消費者・小売業は2025年に6兆5000億ドンの利益を目指す

収益性の高い成長の勢いを継続

2025年第1四半期は、マサンの加速の旅にとって前向きなスタートを切りました。連結純収益は18兆8,970億ドンに達し、HCStarckの貢献を除いた場合、前年同期比11.1%増加しました。EBITDAは20.8%急増し、4兆30億ドンに達しました。同社は純利益3,940億ドンを記録し、2024年の同時期の約4倍に達しました。消費者向け小売の柱はすべて2桁の成長を記録しました。

マサンの消費財部門であるマサン・コンシューマー（UPCoM: MCH）は、売上高7兆4,890億ドン（前年比13.8%増）を記録しました。MCHの営業利益（EBIT）は1兆7,360億ドン（前年比13.8%増）でした。少数株主への配当前の税引前利益（NPAT Pre-MI）は1兆6,140億ドンに達しました。

小売チェーンのWinCommerce（WCM）は、2025年第1四半期も引き続き黒字を計上し、NPAT Pre-MIは580億ドンに達しました。これは、既存店売上高（LFL）、ネットワーク拡大、そして買い物客数の増加により、1,320億ドン増加したことになります。WCMの売上高は8兆7,850億ドンに達し、同期間比10.4%増加しました。

WinCommerceスーパーマーケットシステムで買い物をする顧客

今年第1四半期は、マサンのブランド食肉事業であるマサンミートライフ（MML）にとって、持続可能な利益の確保に向けた重要な節目となりました。MMLの純利益（NPAT）前四半期純利益は、好調な生豚価格、豚肉価格の上昇、そして加工食肉構造の最適化により、前年同期比1,630億ドン増の1,160億ドンに達しました。売上高は2兆700億ドンに達し、同20.4%増となりました。

特に、マサンの純負債/EBITDA比率は2.9倍という安定した水準を維持し続けており、健全な財務状況と堅実なキャッシュフロー創出能力を示しています。

2025年株主総会：成長ビジョンの形成

昨年4月に開催された2025年度定時株主総会において、マサンは5年間のコンシューマー・リテール・プラットフォーム構築フェーズ（2020～2024年）の完了を発表しました。伝統的なFMCG企業として、マサンは消費、リテール、テクノロジーを統合したプラットフォームの構築に成功しました。これらの成長プラットフォームは相互に共鳴し、2024年にはグループの税引後利益を4倍に増加させると予想されています。

消費者はマサンコンシューマー製品を購入する

マサングループのCEO、ダニー・レー氏は次のように断言しました。「昨年の株主総会で、私たちは株主の皆様に対し、マサンが収益性の高い成長軌道に戻ることを約束しました。そして、2024年にそれを実現できたことを誇りに思います。今後も、持続可能な利益を伴う成長の柱を積極的に拡大することに注力していきます。そして、私たちの『Go Digital』戦略は、消費者、小売、テクノロジーのプラットフォーム間の相乗効果を最大化するための原動力となるでしょう。」

2024年から現在に至るまでのMasanの好業績は、規模の拡大だけでなく、エコシステム全体にわたるオペレーションの最適化と運用効率の向上に注力するという、同社の一貫した戦略方針の成功を明確に反映しています。同社によると、2025年からMasanはフェーズ2に入る予定です。主要な柱の加速に重点を置く:

ネットワークの成長 - 1億人以上の消費者にリーチするプラットフォーム

2025年までに、Masanの小売部門は販売拠点を4,500店以上に拡大し、1日平均約2店舗の営業を目指しています。そのうち1,900店舗は地方にあります。WCMはまた、従来の小売業と協力し、生活必需品や会員向けインセンティブプログラムを提供するWiN+モデルの試験運用も行います。

消費者はMEATDeliの熟成肉を購入する

支出シェアの拡大 - 「強いブランド」市場の拡大

馬山は、スパイス業界においてCHIN-SUとNam Nguとの提携によりプレミアム化戦略を推進し、インスタント食品の外食市場への展開と「Go Global」戦略を推進しています。また、馬山のブランド肉部門は、2020年以前の無ブランドから2025年第1四半期にかけて大きな転換を遂げ、WCMチェーンにおけるブランド肉の売上高は同業界売上高の56%を占めています。今後、MMLはWCMと提携し、WiN+システムを通じて従来の小売チャネルにも製品を投入し、20億米ドル規模の市場機会の獲得を目指します。

会員数の増加 - ブランド、小売業者、消費者をつなぐ

1,100万人の会員を擁するマサンのWiNメンバーシッププログラムは、金融、消費者、ライフスタイルサービスを統合したロイヤルティエコシステムへと発展しています。マサンの担当者によると、このプログラムはポイントを貯めるだけでなく、ブランドと消費者の直接的なインタラクションチャネルにもなっており、「ブランドウィーク」など年間を通して実施される様々な施策により、2025年の旧正月（テト）には売上高が36%増加しました。

大阪の活気あるグルメ街、道頓堀にチンスーチリソースが華々しく登場

デジタル化：成長への鍵

マサンの代表者によると、包括的なデジタル化プロセスは単にプロセスを自動化するだけではなく、企業と消費者の関わり方を根本的に変えるものである。

WiNメンバーシッププログラムは、ブランド、小売業者、消費者を直接繋ぐデータブリッジとなり、オファー、ケア、コミュニケーションの最適なパーソナライゼーションを実現します。これは顧客体験の向上に貢献するだけでなく、将来的にはMasanエコシステムにおける優れた競争優位性を生み出すことにも繋がります。

消費者・小売プラットフォームの完成という節目を迎えたMasanは、「デジタルトランスフォーメーション」を核に、企業がエコシステムの潜在能力を最大限に活用し、消費者へのサービスをより良く提供することで、明確な収益性の高い成長軌道を示しています。2025年第1四半期の好調な成長モメンタム、確固たる戦略的柱、そして明確な戦略フォーカスを背景に、Masanは東南アジアをリードする消費者・小売テクノロジープラットフォームとなるという目標の実現に向けて歩みを進めています。

出典: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-tieu-dung-ban-le-dat-muc-tieu-lai-6500-ti-dong-trong-nam-2025-185250507182411566.htm