東京の優位性11月20日、ハノイで東京中小企業振興公社が主催した「東京投資促進セミナー」では、ベトナム企業の設立・事業展開を促す魅力的な情報が数多く紹介された。デロイト トーマツ ベンチャーサポートカンパニーの池田雄二氏は、東京はGDP（約600兆円）が世界第4位、都市人口ランキングで世界1位、都市ランキングで世界3位と、世界有数の経済都市であると述べた。フォーチュン・グローバル500にランクインする日本企業41社のうち、29社が東京に本社を置いている。外国企業の76%が東京に本社を置いており、東京が日本における外国企業投資の中心地となっていることが分かる。中でも欧州企業が最も多く（42.6%）、東南アジア企業はまだかなり少ない。東京は世界スタートアップエコシステムランキングで10位にランクインした。 2022年、日本政府は5年間のスタートアップ育成計画を発表し、ユニコーン企業100社とスタートアップ企業10万社の創出を目標とした約10兆円の投資パッケージを掲げた。

ベトナム企業の「日本進出」を促進するため、東京中小企業振興公社（日本）主催のワークショップが先日ハノイで開催された。写真：ビン・ミン

半導体やAI（人工知能）関連企業を中心に、大手外資系企業が相次いで日本に工場や施設を開設しています。中でも、アメリカのAI研究企業OpenAIは、 世界で4番目、アジアで初めて東京にオフィスを開設しました。外資系企業への調査によると、東京の魅力として、高い所得と製品・サービスの顧客数（市場規模が大きい）、充実したインフラ（交通、エネルギー、情報通信など）、製品・サービスの付加価値に対する顧客の感度、多くのグローバル企業が集積していること、良好な生活環境などが挙げられています。 「 世界の主要国や都市と比較して、日本や東京は、生活やビジネスの基盤となる交通やデジタルを含むインフラで、一般的に高く評価されています。 世界都市ランキング（2023年）の交通とアクセシビリティの分野で、東京は調査対象の48都市中8位にランクされました。EF英語能力指数では日本は133カ国中87位でしたが、都市部の英語環境が整備されているため、東京の英語能力は平均レベルにあります」と池田裕二氏は付け加えました。経済的障壁を克服するための多くのサポート日本の経済産業省が最近行った、日本での事業拡大を阻害する要因に関する調査では、高い事業コスト（人件費、税金、事業所の賃貸料など）が最大の障壁であることが示されました。調査対象企業の75.1％がこの問題について懸念を表明しました。しかし、デロイト トーマツ ベンチャーサポート代表の山本真理沙氏は、「東京都をはじめ、多くの省庁が新規事業への資金支援を含め、この市場への参入を希望する企業を支援するためのチャネルを設けています」と強調し、支援額が数千万円に上る具体的なプログラムを列挙した。インダストリー4.0を含む持続可能な事業の東京市場参入を支援する「グリーン・トランスフォーメーション補助金」では、2025年3月までに施設を設立することを条件に、初年度最大5,000万円の補助金が支給され、最長4年間の継続的な支援が提供される。グリーン・トランスフォーメーション技術のカテゴリーには、エネルギー関連産業（風力、太陽光、地熱、水素・アンモニア、次世代熱エネルギー）、運輸・製造業（半導体、船舶、電力・水素、自動車・電池・燃料電池）、住宅・オフィス関連産業（住宅、ビル、次世代電力エネルギーマネジメント、持続可能なライフスタイル関連）、デジタル・炭素計測関連産業が含まれる。外国金融企業向け仮オフィス貸与制度では、一時的な居住許可証の交付、オフィス賃借料（最大30万円×3ヶ月または15万円×6ヶ月）、東京市場への投資に関する事前調査のための初期費用（最大20万円）を支援します。また、外国金融企業設立支援制度では、東京で新規に事業を設立する際に、初期オフィス費用、人材採用費用、専門家へのコンサルティング費用など、実費の半額（最大750万円）を補助します。また、東京に新規設立される外国金融企業向け施設支援制度では、オフィス賃借料、設備・備品費、専門家へのコンサルティング費用など、実費の半額（最大1,000万円）を補助し、事業展開を促進するために必要な費用の一部を支援します。さらに、東京での事業設立を希望するベトナム企業は、その他多くの実用的なプログラムや活動に参加できます。例えば、東京ビジネス開発センターでは、情報提供、ビジネスコネクションや資金調達のサポート、病院や学校などの日常生活に関する情報まで提供しています。東京ワンストップ創業センター（TOSBEC）は、日本語が話せない方のために、事業登録手続きや税務記録などのサポートを提供しています。また、東京イノベーションベース（TIB）にはコワーキングスペースがあり、新しく設立された企業が毎日無料イベントを開催できます。定款資本は約35,000米ドルのみが必要ですが、文化的特徴に注意してください。 NTQジャパンは、日本市場で約8年間事業を展開した後、昨年4月に横浜から東京にオフィスを移転しました。 日本での事業設立にかかる高額な費用を懸念する人が多いようですが、NTQジャパンの代表であるミズノ・ジアキャット氏は現実を次のように語っています。「外国人が日本に入国し、少なくとも2名の初期メンバーで会社を設立するための条件は非常に簡単です。定款資本は約500万円（30,000～35,000米ドル）で済みます。」初期費用はわずか5,000ドル程度です。郊外にある20～30㎡程度の小さなオフィスを借りる費用もかなり安価です。

NTQジャパン代表の水野ジア・キャット氏が実践経験を語る。写真：ビン・ミン

オペレーションスタッフの場合、新卒の平均給与は月額2,000～2,500米ドルです。スタートアップ企業は会計士を月額200～300米ドルで雇用できます。「初期投資額はそれほど高くないと考える人が多いようです。言うまでもなく、明確な事業計画と実力があれば、他にも多くの支援策が受けられます。日本に法人を設立するだけで、政府からの支援を受ける権利があります」と彼女は述べました。しかし、キャット氏は、中国やインドの競合他社との競争が激しい日本市場において、メンバーに長期滞在してもらい、貢献してもらうためには、優遇措置が不可欠だとも指摘しました。ベトナム企業は、日本での会社設立を決定する前に、市場と文化特性を綿密に調査し、将来のネットワーク構築のために短期出張（展示会への参加など）で市場調査を行うべきです。日本語が堪能なキーメンバーを準備する…特に、「在日ベトナム人コミュニティ（約60万人）や、拠点のあるパートナー企業、現地代理店と良好な関係を築くことが重要です。東京には企業向けの施策に特化した23の区があります。関係性があり、手続きを習得できる語学力があれば、より充実したサポートが受けられます」とキャット氏は勧めました。また、東京の不動産価格は非常に高いため、従業員の生活に関わる活動についても計画を準備しておく必要があります。例えば、NTQジャパンには多くのクラブ（バドミントン、登山、サッカーなど）があり、本社が横浜にあった頃は屋内コートを借りやすかったのですが、東京に移転した際には、狭い敷地のため費用がかなり高額になりました。池田裕二氏は、ベトナム企業が日本企業と提携する際の注意点も挙げました。特に、贈り物をしたり、宴席でコミュニケーションをとったりする文化は、日本独特の文化です。日本企業は、ソフトなコミュニケーションを通して、パートナーが信頼できるかどうかを判断します。 「日本の組織や企業の意思決定プロセスは多くの段階を踏む必要があるため、時間がかかります。契約書や見積もりなどはテンプレートに従わなければならず、社内承認プロセスも複雑です。日本に投資したいのであれば、意思決定プロセスを迅速化するために、コミュニケーションをしっかりと取るようにしてください」とユウジ氏はアドバイスしました。出典：https://vietnamnet.vn/doanh-nghiep-viet-muon-nhat-tien-co-the-duoc-ho-tro-hang-chuc-trieu-yen-2343957.html