8月12日にホーチミン市で開催されたベトナム不動産研修協会の大会では、不動産業界の人材の現状が議題に上がった。
フォーラムでは、マネージャーやトレーナーが不動産業界の人材について意見を交換している（写真：NH）。
土地熱があるときはいつでも、賑やかになります。
アン・ジャー・グループの運営責任者であるレ・ナット・タン氏は、不動産業界では高度な資格を持つ人材が求められるが、現在の市場は主に職業訓練形式で運営されていると語った。
タン氏は、現在の不動産業界の人材は企業のニーズの30～40%しか満たしていないと指摘した。スタッフは行き当たりばったりで仕事をし、法律や社会的な知識が不足しており、ブローカーが商品を誇張して混乱を招くケースも少なくない。
バリア・ブンタウ大学学長のグエン・ティ・ホアイ・フォン准教授は、この分野の人材に対する社会の一般的な認識は、ビジネスと不動産仲介業であると述べました。しかし、仲介業者が業務を行うには資格が必要です。資格は簡単に取得でき、法律の勉強も学士号も必要ありません。
規則によれば、この証明書には有効期限があるが、フオン氏によると、実際には、証明書保持者がどのように働いているかを確認するための監督や事後チェックなしで、永久に使用されるものと理解されている。
グエン・ティ・ホアイ・フォン准教授：「土地熱が起こると、学生たちは退学してしまいます」（写真：HN）。
大学生は十分な訓練を受け、学位を取得していますが、それが専門職に従事する権利を意味するわけではありません。つまり、大学を卒業したからといって、勉強する必要がなく、数ヶ月の実務経験で資格を取得しただけの人と同等の立場にいるわけではないのです。
その現実から、フォンさんは率直にこう言いました。「では、なぜ大学で3～4年も勉強しなければならないのでしょうか？」
グエン・ティ・ホアイ・フォン准教授は、この矛盾から、学校は生徒を受け入れることができないと述べました。
「あるいは、採用されても、その地域で土地熱が高まった時に学校を中退して外部のチームに加わります。その時は、生計を立てるための資格を取得するのに数ヶ月しかかかりません」と女性校長は語った。
不動産研究研修所所長のグエン・ドゥック・ラップ氏は、不動産事業における法的規制がほとんど参入障壁がない現状について言及しました。地価が高騰すれば、人々は市場に参入します。不動産取引プロセスにおいて、仲介サービスはごく小さなニッチ市場ですが、最も顕著な存在感を示しています。
ラップ氏は、最近のデータによると、市場には30万人のブローカーがいるものの、資格を持っているのはわずか10%に過ぎないと説明した。資格は地方自治体が発行するものの、全国で活動できるため、取得しやすい場所では、人々は資格を取得するためにそこへ向かうのだ。
ロック氏によると、ブローカーが勉強もせずに自由に参加している現状は、ブローカー業界にとって憂慮すべき事態だ。多くの組織が厳格な要件なしにこれを合法化し、市場の透明性を欠く事態を招いている。
「クリーン」な人材の育成
ホーチミン市農林大学のトラン・ディン・リー副学長は、現在、全国で約20校が不動産研修に参加していると報告しました。市場の需要に比べて人材が不足しているため、弱い人材を評価する際には注意が必要です。なぜなら、実際には市場に参加している人材は、ほとんどが未経験の素人だからです。
不動産業界の人材には、能力と倫理観に関するアウトプット基準が求められる（写真：LL）。
不動産業界では真剣な勉強はまだ過小評価されており、グエン・ドゥック・ラップ氏によると、不動産の勉強は単なる理論で、実用的な価値はないと考える人が多いそうです。
ラップ氏は自身の専門的経験から、これは誤解であると断言した。確固たる理論を持ち、それを実践に適用すれば、すべての問題点が明らかになる。大学は研修プロセスにおいて、理論と実践を融合させ、教員の質を向上させるべきだ。
国家教育人材開発評議会事務局長のルー・ビック・ゴック准教授は、この業界における人材マップの作成が可能だと示唆した。特に注目すべきは、管理職である上位10%のシニア人材が深刻な不足に陥っている点である。一方、その下には技術系、仲介業、サービス業に従事する人材が位置している。十分な訓練を受けていれば、人材不足はそれほど深刻ではない。
ゴック氏は、人材育成は中等教育後の進路指導に直結すると強調した。現在、教師の肩に重圧がかかっているが、教師の仕事は生徒の意欲や情熱を刺激し、全てを網羅することは不可能である。
将来の様々な職業の人材をキャリアガイダンスの早い段階で育成する必要がある（写真：LL）。
ゴック氏は、学生が職業の現実をはっきりと理解し、学び、真剣に取り組めるよう、経験や情報を共有できる企業や組織がキャリアガイダンス活動を行うべきだと提案した。
准教授のルー・ビック・ゴック博士はまた、真に有能でプロフェッショナルな人材を確保するために、能力と倫理の観点から学生の成果の一連の基準を開発する必要があると示唆しました。
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