貿易促進を強化し、ベトナム製品をインド市場に投入

2023年9月末、ベトナムコーヒー・カカオ協会（VICOFA）は、インドのカルナータカ州バンガロールで開催された世界コーヒー会議・展示会（WCC）にベトナムのコーヒー関連企業代表団を派遣しました。このイベントの詳細と、ベトナムコーヒーの最大市場の一つであるインドへのコーヒー輸出促進における効果について教えていただけますか？

ブイ・チュン・トゥオン氏 - 在インドベトナム貿易事務所商業カウンセラー

インドは中国を抜き、世界最大の人口を抱える市場となりました。世界的な輸出減速を背景に、インドの輸出も近年減少しています。しかしながら、ベトナムとインドの貿易は昨年同期と比較して安定を維持しています。

近年、インド駐在ベトナム貿易事務所は数多くの貿易促進プログラムを実施しており、中でも重要なイベントの一つが、国際コーヒー会議の枠組みの中でインドにおけるコーヒー製品の貿易促進です。ベトナムは商工省とコーヒー協会の支援を受け、ビンヒエップ社、オリンピックコーヒー株式会社など、多くのベトナムの大手企業を招いてコーヒービジネス代表団を組織し、このプログラムに参加しました。

このプログラムの枠組みの中で、駐インドベトナム大使館貿易事務所は、ベトナムコーヒーの試飲、ユニークなコーヒー製品の紹介、ベトナムコーヒーのプロモーションなど、ベトナムコーヒーの普及を促進するための多くのプログラムを実施しました。その結果、Vinh Hiep社はインドのパートナーと覚書を締結し、同社のコーヒーブランド「L'amant」をインド市場に展開することになりました。

コーヒーは現在、ベトナムからインドへの重要な輸出品目ですが、売上高と農産物輸出量全体に対する割合は依然として限定的です。2022年のベトナムのインドへのコーヒー輸出額は約6,000万米ドルで、前年同期比5%増加しました。インド人はベトナムのインスタントコーヒーを非常に好んでいます。L'amantに加え、Trung NguyenやG7ブランドもインドで非常に好調に成長しています。両政府は輸入税の引き下げに向けて交渉を続けており、そうなればベトナムコーヒーはインドで大きな存在感を示すことになるでしょう。

上記の主要なイベントに加え、貿易事務所は年初から、農産物輸出促進のための様々な活動において企業を支援してきたことが知られています。これらの活動について、より具体的な情報を教えていただけますか？

2020年4月28日当時、ほとんどの国はまだ新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の深刻な影響を受けていませんでした。しかし、当時インドは全国的なロックダウンに陥っており、多くの計画が遅延していました。そこで私たちは解決策を模索し、商工省貿易振興局およびインド商工会議所と協議を重ね、初のオンライン貿易振興を実施しました。

このイベントの後、2020年から2021年にかけて、オンラインでの貿易促進がトレンドとなり、私たちはこの形式の貿易促進を普及させた最初の貿易事務所の1つであることを誇りに思っています。

その他の活動としては、2022年にベトナムとインドの外交関係樹立50周年を記念して、市場に関する一般的なプログラムや、産業、製品、法的規制や市場品質基準を紹介するプログラム、企業向けのオンライン交流プログラムなど、対面とオンラインの両方で50のプログラムを開催しました。

今年初めから、商工省の指示の下、農業農村開発大臣のG20閣僚会議出席など、多くの代表団を支援し、貿易促進に努めてきました。また、手工芸品、香辛料、農産物、木製家具など、多くの業界の企業に対し、市場情報の収集を支援してきました。今年だけでも、インドへの木製家具の輸出は大幅に増加しました。厳しい市場環境の中、インドは間違いなく代替市場の一つとなり得るでしょう。

シナモンはベトナムのインドへの主要輸出品目である（写真：Vinasamex）

シナモン製品に関しては、ベトナムからインドへのシナモン輸出は現在、同市場のシナモン輸入需要の約80%を占めています。インドのデータによると、2022～2023年度のインド輸入量は3万8000トンで、そのうち3万5000トンはベトナム産でした。

インドは非常に潜在性の高い市場ですが、輸出は容易ではありません。インドの輸出難という状況下では、インド側も国内市場を守り、企業と労働者の雇用を創出する方法を模索するでしょう。しかし、シナモンのように市場優位性のある製品があることが分かっている以上、企業は積極的に行動し、インドの貿易業者に過度に依存しないようにする必要があります。

来年11月、インドでは大規模な食品見本市が開催されます。これは、世界各国との貿易・商取引を促進する上でインドが重視する活動です。70カ国が来場すると見込まれています。インドはベトナム製品のプロモーションブースを出展する予定です。インドに来られない企業様は、プロモーション支援のためサンプルをお送りいただくことも可能です。直接ご来場いただける企業様であれば、インド市場だけでなく、見本市に参加する他の国の企業についても深く知る絶好の機会となるでしょう。

長年インドで働いてこられた方として、ベトナムの農産物やスパイスの市場の可能性について、より詳しい情報を提供していただけますか？

インドの人口は現在14億人です。顧客層は多岐にわたり、14億人の人口は4～5つのグループに分かれ、それぞれに多様なニーズを抱えています。

スパイスに関しては、インドは世界最大の消費国であり、世界第2位の輸出国です。インドは多くの製品を私たちから輸入し、より高級な製品を製造して輸出しています。例えば、お香の場合、インドの消費量は非常に多く、原料の香料はベトナムから輸入しているものの、その価値は非常に低いです。そして、最終工程で香料に風味をつけることで、価値は3～4倍に高まります。なぜベトナム企業は、製品の価値を高めるためにこの工程を完璧にこなせないのでしょうか？

スパイスに関しては、政府機関が強力な支援を行っています。インド商工省傘下のスパイス委員会は、開発政策の策定と、薬用植物の栽培地域における重複を避けるための計画策定を担当しています。インドには、農産物の輸出を促進する機関があり、市場開拓、販売事業、そしてインドのバイヤーと生産者の交流を支援しています。

しかし、シナモンやスパイスはインドではほぼベトナム産です。そのため、企業は貿易促進策を推進し、市場を綿密に把握して輸出額を高める必要があります。さらに、企業は連携を深める必要があります。そうでなければ、価格競争に陥ると、いつ競争相手が現れるかわからないからです。

今後、インドのベトナム貿易事務所は、ベトナム企業がこの市場への輸出を増やすためにどのような支援策を用意する予定ですか？

インドは非常に潜在性の高い市場であると認識しており、この市場へのさらなる進出のためには、共に困難を乗り越える方法を見つけなければなりません。現在の状況では、企業は品質に加えて、製品の背景にあるストーリーを伝える必要があります。そのため、貿易促進活動はソリューションに焦点を当てていきます。

まず、多様な形態を組み合わせた貿易促進プログラムを継続的に実施します。

第二に、市場に関する情報提供を継続します。中国と同様に、インドには広大な州がありますが、各州に関する具体的な情報は非常に限られています。以前の契約では、毎週水曜日に各州がどのような情報を持ち、何を必要としているかを企業に提供することを目指していました。かつては最大200社の企業が参加するセッションもありましたが、その数は徐々に減少しています。企業がこの市場でより大きな機会を得るためには、企業間の交流と理解を深めるための投資をさらに強化する必要があると考えています。

第三に、私たちはベトナム企業にインドへの進出を常に奨励し、インド市場におけるエコシステムの構築を促しています。インドは市場規模が大きいにもかかわらず、eコマースの分野ではベトナムより約10年遅れています。しかし、この差はすぐに埋まるでしょう。そのため、企業にとって今がインド市場への参入時期として非常に適切だと考えています。

ありがとう！

ソースリンク: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html