東京の利点11月20日、ハノイで東京中小企業振興公社が主催した「東京投資促進セミナー」では、ベトナム企業の会社設立や事業拠点の設置を促す魅力的な情報が数多く紹介された。デロイト トーマツ ベンチャーサポートカンパニーの池田裕二氏は、東京はGDP（約600兆円）が世界第4位で、世界の都市人口ランキングで1位、世界の都市ランキングで3位を占め、世界有数の経済都市であると述べた。フォーチュン・グローバル500社リストに掲載されている日本企業41社のうち、29社が東京に本社を置いています。外国企業の76％が東京に本社を置いており、東京が外国企業にとって日本の投資拠点となっていることが証明されています。このうち、欧州企業が最も多く（42.6％）を占めており、東南アジアの企業はまだかなり小さい。東京は、世界のスタートアップエコシステムランキングで10位にランクされました。 2022年、日本政府はスタートアップ事業育成のための5カ年計画を発表し、ユニコーン企業100社とスタートアップ企業10万社の創出を目標とした約10兆円の投資パッケージを掲げた。

このワークショップは最近、東京中小企業振興公社（日本）の主催で、ベトナム企業の「日本進出」を促すためハノイで開催されました。写真：ビン・ミン

半導体やAI（人工知能）企業を中心に、多くの大手外資系企業が日本に工場や施設を開設している。例えば、アメリカのAI研究企業であるOpenAIは、世界で4番目、アジアで初めて、東京にオフィスを開設しました。外国企業への調査によると、東京の最も魅力的な点として、高所得と製品・サービスの顧客基盤の広さ、市場規模の大きさが挙げられます。インフラ（交通、エネルギー、情報通信など）は十分に整備されています。顧客は製品/サービスの付加価値に敏感です。多くの世界的な企業や会社が集中しています。生活環境は良好です。 「世界の主要国・都市と比較して、日本・東京は生活やビジネスの基盤となる交通やデジタルを含むインフラにおいて、概ね高い評価を得ています。世界都市ランキング（2023年版）では、交通とアクセシビリティの分野で、東京は調査対象となった48都市中8位にランクインしました。EF英語能力指数では133カ国中87位と低調ですが、都市部における英語環境の整備が進んでいることから、東京の英語力は平均的な水準を維持しています」と池田裕二氏は付け加えました。財務上の障壁を克服するためのさらなる支援日本の経済産業省が最近実施した、日本での事業拡大を阻害する要因に関する調査では、高い事業コスト（人件費、税金、事業所の賃貸料など）が最大の障壁であることが示されました。調査対象となった企業の75.1%がこの件について懸念を表明した。しかし、デロイト トーマツ ベンチャーサポート代表の山本真理沙氏は、「東京都をはじめ、多くの省庁が新規事業立ち上げへの資金援助など、参入を希望する企業への支援策を講じている」と強調した。彼女は、補助金総額が数千万円に上る一連の具体的なプログラムを列挙した。インダストリー4.0を含む持続可能なビジネス企業向けの東京市場参入のためのグリーントランスフォーメーション補助金では、2025年3月までに設立されることを条件に、初年度最大5,000万円の補助金が提供され、最長4年間の継続的なサポートが提供されます。グリーントランスフォーメーション技術ポートフォリオには、エネルギー関連産業（風力、太陽光、地熱エネルギー、水素・アンモニア、次世代熱エネルギー）が含まれます。運輸・製造（半導体、船舶、電気・水素、自動車・電池・燃料電池）住宅・オフィス関連産業（住宅、ビル、次世代エネルギー管理、持続可能なライフスタイル関連）業界はデジタルと炭素測定に携わっています。外国金融企業向け仮オフィス提供プログラムでは、一時的な居住許可証の交付、最大30万円×3ヶ月または最大15万円×6ヶ月のオフィス賃借料、東京市場への投資に関する事前調査を行うための最大20万円の初期費用が支援されます。また、外国金融会社設立支援プログラムでは、東京で新規事業を立ち上げる際に、初期事務所費用、人材採用費用、専門家へのコンサルティング費用など、実費の半額（最大750万円）を補助します。また、東京に新規に設立される外資系金融系企業に対し、オフィス賃借料、設備・備品、専門家へのコンサルティング料等の実費の半額（上限1,000万円）を補助し、事業展開の促進に必要な経費の一部を支援します。さらに、東京での事業展開を希望するベトナム企業は、他の多くの実践的なプログラムやアクティビティにも参加できます。例えば、東京ビジネス開発センターでは、情報提供、ビジネスコネクションや資金調達活動のサポート、さらには病院や学校といった日常生活に関する情報の提供などを行っています。東京ワンストップ開業センター（TOSBEC）は、日本語が話せない方のために、事業登録手続きや税務申告などをサポートしています。また、東京イノベーションベース（TIB）には、スタートアップ企業が毎日無料でイベントを開催できるコワーキングスペースがあります。必要な定款資本は約35,000米ドルのみですが、文化的特徴に注意してください。 NTQジャパンは、日本市場で約8年間事業を展開した後、昨年4月に横浜から東京にオフィスを移転しました。日本での事業設立にかかる費用の高さを多くの人が懸念しているのに対し、NTQジャパン代表の水野ジアキャット氏は現実を次のように語っています。「外国人が日本に入国し、少なくとも2名の初期メンバーで会社を設立するための条件は非常に簡単です。」資本金として必要なのは500万円程度（3万～3万5千米ドル）だけです。初期税金の支払いは 5,000 ドル弱です。郊外にある20～30㎡程度の小さなオフィスを借りる費用もかなり安いです。

NTQジャパン代表の水野ジアキャット氏が実践経験を語る。写真：ビン・ミン

オペレーションスタッフの場合、新卒者の平均給与は月額 2,000 ～ 2,500 ドルです。スタートアップ企業は月額200〜300ドルで会計士を雇うことができます。 「初期投資コストはそれほど高くないと多くの人が考えています。言うまでもなく、明確な事業計画と実力があれば、他にも多くの支援策が受けられます。日本で法人を設立すれば、政府からの支援を受ける権利があります」と彼女は述べた。しかし、キャット氏は、日本市場における中国やインドのライバル企業との非常に熾烈な競争の状況において、企業が会員に長期にわたって留まって貢献してほしいと思うなら、適切な報酬制度が必要だとも指摘した。ベトナムの企業は、日本で会社を設立することを決める前に、市場と文化的特徴を慎重に調査する必要があります。将来のネットワークを構築するために市場を調査する（展示会などを通じて）短期出張。日本語が堪能なキーメンバーを準備…特に「在日ベトナム人コミュニティ（約60万人）や、オフィス所在地のパートナー、現地代理店と良好な関係を築くことが重要です。東京には企業向けの施策に特化した区が23あります。手続きなどを学べる語学力や人脈があれば、よりサポートが受けられます」とキャット氏は勧めた。また、東京は不動産コストがかなり高いので、社員の生活に関わる活動のプランも準備する必要があります。たとえば、NTQジャパンにはたくさんのクラブ（バドミントン、登山、サッカーなど）があり、本部が横浜にあったときは屋内コートを借りるのは簡単でした。しかし、東京に戻ってきたとき、狭い場所では家賃がかなり高くつきました。 池田裕二氏はベトナム企業が日本企業とビジネスを行う際の注意点も述べました。特に、贈り物をしたり、食卓でコミュニケーションをとったりする文化は、日本独特の文化的特徴です。日本の企業は、ソフトなコミュニケーションを通じて、パートナーが信頼できるかどうかを評価します。 「日本の組織や企業の意思決定プロセスは多くの段階を経るため、時間がかかります。契約書や見積書などはテンプレートに従わなければならず、社内承認プロセスも複雑です。日本に投資したいのであれば、意思決定プロセスを迅速化するために、コミュニケーションをしっかりと取るように努めてください」と、Yuji氏はアドバイスしました。出典: https://vietnamnet.vn/doanh-nghiep-viet-muon-nhat-tien-co-the-duoc-ho-tro-hang-chuc-trieu-yen-2343957.html