不動産業界は新たなサイクルに入り、不動産業者は市場を「襲撃」するために同時に部隊を募集している

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取引が増加し、金利が低下し、不動産は新たなサイクルに入る

ベトナム不動産協会（VARS）の最新レポートによると、市場が新たな局面に入ったことを示す最初の兆候は流動性の増加です。具体的には、2023年第2四半期の取引件数は3,700件で、第1四半期の2,700件から37%増加しました。第3四半期には、取引件数は約6,000件に達し、第2四半期の1.5倍に達しました。

VARSによると、最近、全国で新たに立ち上げられたプロジェクトが多くの投資家の注目を集めています。有望な地域にある一部のプロジェクトでは、予約が急増しています。また、50億ドンを超えるタウンハウス、ヴィラ、商業用不動産商品の購入も多数行われています。

新しい時代の不動産、エージェントは市場を攻撃するために大量に募集しています、写真1 — 不動産市場は、プロジェクトの販売イベント時に顧客が積極的に市場に戻ってきたことで、2023年第3四半期から取引が急増し、活況を呈し始めています。

さらに、不動産市場の成長モメンタムは金利要因からも生まれています。現在、銀行の預金金利は急激に低下しており、地域によっては年間3～5%にまで低下しています。これが、貯蓄のある人々が不動産など、より魅力的な投資チャネルへと切り替える動機となっています。しかし実際には、不動産購入のための優遇融資金利は、初年度平均で年間7～9%程度で推移しています。VARSの最近の調査結果によると、回答者の60%が、金利が引き続き低下すれば不動産投資を行うと回答しています。

VARS会長のグエン・ヴァン・ディン博士は、「2023年第4四半期の不動産市場は、投資家の信頼感の強化、金利の低下、市場におけるより適切な供給源のおかげで、過去3四半期と比較して取引結果が明らかに改善し、回復するだろう」とコメントした。

不動産業界は新たなサイクルに入り、エージェントは市場に参入するために大量に採用活動を行っている（写真2） — 金利の低下は、最近の不動産市場にプラスの影響を与えている要因です。

不動産仲介業はまもなく雇用市場でトップの地位に戻る

ここ数ヶ月の不動産市場の明確な回復により、この分野に関連する求人市場も再び活発になってきています。

実際、9月末以降、Vietstarland、Newstarland、Dong Tay Landといった大手不動産仲介会社が、数百人から数千人規模の募集を継続的に行っています。投資家や不動産仲介業者による積極的な採用活動により、2023年末までに不動産営業職への応募者数は年初比で50%以上増加すると予想されています。これにより、何千人もの労働者が、不動産仲介という職業を通して人生を変えるチャンスに一歩近づきました。

不動産業界は新たなサイクルに入り、エージェントは市場に参入するために大量に採用活動を行っている（写真3） — 投資家は不動産業者と協力し、新たなサイクルを迎えるために人材の増強に注力しています。

例えば、5月と10月に開催された2回のVinhomes採用フェアでは、数万件もの不動産仲介業の求人機会が応募者に提供されました。特に、2023年5月に開催されたVinhomes採用フェアには、全国から1万人以上の応募者が集まりました。応募者の多くは若く、活力があり、不動産業界に情熱を持ち、収入面で魅力的な環境で働きたいと考えており、プロの仲介業という職業に就き続けるための成長ロードマップを持っています。これは、市場が上昇傾向にある中でも、不動産採用イベントとしては記録的な数です。

ビンホームズの採用フェアが常に「大盛況」を巻き起こす理由の一つは、この「巨大企業」が不動産仲介会社と連携し、専門の商品研修コースを頻繁に開催して仲介スタッフの能力向上を図り、あらゆる市場セグメントの商品を熟知した優秀な営業部隊を育成している点にあります。これは、市場を「揺るがす」ような販売実績の原動力でもあります。例えば、昨年10月には、ビンホームズ・グランドパークの一区画で3,000戸のマンションが34時間以内に完売するという「奇跡」が起こりました。また最近では、フーコック島でビンホームズが新たに立ち上げたプロジェクトでは、最大1,000人の新規採用仲介部隊のおかげで、予約金が予想をはるかに上回り、数万戸のマンションが購入されました。

上記の「示唆に富む」数字は、特に多くの投資家が今年末に一連のプロジェクトを立ち上げる計画を立て始めている中で、不動産仲介業が今後の雇用市場ですぐにトップの地位に戻ってくることを示しています。

不動産業界は新たなサイクルに入り、エージェントは市場を攻めるために大量に採用している（写真4） — 証券会社のスタッフは、すべての市場セグメントにおける能力と製品理解を向上させるために、専門的な製品トレーニングコースに定期的に参加します。

2023年の不動産仲介業全体の手数料は、2022年比で20%増加し、60兆VNDに達すると予測されています。特に、2023年第4四半期の取引量の急増は、新規および経験豊富な仲介業者にとって魅力的な魅力となっています。

多くの専門家は、市場の新たなサイクルは大きく異なる要因を伴うだろうと指摘しています。現在のトレンドは、顧客の実際のニーズを満たす真の価値の開発に重点を置いているためです。不動産仲介会社が最近導入した一連の優遇政策と相まって、新世代の仲介業者は「莫大な」収入を得るだけでなく、体系的な知識を培うことで、市場の回復に大きく貢献することが期待されます。

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