ビジネスモデルを改善して新たな収益源を創出する
広告収入の減少と制作費の高騰の中、世界の報道機関は生き残るための革新的なビジネスモデルを模索しています。世界中の報道機関やメディア組織の中には、デジタル空間を活用してコンテンツの革新、収益の創出、事業の維持、そして成長を実現しているところもあります。
ジャーナリズム業界は収益性の高い産業として知られ、多くの国の経済を牽引しています。しかし、デジタル時代の到来により、情報が希少から豊富へと変化したことで、大きな課題が生じています。そのため、報道機関は新たな収益源を創出し、市場動向に適応するために、ビジネスモデルの革新を迫られています。
広告モデルは、現代のジャーナリズム、特にオンラインジャーナリズムにおいて、最も古く、最も一般的な経済構造の一つです。そのため、報道機関は読者に無料コンテンツを提供することで大量のトラフィックを獲得し、バナー広告、動画広告、スポンサーコンテンツ、コンテンツ連動型広告といったオンライン広告を通じて収益を生み出しています。
ベトナムでは、多くの大手オンライン新聞社が依然としてこのモデルを主要な収入源として活用しています。しかし、GoogleやFacebookなどのプラットフォームにおける競争の激化とコンテンツ配信アルゴリズムの絶え間ない変動という状況下で、報道機関は安定したトラフィックを維持し、広告収入を最適化する上で多くの課題に直面しています。
そのため、メディア部門はコンテンツの品質を向上させるだけでなく、データ分析技術に投資し、読者の体験をパーソナライズし、ますます複雑化するデジタル環境に適応するためにメディアエコシステムを拡張する必要があります。
B2B（企業間取引）関係において、新聞は様々な方向へ発展することができます。まず、広告を基盤とした発行を行い、規模、権威、ブランド力を活かして広告主を惹きつけます。次に、企業のメディアコンサルタントとして活動し、セミナー、トークショー、イベントの企画・運営、企業のマーケティングキャンペーン支援などを行います。
報道機関は、市場のトレンドに適応するために、ビジネスモデルを革新し、新たな収入源を創出する必要がある（写真：iStock）。
B2Bモデルに加えて、ビジネス・ツー・カスタマー（B2C）モデルにも多くの可能性が秘められています。具体的には、このモデルでは新聞社がコンテンツや会員権を有料化し、コミュニティから資金を調達することが可能です。ブルームバーグは、年間210ドル（約550万ベトナムドン）から、すべてのコンテンツ、動画、ポッドキャスト、限定アクティビティへのアクセスを含む無制限パッケージを提供しています。同様に、フィナンシャル・タイムズとウォール・ストリート・ジャーナルもオンライン購読サービスで成功を収めています。
両新聞社は、経済的に余裕があり、インターネットを頻繁に利用し、金融、ビジネス戦略、銀行などの分野で活動している特定の読者層をターゲットに、広告と定期購読パッケージからの収益を大幅に増加させました。
さらに、ユーザー料金モデルは世界中の多くの新聞にも適用されています。具体的には、ハードペイウォールモデルでは、読者はアクセスした時点で料金を支払う必要があり、見出しまたは最初の数段落のみが表示されます。このモデルは、特に個別の独占コンテンツに適しています。
フィナンシャル・タイムズは、学生向けの月額4ドルから無制限アクセスの月額68ドルまでのプランでこのモデルを成功裏に導入しました。当初は多くの読者を失ったものの、導入後すぐに年間6,000万ドルの収益を上げ、その効果を証明しました。
より柔軟なモデルとして、ソフトペイウォールがあります。これは、一定数の記事を無料で閲覧した後に料金を請求するものです。このモデルにより、読者は料金を支払う前に体験する機会を得ることができます。
ニューヨーク・タイムズは、このモデルの先駆者でした。当初は、読者に月5本の無料記事を提供し、その後、週2ドルの購読料を徴収しました。これにより、新聞は安定した読者数を維持し、安定した収入源を確保することができました。現在、同紙は購読モデルに移行していますが、購読料は初年度が年間10ドル、その後は年間90ドルです。
さらに、無料コンテンツと有料コンテンツのハイブリッドモデルも広く採用されています。このモデルの運用原理は、無料の製品やコンテンツで多数のユーザーを獲得し、プレミアムユーザー専用のユーティリティ、機能、または詳細なコンテンツを提供することで、その一部を有料顧客に転換するというものです。このモデルは、人気記事を無料で公開し、詳細な分析や限定データは有料会員のみに提供するという形で実装されることが多いです。
報道業界の全体像は大きく変化しつつあります。
ハノイ人文社会科学大学ジャーナリズム・コミュニケーション研究所副所長のブイ・チ・チュン准教授は、ベトナムのジャーナリズム、特にジャーナリズム経済は現在、重要な転換期を迎えていると述べ、業界全体が運営モデルと収益構造の両面で大きな変革を目の当たりにしていると語った。
「伝統的なジャーナリズムモデルは急速に衰退している。一方で、YouTube、TikTok、Facebookといったソーシャルネットワークを中心とした新しいメディアが力強く成長し、多くのリソースと広告市場シェアを獲得している。こうした現実に直面し、報道機関は経済モデルの再構築を迫られ、従来のように伝統的な広告に依存し続けることは不可能になっている」と彼は述べた。
ブイ・チ・チュン准教授によると、デジタルトランスフォーメーション、コンテンツのパーソナライゼーション、そして忠実な読者コミュニティの構築は、頻繁に話題に上がるトピックです。しかし、これらの活動は依然として断片的で、分断されており、包括的な戦略が欠如しています。
「今日、報道機関の存在と発展を評価する上で重要な基準の一つは、自律性の度合いです。しかし、現実には、多くの報道機関において自律性は形式上のものに過ぎません。自律性を持つ報道機関の数は実際には非常に限られています」と、ジャーナリズム・コミュニケーション研修研究所の副所長は述べた。
Trung氏は、コンテンツ課金という方向性はこれまで何度も議論されてきたものの、ベトナム市場においては依然として大きな疑問符が付くと述べた。課題は、適切な経済モデルを見つけるだけでなく、原則、社会的機能、政治的課題、そして市場圧力をどのように調和させるかにある。
報道製品は、情報的価値と社会政治的価値の両方を兼ね備えた特別な種類の商品であることを明確に認識する必要があります。商品として認識されるならば、市場のルールにも従わなければなりません。
ダン・トリ新聞社は2024年の全国報道フェスティバルに向けて準備に忙しい（写真：ハイ・ロン）。
「統括団体は、単に『報道機関に自由に事業を運営させる』のではなく、彼らの考え方を変え、彼らに寄り添い、支援し、方向づけていく必要があります。報道機関は、純粋な市場メカニズムの中で運営される独立した組織ではなく、組織機構の重要な一部として捉えられるべきです」と彼は述べた。
ベトナムにおいても世界においても、今日の報道機関は、ソーシャルネットワークやデジタルプラットフォームと比べ、情報スピードにおいてもはや競争できていません。そのため、報道機関は役割を調整し、コンテンツ・エコシステムの構築といった新たな機能グループへと移行する必要があります。報道機関には、深みのあるコンテンツを制作する能力、世論をリードする能力、そして情報を効果的かつ責任を持って商業化する能力といった新たな能力が求められています。
彼によれば、報道機関は知的プラットフォーム、すなわち情報、知識、そして技術が融合し、教育サービスやオープンデータリソースと連携できる場となる必要がある。報道機関は情報伝達手段にとどまらず、社会的な機能も担う必要がある。つまり、コミュニティを結びつけ、先導し、そしてコミュニティを結びつける共通の空間を創造する役割を担う必要があるのだ。この変化は、ジャーナリズム養成機関にも喫緊の課題を突きつけている。
報道機関はコンテンツをパーソナライズし、深く分析し、専門的で奥深く、かつ競争力の高い情報領域を構築する必要があります。また、報道機関は、特にZ世代とアルファ世代といった、読者層が誰なのかを理解する必要があります。
報道機関は、空間（デジタル空間へ）、生産力（デジタル技術の活用）、生産資源（デジタル人材）、そして特に生産動機、すなわち創造性に至るまで、包括的な変革によって自らを救わなければなりません。同時に、革新の過程においても、報道機関は、ベトナム革命報道機関が100年以上の発展の中で築き上げてきた中核的価値観、すなわち理想、勇気、人間性、責任感、そして誠実さを守り、推進しなければなりません。これこそが、報道機関の最も強力な武器なのです。
「こうした状況において、報道機関はデジタル空間における新たな機会を模索する必要がある。現状を反映するだけでなく、積極的に解決策を提案し、社会の発展を開拓し主導するという役割を担わなければならない」と氏は述べた。
科学技術を活用して開発し、収益を増やす
ジャーナリズム・コミュニケーションアカデミーの上級講師で准教授のハ・フイ・フォン博士は、ソーシャルネットワーキングプラットフォームとの激しい競争に直面している報道機関やメディアの状況についてダン・トリ記者に語り、今日のソーシャルネットワークは主流のジャーナリズムにとってチャンスであると同時に大きな課題でもあるというのは事実だと述べた。
ソーシャルネットワーク上での情報、特に未検証の情報が急速に拡散する状況に直面し、ダン・トリ新聞は、信頼性が高く、詳細かつ専門的な情報を提供するという主導的な役割を強化する必要があります。持続可能な発展のために、ダン・トリ新聞は以下の方向性を推進すべきです。
まず、コンテンツの質が最優先事項です。情報は正確で、多面的で、深い分析に基づいている必要があります。特に、調査記事、特集記事、政策批判シリーズなど、ソーシャルネットワークでは真剣に受け止めにくいコンテンツを積極的に宣伝する必要があります。
次に、読者に焦点を当てます。インタラクティブなデータツールを活用して読者の興味を理解し、適切なコンテンツをターゲットにします。
第三に、デジタルプラットフォームを活用しつつも、依存してはならない。ダン・トリ紙の編集部は、ソーシャルメディアでの配信と並行して、ウェブサイト、アプリ、動画チャンネルなどを活用し、独自のコンテンツエコシステムを構築すべきである。ユーザーデータを管理し、大手テック企業のアルゴリズムに全面的に依存しないことが重要だ。
准教授のハ・フイ・フォン博士も、新聞の発展と収益増加のために科学技術を活用する方法を提案しました。
デジタル時代において、デジタルツールを有効活用すれば、報道機関の収益拡大の可能性は計り知れません。ダン・トリ編集委員会は、以下の方向性を検討することができます。
一つは、人工知能（AI）を活用して、ユーザーの行動に合わせてコンテンツをパーソナライズすることです。読者にとってより関連性の高いコンテンツが提供されることで、ユーザーの維持、エンゲージメント、そして収益化（広告や付加価値サービスを通じて）の可能性が高まります。
2 番目に、ポッドキャスト、プレス ビデオ、インタラクティブ グラフィックなどのマルチメディア コンテンツの制作を増やして、ユーザー エクスペリエンスを向上させ、急速に成長している収益源であるビデオ広告を活用します。
第三に、合理的な料金徴収モデル（購読または寄付）を構築します。調査報道シリーズ、教育、健康関連トピックといった質の高いコンテンツラインを持つDan Tri Newspaperは、有料コンテンツパッケージやクラウドファンディングといった実験的な試みも十分に可能です。
4番目は、ユーザーデータを選択的に活用することです。測定ツールを使用してアクセス行動を分析し、プライバシーの確保と法律遵守を条件に、市場調査のニーズを持つ部門に分析パッケージを販売します。
2025～2030年の任期における第1回ダン・トリ新聞党大会に出席した代表者たち（写真：マイン・クアン）。
彼はまた、ダン・トリ新聞が将来学び、研究し、開発できるジャーナリズムの経済モデルをいくつか提案した。
一つは会員制モデルです。ガーディアン紙（米国）はこれを非常に成功させています。新聞の購読料を直接徴収するのではなく、読者に自発的に新聞の発展に貢献するよう促しています。
第二に、多業種にわたる報道機関、プラットフォーム、サービス組織モデル（プラットフォームメディア）：ニューヨーク・タイムズ（米国）は新聞の発行に加え、書籍、講座、アプリケーションの販売などを行い、豊富な収益源を生み出しています。ダン・トリ・ニュースペーパーは、教育、オンラインスキルトレーニング、教育コンサルティングなどの分野でブランド力を最大限に活用することができます。
3番目に、ジャーナリズム - データ - テクノロジー（データ駆動型ニュースルーム）の開発に重点を置きます。ビッグデータを活用してより正確なジャーナリズムを実現すると同時に、ビジネス（不動産市場、消費、教育など）に役立つ専門的なジャーナリズムデータ製品を開発します。
4番目は、コンテンツパートナーシップモデルです。編集委員会は、社会組織、研究機関、スタートアップ企業と協力してコンテンツを共同制作し、コストを分担して視聴者を拡大します。
フオン氏は、ダン・トリ新聞は、報道機関を従来の報道における「ニュースメッセンジャー」としてだけでなく、地域社会において不可欠な役割を果たす「情報技術とソーシャルプラットフォーム」として捉える必要があると考えています。報道経済モデルの革新は、デジタル時代における主流ジャーナリズムの役割を確固たるものにするための挑戦であると同時に、機会でもあります。
出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm
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