不動産業界は新たなサイクルに入り、不動産業者は市場を「襲撃」するために一斉に部隊を募集している

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取引が増加し、金利が低下し、不動産は新たなサイクルに入る

ベトナム不動産協会（VARS）の最近の報告によると、市場が新たな段階に入っていることを示す最初の兆候は流動性の増加だ。具体的には、2023年第2四半期には、市場で3,700件の取引が記録され、第1四半期の2,700件と比較して37%増加しました。第3四半期までに、市場では6,000件近くの取引が記録され、第2四半期の1.5倍に達した。

VARSによれば、最近全国で開始された新しいプロジェクトは多くの投資家の注目を集めている。有望なエリアの一部のプロジェクトでも予約数が急増した。 50億VNDを超えるタウンハウス、ヴィラ、商業用不動産商品に「資金」を投入する人も多くいます。

新しい時代の不動産、エージェントは市場を攻撃するために大量に募集しています、写真1 — 不動産市場は、プロジェクトの販売イベント時に顧客が積極的に市場に戻ってきたことで、2023年第3四半期から取引が急増し、活況を呈し始めています。

また、不動産市場の成長の勢いは金利要因からも生まれます。現在、銀行の貯蓄金利は急激に低下しており、地域によっては年間3～5％にとどまっているところもあります。これが、お金を貯めた人が不動産などより魅力的な投資手段に切り替える動機となっているが、実際には、初年度に不動産を購入するための優遇融資金利は年間約7～9％で変動している。 VARSによる最近の調査では、回答者の最大60%が、金利が下がり続けるなら不動産に投資すると答えている。

VARS会長のグエン・ヴァン・ディン博士は、「2023年第4四半期の不動産市場は、投資家の信頼感の強化、金利の低下、市場におけるより適切な供給源のおかげで、過去3四半期と比較して取引結果が明らかに改善し、回復するだろう」とコメントした。

不動産業界は新たなサイクルに入り、エージェントは市場に参入するために大量に採用活動を行っている（写真2） — 金利の低下は、最近の不動産市場にプラスの影響を与えている要因です。

不動産仲介業はまもなく雇用市場でトップの地位に戻る

ここ数ヶ月の不動産市場の明確な回復により、この分野に関連する求人市場も再び活発になってきています。

実際、9月末以降、ベトスターランド、ニュースターランド、ドンタイランドなど多くの大手不動産仲介会社が、数百人から数千人の従業員の募集広告を継続的に掲載している。投資家やプロジェクトエージェントによる強力な採用キャンペーンのおかげで、2023年末の不動産営業スタッフの応募者数は年初と比較して50％以上増加すると予測されています。それにより、何千人もの労働者が不動産仲介業を通じて人生を変えるチャンスに近づきました。

不動産業界は新たなサイクルに入り、エージェントは市場に参入するために大量に採用活動を行っている（写真3） — 投資家は不動産業者と協力し、新たなサイクルを迎えるために人材の増強に注力しています。

例えば、ビンホームズが5月と10月に開催した2回の採用フェアでは、数万件の不動産仲介業の求人機会が応募者に提供された。特に、2023年5月に開催されたVinhomes採用説明会には、全国各省市から1万人を超える応募者が集まりました。応募者の多くは若く、行動力があり、不動産に熱心で、魅力的な収入環境で働きたいと考えており、プロの仲介業者としての専門性を維持するための成長の道筋を持っています。これは、市場が上昇傾向にあるにもかかわらず、不動産採用イベントとしては記録的な数です。

Vinhomes の採用会議がいつも「大騒ぎ」になる理由の 1 つは、この「大手」企業が不動産仲介会社と連携して徹底的な製品研修コースを組織し、仲介スタッフの能力を向上させて、あらゆる市場セグメントの製品知識を備えたエリート営業部隊の育成に役立てているからです。これは、昨年 10 月にビンホームズグランドパークの一区画で 3,000 戸のマンションが 34 時間以内に完売するという「奇跡」が起こるなど、市場に「大きな話題」を呼んだ販売実績の原動力でもある。また最近では、フーコック島で新たに開始されたビンホームズのプロジェクトでは、最大1,000人の新規ブローカーを採用したおかげで、数万戸のアパートを予約するための預かり金の数が予想をはるかに上回りました。

上記の「示唆に富む」数字は、特に多くの投資家が今年末に一連のプロジェクトを立ち上げる計画を立て始めている中で、不動産仲介業が今後の雇用市場ですぐにトップの地位に戻ってくることを示しています。

不動産業界は新たなサイクルに入り、エージェントは市場を攻めるために大量に採用している（写真4） — 証券会社のスタッフは、すべての市場セグメントにおける能力と製品理解を向上させるために、専門的な製品トレーニングコースに定期的に参加します。

2023年の不動産仲介手数料総額は2022年に比べて20％増加し、60兆VNDに達すると予測されています。特に、2023年第4四半期に取引量が急増すると予測されていることは、新規ブローカーと経験豊富なブローカーにとって魅力的な魅力です。

また、多くの専門家は、現在の傾向は顧客の実際のニーズを満たす真の価値の開発に重点を置くことであるため、新しい市場サイクルには非常に異なる要因が含まれると考えています。不動産仲介会社が最近導入した一連のインセンティブ政策と相まって、新世代の仲介業者は「莫大な」収入を得るだけでなく、体系的な知識を獲得し、市場の回復に大きく貢献することが期待されます。

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