| 中国製品がベトナム市場に「侵攻」：なぜ？免税の中国製品がベトナムに殺到 |
これは、Biti's CEOのVuu Le Quyen氏が現在の国内靴市場について語った内容です。
ヴー・ル・クイエン氏によると、現在の靴市場は概して中国製の靴が主流で、価格が非常に安くオンラインで販売されているという利点がある。しかし、これはベトナムの労働者や企業にとって不利な点となっている。
なぜベトナムは製品を生産しているのに、中国の労働力と原材料を使って、消費者は中国から商品を輸入しなければならないのか？ - ヴー・ル・クイエン氏は疑問を抱き、この企業が目指すのは国内の消費者を獲得するために高品質の製品をもたらすことだと述べた。
「中国製品と比べると、Biti'sは価格面で勝負できません。むしろ、品質と耐久性に重点を置いています。実際、これは私たちの大きな強みでもあり、お客様ができるだけ長く愛用していただける製品を作ることが私たちの目標です。お客様がスタイルを変えて新しいものを買いたいと思わない限り、その商品を他の人に譲ることもできます」と、ヴー・ル・クイエン氏は語りました。
クイエン氏によると、この企業は人材育成と幸福な労働環境の再構築に注力しており、持続可能な製品を手にできるのは持続可能な人々だけであるため、現在のESG基準に沿った持続可能な企業を構築しているという。さらに、製品が「循環型経済サイクル」に沿っていることを重視している。
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| Biti の FitCare の価格は、現在市場にある類似製品の 1/10 程度です。 |
国内市場を席巻するための一つのステップは、小児扁平足用の整形外科用インソール「Biti's FitCare」の発売です。これは、Biti'sとアメリカのカイロプラクティックおよび理学療法の専門家であるウェイド博士が共同開発した製品です。
専門家の視点から見ると、医学界では扁平足は近年東南アジア諸国、特にベトナムにおいて3歳から8歳の子供にかなり多く見られる病気だと考えられている、とウェイド医師は述べた。
Biti'sは、扁平足の子供に特化した製品ラインを開発する最初のブランドではありません。しかし、Biti's FitCareは1個あたり559,000ドンという価格で、類似製品の市場価格（1個あたり5,000,000～6,000,000ドン）のわずか10分の1という価格で注目を集めています。
ビティCEOによると、同社は国内市場に加え、世界進出も戦略としており、ビティブランドはヨーロッパ（主にイギリス）、中国、カンボジアに輸出されている。現在、輸出は同社の総売上高の30％を占め、残りの70％は国内市場となっている。特筆すべきは、中国製品がベトナムに流入する一方で、ビティのエヴァシューズは中国でも好評を得ていることだ。現在、中国への輸出はビティの総売上高の10％を占めており、これは決して小さな数字ではない。クイエン氏によると、これは品質という競争力によるものだという。「価格競争力は確かに必要ですが、現地の消費者が購入しやすい品質と両立させる必要があります」とクイエン氏は述べた。
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