安いミルクティーを売って億万長者になる

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2008年に中学校の隣にミルクティーショップを開店し、15年後には7,100以上の支店網を持つ億万長者になった王小坤。

低価格ミルクティーチェーン「チャパンダ」（別名チャバイダオ）の創業者兼会長の王小坤氏は、最近の資金調達ラウンドで同社の評価額が21億ドルに達したことにより、世界の億万長者の仲間入りを果たした。

フォーブスの推計によると、株式の60％を保有する王氏（40歳）の純資産は現在11億ドル。成都（中国）を拠点とする飲料チェーンは過去3年間で急速に拡大し、現在では7,000店舗以上を展開している。特製ドリンクにはタロイモバブルティーやジャスミンミルク緑茶などがあり、そのほとんどが 3.60 ドル以下です。

王氏の妻、劉衛紅氏は同社の株式33％を保有しており、7億ドル相当の財産を持っている。彼女は、ファザーパンダの日常業務を監督する委員会の責任者です。

香港証券取引所に提出された目論見書によると、6月に終了した資金調達ラウンドでは、チャパンダの株式がCICC、オーキッドアジア、上海ロイヤルバレー投資などの投資家に1株当たり13.2元（1.8ドル）で売却された。

同社はIPOの時期や規模についてはまだ詳細を明らかにしていない。アナリストらは、チャパンダが中国の激しい競争の茶飲料市場で競争力を保つために、より多くの店舗をオープンするための新たな資金を必要としていると指摘している。

中国のFather Pandaストア。写真: ビジュアルチャイナ — 中国のFather Pandaストア。写真:*ビジュアルチャイナ*

上海に拠点を置く市場調査会社カンター・ワールドパネル・グレーター・チャイナのCEO、ジェイソン・ユー氏は、タピオカティーの顧客は忠実な顧客ではなく、同時に多くの異なるブランドを飲むことを選択すると述べた。「だから、店舗数が多い企業は消費者の注目を集める可能性が高くなり、消費者の支出のより大きなシェアを獲得できるのです」と彼は説明する。

チャパンダは2008年に誕生した。当時、王氏は、辛い料理で有名でパンダの生息地でもある成都の温州第二中学校の隣でフルーツとミルクティーの屋台を始めた。

最初の店舗は20平方メートル未満の広さでしたが、会社の将来の発展の方向性の基礎を築きました。 1つは、学生顧客向けの中価格帯です。 2つ目はテイクアウトをメインとした小型店舗モデル、3つ目は天然素材とお茶の組み合わせを探求することです。

最初の10年間、お父さんパンダはゆっくりと成長しました。最初の8年間で店舗数は100店強だった。2016年になって初めて、王氏は最初の店舗をアップグレードし、ブランドを「新鮮な果物と中国茶」として位置付け、成都にフランチャイズ店をオープンした。

しかし、お父さんパンダはまだ四川省と重慶を離れませんでした。最大の変化は2018年に起こり、王氏はミルクティー市場での激しい競争に気づいた。そこで彼は完全なアップグレードを行うことを決意しました。一方で、ブランドにはパンダのイメージが加わります。一方、ドリンクメニューは看板メニュー「ユニコーンパール」の豆乳を加え、よりリーズナブルにアレンジ・アップデート。

2020年までに、Cha Pandaネットワークは531店舗に達しました。しかし、ビジネスが本格的に軌道に乗ったのは、彼がフランチャイズモデルを採用してからでした。チャパンダの現在の戦略は、ドリンクのレシピを開発し、フルーツや茶葉などの材料をフランチャイズ店に販売することだ。そうすることで、同社は、従業員の給与や直接運営する店舗の賃貸料に多額の支出をしているNayuki Holdingsなどのライバル企業よりも運営コストを低く抑えることができる。

チャパンダブランドの店舗数は8月時点で合計7,117店舗に増加しており、直営店はわずか6店舗となっている。 2023年3月末現在、店舗面積は30～49㎡が44.9％、50～100㎡が40.5％となっている。テイクアウトの売上は2020年1月の47.6％から今年は58％に増加した。

昨年、チャパンダの収益は5億8,030万ドルで、2022年より16%以上増加しました。利益は24%増加して1億3,230万ドルとなりました。フロスト＆サリバンの調査によると、同社は中国で小売売上高においてミシェル・アイス・シティと古明に次いで第3位のティーチェーンである。

チャパンダは、より多くの若い顧客を引き付けるために、オンライン広告キャンペーンと並行して、音楽フェスティバルや文化イベントのスポンサーを務めています。 6月、お父さんパンダは成都ジャイアントパンダ繁殖研究基地への支援を表明し、同基地のパンダを1頭引き取った。

しかし、カンター・ワールドパネルのユー氏によると、チャ・パンダの主な成功は依然としてコスト管理と手頃な価格の製品の提供によるものだという。「ミルクティーのブランドはどれもそれほど違いがないため、消費者はコストを気にする傾向があります。どの商品も紅茶にフルーツなどの他の材料を混ぜ合わせたものなので、似たようなものなのです」と彼は述べた。

ピエンアン(ミン、フォーブスによる)

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