capitali, agli standard e ai mercati, consolidando progressivamente la posizione dei prodotti vietnamiti nella catena del valore globale.

Fonte: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html