不動産は危機の嵐を乗り越える

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困難の上に困難が重なる

GPインベスト会長でベトナム建設業者協会会長のグエン・クオック・ヒエップ氏は、建設業者が消滅の危機に瀕しているという現実を指摘した。「建設業者が今年ほど悲惨な状況に直面した年はかつてなかった。建設省の報告によると、2023年第1四半期の建設業界は前年同期比でマイナス3％の成長となり、ベトナム建設業者協会によると、2023年第1四半期の年間計画達成率はわずか8％にとどまった。これはこれまでで最も悲惨な状況だ」

不動産市場は低迷しており、多くの企業が新たな方向性を見つけるのに苦労しています。

「不動産市場の障害を取り除くことに関しては多くの意見が出ていますが、建設業界については誰も言及していません。不動産と建設は非常に密接な関係にあるにもかかわらずです。建設業界は2022年にベトナムのGDPの6%を占めています。不動産市場には建設が必要です。建設がなければプロジェクトも都市の景観も成り立ちません」とヒエップ氏は強調しました。

中央建設業者協会に所属する約40社が失業状態にある。南部では、ホア・ビン氏が率いる建設業者グループが21人の署名を集め、首相に「支援要請」を行った。北部では、公共投資事業の実施能力を持つ大企業のうち、仕事があるのはわずか数社にとどまっている。

神があなたを救う前に、あなた自身を救いなさい

「ゲームから撤退」せざるを得なかった一連の無能な企業の他にも、ゲームの新たな状況とルールを受け入れ、しっかりと残っている企業はまだ数多くあります。

TATガーデンハウス開発投資コンサルティング株式会社の取締役、ダオ・アン・トゥアン氏は、厳しい市場環境の中、同社がインフラ、樹木、公共設備の開発に「逆説的に」資本を投入し、閉鎖的なエコシステムを構築してしまったと語りました。「市場が好調だった頃はインフラへの資本は1つだけで済みましたが、今は市場が厳しいため、2倍の投資を受け入れています。お客様が当社の製品の美しさと品質の高さを実感すれば、より多くのお金を使ってくれるでしょう。だからこそ、市場が低迷している中でも、当社の製品には依然として流動性があるのです」とトゥアン氏は語りました。

これは私たちにとって、市場を見つめ直し、浄化するための機会です。十分に「健全」でない企業は淘汰されます。真の実力と豊富な資源を持つ企業は、新たな方向性を見出すでしょう。

グエン・キエウ・オアン氏 - サン・プロパティ（サン・グループ）のマーケティング・ディレクター

キム・オアン・グループの営業部長、ト・デュイ・チン氏は、キム・オアン・グループがドンナイ省とビンズオン省の顧客の真の購買ニーズに応えるプロジェクトを実施・展開していると述べました。需要喚起のため、同社は優遇政策を提供しています。例えば、わずか1億6,600万ドンの頭金で住宅を取得し、元金返済を1年間猶予することができます。さらに、36ヶ月以内は9.9%の金利が適用されます。つまり、10億ドンのマンションの場合、初期費用はわずか10%で住宅を所有できるのです。

チン氏はまた、同社は現在、住宅購入を希望し、社会住宅分野に関心を持つ、真のニーズを持つ顧客をターゲットにしていると述べた。現在の不動産市場は、以前ほど投機的ではなく、実質的な価値に近づいている。

そのため、キム・オアングループは、ドンナイ省とビンズオン省の2つの省において、低層および高層の社会住宅プロジェクトを体系的かつ専門的に建設するための土地資金を準備しました。同社は2023年6月までに、約4,000～5,000戸のアパートを手頃な価格で発売する予定です。

投資家を引き付け、アパートの再賃貸を可能にするために、建物のインフラとユーティリティに投資します。

ホーチミン市のある不動産会社の代表者も、同社が居住者にポジティブな生活価値をもたらす体験を重視した新たな商品モデルの研究を開始していると述べた。「市場調査の結果、閉鎖的なエコシステムと、居住者のための多様で現代的な生活体験を提供する都市部には、依然として購入希望者がいることがわかりました。なぜなら、居住者は住むためだけでなく、探索やリラックスのためにも不動産を購入するからです。同様の方法で顧客を引き付けるためには、商品を再設計する方法を見つける必要があるでしょう」と、この代表者は分析した。

サン・プロパティ（サン・グループ・コーポレーション）のマーケティングディレクター、グエン・キエウ・オアン氏も同様の見解を示し、この静かで困難な状況こそ、不動産事業の強さと健全性を証明する時だと述べた。「今こそ、市場を見つめ直し、浄化する好機だと考えています。十分に『健全』でない事業は淘汰されるでしょう。真の強さと豊富なリソースを持つ事業は、現在の市場環境に適応するために新たな方向性を再構築するでしょう。同時に、事業は開発するプロジェクトを長期的に成功させるために、リソースを合理的に配分する必要があるでしょう」とオアン氏は断言した。

チャウ・アン

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