不動産業者はプロジェクトを開発するために「お互いを見つける」

プロジェクトはあるものの資金が不足している企業と、資金とプロジェクト開発の経験はあるがプロジェクトがない企業が、お互いに「一緒に家に帰ろう」と求めるケースが増えています。

2024年初頭から、不動産市場は回復の兆しを見せており、多くのプロジェクトが認可され市場に投入されています。この回復は、新規プロジェクトの立ち上げだけでなく、不動産事業者同士が互いの発展を模索していることにも反映されています。

ダン・コイ・グループは、トゥアンアン市（ ビンズオン省）における不動産プロジェクト開発のパートナーを探していると発表した。ダン・コイ氏によると、事業協力を求めているプロジェクトはトゥアンアン・スクエアワン高層マンションで、現在、投資方針や1/500計画などの法的文書が整備されている。ダン・コイ氏によると、プロジェクトの100%譲渡、あるいは資本を有する企業同士が協力して開発を行うことも可能だという。

ファイブスター・インターナショナル・グループは、ファイブスター・エコシティ・プロジェクト（ ロンアン）において、共同で製品開発・販売を行う経験豊富な企業を募集すると発表しました。ファイブスター・グループによると、このプロジェクトは総面積650ヘクタールで、2025年第1四半期にプロジェクトコンポーネントの販売を開始する予定です。同社は主に開発業者であるため、販売実績がなく、インフラ整備のための資金も必要であるため、パートナーを探しています。

もう一つの有名な不動産会社、カイホアンランドも土地資金とプロジェクトを持つパートナーを探しているが、協力するための経験と資金がない。

現在、カイホアンランドはニャチャン、ファンティエット、 ダナン、ビンズオン、バリア・ブンタウなどのプロジェクトで多くの企業と交渉中です。しかし、株式資本の流れ、利益、プロジェクトの合法性などを交渉することが協力における最も難しい問題であるため、交渉プロセスは長引くものと思われます。

同様に、アンフーシン不動産株式会社も、ロンアン省で14ヘクタールを超える広さのタウンハウスプロジェクトを共同開発するために、資金力のある企業を探していると発表しました。現在、プロジェクトの法的書類は完成していますが、資金難のため、同社はプロジェクトを実施できていません。

市場に新たなプロジェクトを生み出す、成功した取引もいくつかあります。例えば、ホーチミン市のTTキャピタル・インベストメント株式会社は、自らが投資するプロジェクトを開発するためのパートナーを見つけました。

TTキャピタルの幹部は、2年以上にわたるパートナー探しと交渉を経て、50年以上の不動産開発実績を持つ日本企業、コスモスイニシア（大和ハウスグループ傘下）と提携を結んだと発表した。コスモスイニシアは、TTキャピタルの不動産開発事業に今後5年以内に1億5,000万米ドルを投資する予定だ。最初のプロジェクトは、ビンズオン省ディアン市で建設される「TT AVIO」となる。

最近では、ファットダット不動産開発株式会社は、工業団地不動産界の大物であるタンビンフーミー株式会社と協力し、多くの地域で5,000ヘクタールを超える規模の工業団地不動産プロジェクトを共同で実施しています。

ファット・ダット氏によると、同社は土地資金は持っているものの、これらのプロジェクトを開発するための経験と資金が不足しているとのこと。そのため、タン・ビン・フー・ミー社との提携は最良の選択だ。

大企業だけでなく、多くの中小企業も協力関係を模索しています。かつて肥料や農薬を扱っていたアンノングループは、広大な土地を所有し、不動産プロジェクトへの参入を希望していましたが、開発経験はありませんでした。そこで、2024年7月初旬、ホーチミン市の不動産会社と提携し、ドゥックホア区（ロンアン）のアンノン7住宅地区というプロジェクトを共同開発しました。

アン・クオン・ウッド社は、タン・ロイ・グループ傘下のタン・ロイ・ホームズ株式会社を代表とする請負業者コンソーシアムに参加し、ビン・アン・ドゥック・ホア都市圏プロジェクト（ロンアン）の施工登録を行いました。総投資額は約9兆3,000億ドンと見込まれています。

アン・クオン・ウッドは、工業用木材を原料とした建材および家具の製造を手掛ける企業であり、国内外の木製家具市場で高い評価を得ています。不動産専門家は、アン・クオン・ウッドが不動産開発の経験を持たないことから、同社との提携は正しい選択であると考えています。アン・クオン・ウッドとの提携により、タン・ロイ・ホームズは、地域住民の大多数の住宅ニーズを満たす、手頃な価格で高品質な住宅を製造できるようになります。

ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、企業が多くの困難に直面して資金を必要としているとき、または他の分野の企業が不動産に参入したいと思っていて経験豊富な企業と協力する必要があるとき、企業が協力して不動産プロジェクトを開発することが多いと語った。

「国内企業との取引は依然として利便性が高いのは事実ですが、外国企業との協力には一定の障害が伴います。さらに、ベトナム企業は外国企業に買収され『飲み込まれる』ことを恐れる傾向があり、国内での協力を優先しています」とチャウ氏は述べた。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tim-nhau-de-phat-trien-du-an-d224593.html