エデという男は一体何をして、シャーク・フン・アンにゴールデン・チケットを撤回させて「激しい」取引を勝ち取らせたのか？

中部高地訛りの強い歌で「シャークタンク」に活気のある雰囲気をもたらしたEde Caféの創設者Y Pot Nie氏は、首都訪問パートに非常に熱心に登場し、シャーク・フン・アンが初めてゴールデンチケットを使ってシャークタンクシーズン6で独占交渉を行うことになった。

シーズン 6、エピソード 14、シャークスの前での Ede Cafe の創設者、Y Pot Nie のパフォーマンス。

エデ族の男性、株式10％に50億ドル要求

Y Pot Nie 氏はダクラク省クロンアナ郡出身のエデ族です。彼は生まれ育った頃から、アミ・アマ（エデ族の言葉で両親）の手焙煎コーヒーを見て楽しんでおり、次第にコーヒーへの愛が育っていった。 Y Pot Nie 氏は医学を学び、病院で働いていましたが、それを脇に置いて家族のコーヒー豆を開発することに決めました。

Y Pot Nieは、新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより設立から3か月後に事業を一時停止し、持続可能な原材料地域、生産方法、運営の開発に注力しています。彼は、家族が所有する10ヘクタールのコーヒー農園と、村の女性たちが所有する50ヘクタールの豊富な原材料農園を所有していると語った。

2022年までに、彼のEde Caféブランドは正式に再商品化され、コーヒーショップ、代理店、オンラインチャネルを通じて流通され、75億ドルの収益と12億ドルの利益を達成する予定です。 2023年の初めからShark Tankが資金を募るまでに、Ede Caféは100億の収益と16億の利益を達成しました。また、このブランドはドイツやカナダなど海外でも注文をいただいております。

Y Pot Nie 氏はダクラク省クロンアナ郡出身のエデ族です。

Y Pot Nie 氏は、製品を世界的に宣伝するために輸出を目指していましたが、自分のビジネス能力にはまだ限界があることに気づきました。 Y Pot Nie氏は、ブランド開発に同行してくれる投資家を探すためにShark Tankに参加した。彼が要求した資本は株式の10％に対して50億ドルだった。

創業者のY Pot Nie氏によると、同社のコーヒーは独自のレシピに従って手作業と機械で焙煎されているという。シャーク氏が、他の人が自分のレシピを真似するかもしれないと懸念していることに対し、イー・ポット・ニー氏は自信たっぷりにこう答えた。「私は毎日勉強していて、自分なりのレシピを持っています。コーヒーはコーヒーとして認識していますが、私たちのコーヒーを飲むときは、シャーク氏には『ハイ』だと保証しています。」

エデ族の男の前でのシャークスの激しい追撃

Y Pot Nie氏の主張に同意して、Shark Hung氏はコーヒーは紅茶に似ており、材料は同じだが作り方は人それぞれ違うと語った。彼は、創業者がエデ人であること、コーヒーは独自のレシピに従って手焙煎されていること、特別なスモーキーな香りがあることなど、スタートアップのビジネスモデルの興味深い点を指摘した。

シャーク・フン・アンはゴールデンチケットを利用して、スタートアップ企業Y Pot Nieとの取引権を獲得した。

同様に、Shark Minh Beta氏とShark Tue Lam氏もこのスタートアップに対して肯定的なコメントを述べた。シャーク・ミン・ベータ氏は、Y Pot Nieが販売しているのはコーヒー豆だけではなく、エデ族の物語と典型的な文化的価値でもあるとコメントした。

シャーク・トゥ・ラム氏は、エデカフェの特別な点は創業者が商品に地元の風情を「吹き込んだ」ことだと評価した。しかし、コーヒーは彼女の投資範囲外だったため、女性「シャーク」は取引を断った。

シャーク・フンはコーヒー会社の株主であるため、利益相反を避けるためすぐにこのスタートアップを断った。

残りのShark Binh、Shark Minh Beta、Shark Hung AnhもEde Cafeに関心を持つ投資家です。

シャーク・ビン氏は、Ede Cafe がオンラインの「遺伝子」を追加してブランドをより速く、より遠くまで発展させるのを支援できるとコメントした。スタートアップを支援できる価値観を持ち、株式35％と引き換えに50億ドルの投資を提案した。

Ede Cafeスタートアップとの独占契約で1億VND相当のゴールデンチケットを獲得。

シャークミンベタは、株式の15％と引き換えに20億ドルを投資することを提案し、残りの30億ドルは金利10％の転換社債で、1年間の支出後にEBITDA（利子、税金、減価償却前利益）の8倍の事業評価額に転換される。ベータグループの会長は次のように分析しました。「もっと活用すべきは、コミュニケーション力、戦略力、そしてビジョン力です。海外市場とのネットワーク構築も、皆様をサポートできると確信しています。」

Y Pot Nie氏のコミュニケーションスタイルを称賛し、創業者の野心を尊重したShark Hung Anh氏は、株式の25%と引き換えに50億ドルの投資を申し出、スタートアップの宣伝、コミュニケーション、マーケティングを支援すると述べた。

シャーク・フン・アンと競合するシャーク・ミン・ベータは、この2部構成の取引により新興企業が成長の勢いを得て、株式の希薄化を抑えることができると述べた。シャーク・フン・アンはすぐに考えを変えてシャーク・ミン・ベタと同様の投資提案をしたが、転換ローンに対する利息は受け取らなかった。

Y Pot NieはShark社と交渉し、50億ドルの投資と引き換えに株式の20％を提供した。

シャーク・フン・アン氏は、株式の20％と引き換えに25億ドルを投資し、残りの25億ドルは無利子の転換社債ローンであると述べた。同じ水槽の「サメ」を「追いかける」シャーク・ミン・ベータも同様のオファーをしたため、シャーク・フン・アンはすぐに1億ドン相当のゴールデンチケットを撤回し、この新興企業と独占的に取引することを決定した。

混乱の期間を経て、Y Pot Nie氏はShark Hung Anh氏の投資提案を受け入れることを決定し、1億ドンのゴールデンチケットを受け取った。

シャーク・フン・アン氏とイ・ポット・ニー氏の間で、株式20%と1億ドンのゴールデンチケットと引き換えに50億ドンを支払う契約が締結された。

2024年1月1日の夜に放送されたShark Tank Vietnamシーズン6エピソード14では、3つのスタートアップ企業からの刺激的な資本コールが記録されました。Ede Cafe - Edeの男性が設立した独自のレシピに従って手焙煎コーヒーを製造するビジネス。 Clever Mushroom – AI技術、コンピュータービジョン、データサイエンスを応用してキノコを栽培するスタートアップ。 Hoang Anh Da Lat は、ハナのマスコットを制作、開発し、お土産品、ゲーム、書籍、映画に適用する会社です。

ソース: https://www.baogiaothong.vn/chang-trai-e-de-lam-dieu-gi-khien-shark-hung-anh-rut-golden-ticket-gianh-deal-nay-lua-192240102091737378.htm