不動産市場は危機を乗り越えるだろう。

VTC News•13/07/2023

困難が次から次へと重なった。

GP Investの会長であり、ベトナム建設業者協会の会長でもあるグエン・クオック・ヒエップ氏は、建設業者が消滅の危機に瀕している現状を指摘した。「建設業者が今年ほど深刻な状況に直面したことはかつてありません。建設省の報告によると、2023年第1四半期の建設業界は前年同期比で3%のマイナス成長を記録し、ベトナム建設業者協会によると、2023年第1四半期の年間計画達成率はわずか8%でした。これは過去最悪の状況です。」

「不動産市場の障害を取り除くことについては多くの意見が出ていますが、不動産と建設業は非常に密接な関係にあるにもかかわらず、建設業について言及した人は誰もいません。建設業は2022年にベトナムのGDPの6%を占めました。不動産市場には建設業が必要であり、建設業がなければプロジェクトも都市景観も生まれません」とヒエップ氏は強調しました。

中部ベトナム建設業者協会に所属する約40社が仕事がない状態にある。南部では、ホアビン建設グループを中心とする建設業者グループが21名の署名を集め、首相に嘆願書を提出した。一方、北部では、公共投資プロジェクトを実施できる規模の大きな企業数社のみが仕事を受注している。

神があなたを助ける前に、まず自分自身を助けること。

必要な能力が不足し、市場から撤退せざるを得なかった多くの企業がある一方で、多くの企業は揺るぎなく事業を継続し、新たな状況とルールを受け入れた。

TATガーデンハウス投資開発コンサルティング株式会社のディレクター、ダオ・アン・トゥアン氏は、厳しい市場環境の中、インフラ、緑地、アメニティの開発に資本を追加投資し、自立したエコシステムを構築するという「逆張り」戦略をとっていると語った。「市場環境が良好な時はインフラ投資額は一定額にとどまっていましたが、今は市場が厳しいため、投資額を倍増させました。お客様は当社の製品が美しく高品質だと分かると、購入意欲が高まります。そのため、市場が低迷しているにもかかわらず、当社の製品は依然として高い流動性を維持しています」とトゥアン氏は述べた。

これは、私たち全員が協力して市場を評価し、浄化する機会です。健全性に欠ける企業は淘汰され、優れた能力とリソースを持つ企業は、自社の方向性を再評価することになるでしょう。

グエン・キエウ・オアン氏 - サン・プロパティ（サン・グループ）マーケティングディレクター

キムオアングループの営業部長であるト・ズイ・チン氏は、キムオアングループがドンナイ省とビンズオン省の顧客の実際の購入ニーズを満たすプロジェクトを開発・販売していると述べました。需要を喚起するために、同社は次のような優遇政策を提供しています。頭金1億6,600万ベトナムドンだけで住宅を受け取ることができ、元金返済の猶予期間が1年間あります。さらに、顧客は36か月間、9.9%の金利の恩恵も受けられます。したがって、10億ベトナムドンのマンションの場合、住宅を所有するために必要な頭金はわずか10%です。

チン氏はまた、同社は現在、真に住宅購入を希望する顧客、つまり社会住宅分野への関心が高まっている顧客に焦点を当てていると述べた。そのため、現在の不動産市場は以前よりも投機的な要素が少なくなり、本来の価値に近づいているという。

そのため、キム・オアン・グループは、ドンナイ省とビンズオン省において、低層および高層の社会住宅プロジェクト開発のための用地を確保し、体系的かつ専門的な方法で建設を進めています。2023年6月までに、同社は約4,000戸から5,000戸のマンションをリーズナブルな価格で販売開始する予定です。

投資家を惹きつけ、将来的にはアパートを賃貸に出すために、インフラやアメニティに投資する。

ホーチミン市の不動産会社の担当者は、同社が体験型の側面を重視し、居住者にポジティブな生活価値をもたらす新しい商品モデルの研究開発に着手していると述べた。「市場調査の結果、自給自足型の生態系と多様で現代的な生活体験を提供する都市部が依然として購入者を惹きつけていることが分かりました。これは、居住者が住むためだけでなく、探索やリラックスのために物件を購入するからです。同様の方法で顧客を惹きつけるために、商品の再計画方法を見つける必要があります」と、この担当者は分析した。

サン・プロパティ（サン・グループ）のマーケティング・ディレクター、グエン・キエウ・オアン氏も同様の見解を示し、現在の低迷と困難な状況は不動産事業の強さと健全性を証明する時だと述べた。「これは、私たちが一丸となって市場を評価し、浄化する機会だと考えています。健全でない企業は淘汰されるでしょう。能力とリソースが豊富な企業は、現在の市場状況に適応するために方向性を再評価するでしょう。同時に、企業は開発するプロジェクトを通じて長期的な持続可能性を確保するために、リソースを合理的に配分する必要があります」とオアン氏は断言した。

チャウ・アン

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