2008年に中学校の隣にミルクティーショップを開店し、15年後には7,100以上の支店網を持つ億万長者になった王小坤。
低価格ミルクティーチェーン「チャパンダ」（別名チャバイダオ）の創業者兼会長の王小坤氏は、最近の資金調達ラウンドで同社の評価額が21億ドルに達したことにより、世界の億万長者の仲間入りを果たした。
フォーブス誌によると、40歳の王氏は株式の60%を保有し、純資産は11億ドルに上る。成都を拠点とするこのチェーン店は過去3年間で急速に拡大し、現在では7,000店舗以上を展開している。看板商品はタロイモ入りタピオカティーとジャスミンミルク緑茶で、そのほとんどが3.60ドル以下で販売されている。
王氏の妻、劉衛紅氏は同社の株式33%を保有しており、資産は7億ドルに上る。彼女はチャパンダの日常業務を監督する委員会の委員長を務めている。
香港証券取引所に提出された目論見書によると、6月に終了した資金調達ラウンドでは、チャパンダの株式がCICC、オーキッドアジア、上海ロイヤルバレー投資などの投資家に1株当たり13.2元（1.8ドル）で売却された。
同社はIPOの時期や規模についてまだ詳細を明らかにしていない。アナリストらは、チャパンダが中国の激しい競争を繰り広げる茶飲料市場で競争力を維持するために、店舗数を増やすために新たな資金が必要だと指摘している。
中国のチャパンダ店舗。写真： Visual China
上海に拠点を置く市場調査会社カンター・ワールドパネル・グレーターチャイナのマネージングディレクター、ジェイソン・ユー氏は、タピオカティーの顧客は特定のブランドに忠実ではなく、複数のブランドを同時に飲む傾向があると指摘する。「そのため、店舗数が多いほど、消費者の注目を集め、支出のシェアを拡大できる可能性が高くなる」とユー氏は説明した。
チャパンダは2008年に誕生した。当時、王氏は、辛い料理で有名でパンダの生息地でもある成都の温州第二中学校の隣でフルーツとミルクティーの屋台を始めた。
最初の店舗は20平方メートルにも満たない広さでしたが、会社の将来の発展の方向性を示す基礎を築きました。1つ目は、学生向けの中価格帯の店舗、2つ目はテイクアウト中心の小型店舗モデル、そして3つ目は天然素材とお茶の組み合わせを模索することでした。
最初の10年間、チャパンダはゆっくりと成長し、最初の8年間で店舗数はわずか100店強でした。2016年になってようやく、王氏は最初の店舗を改装し、「新鮮なフルーツと中国茶」というブランドを位置付け、成都にフランチャイズ店をオープンしました。
しかし、茶パンダは四川省と重慶から撤退していません。最大の変化は2018年に訪れました。王氏はミルクティー市場の熾烈な競争に気づき、全面的なアップグレードを決意しました。ブランドにパンダのイメージを加え、ドリンクメニューをリニューアルしてよりリーズナブルなものにし、看板商品の「玉ユニコーン」豆乳も追加しました。
2020年までに、チャパンダの店舗網は531店舗にまで拡大しました。しかし、フランチャイズモデルを導入したことで、事業は飛躍的に成長しました。チャパンダの現在の戦略は、ドリンクのレシピを開発し、果物や茶葉などの原材料をフランチャイズ加盟店に販売することです。これにより、直営店のスタッフ給与や賃料に多額の費用を費やすナユキ・ホールディングスなどの競合他社よりも、運営コストを抑えることができます。
チャパンダブランド店舗は8月時点で7,117店舗に増加し、そのうち直営店はわずか6店舗です。2023年3月末時点で、店舗面積は30～49平方メートルが44.9%、50～100平方メートルが40.5%となっています。テイクアウト販売比率は、2020年1月の47.6%から今年は58%に増加しました。
昨年、茶房豐萱（チャパンダ）の売上高は5億8030万ドルで、2022年比16%以上増加しました。利益は24%増の1億3230万ドルでした。フロスト＆サリバンの調査によると、茶房豐萱は中国で小売売上高においてミシェルアイスシティと古明に次ぐ第3位のティーチェーンです。
チャパンダは、若い世代の顧客獲得を目指し、音楽フェスティバルや文化イベントのスポンサーを務め、オンライン広告キャンペーンも展開しています。6月には、成都ジャイアントパンダ繁殖研究基地への支援として、同基地のパンダを1頭譲渡しました。
しかし、カンター・ワールドパネルのユー氏によると、チャパンダの成功の鍵は、依然としてコスト管理と手頃な価格の製品提供にあるという。「タピオカティーブランドはそれぞれ明確な差別化が見られないため、消費者はコストをより気にしています。商品はどれもお茶にフルーツなどの他の材料を混ぜ合わせたものなので、似たり寄ったりなのです」とユー氏は述べた。
ピエンアン(ミン、フォーブスによる)
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