世界貿易の変動、特に米国の関税政策による圧力の中、多くのベトナム企業はもはや「現状維持」を選択することはなく、積極的に市場を拡大し、依存度を下げ、ヨーロッパ、中東、アフリカ、東南アジアなどの潜在的成長地域における成長機会を模索しています。
挑戦の中にチャンスを見つける
インティメックスグループ取締役会長であり、ベトナムコーヒー・ココア協会副会長のド・ハ・ナム氏は、相互税の停止は朗報だが、企業は依然として主観的であってはならないと述べた。実際、米国はインティメックスの総輸出額のごく一部、2024年には約15億米ドルを占めるに過ぎないが、依然として戦略的な市場である。
「農産物、特にコーヒー産業の特性上、競争力は品質だけでなく税率にも左右されます。ブラジルは低税率を活用すれば、私たちを完全に追い抜くことができます。そのため、農業企業は生き残るために変化を迫られているのです」とド・ハ・ナム氏は語った。
ド・ハ・ナム氏によると、同社は米国の関税政策に対処するため、欧州、中東、そしてベトナムと自由貿易協定を締結している国々への市場多様化を推進している。同時に、品質向上、コスト削減、ブランド開発にも取り組み、競争力を高めている。特に、インティメックスは米国からベトナムへの食品輸入を増加させ、貿易収支の均衡化に貢献しており、これは戦略的かつ実践的な方向性である。
2021年には米国輸出市場シェアの40%を占めていたドニー・インターナショナル・ジョイント・ストック・カンパニーは、現在では20%にとどまっている。同社のファム・クアン・アイン社長は、米国で「すべての卵を一つの籠に入れる」ことは、特に中国との競争が激化する中で多くのリスクを伴うと述べた。そのため、同社はドイツやカナダといった従来の市場を開拓するだけでなく、中東、ロシア、東南アジア、特にアフリカといった「約束の地」への進出も進めており、2024年には11万点の製品をアフリカに輸出する最初の出荷を予定している。
2025年、同社は中国市場への最初のコート輸出に成功し、市場を驚かせました。中国は潜在力に満ちている一方で、課題も山積していると考えられていました。「米国市場は大きく、他の市場は小さいという考えは必ずしも真実ではありません。中東は人口は少ないものの、高額注文を抱える大口顧客を抱えています。企業は人口の多い市場を追いかけるだけでなく、『サメを狩る』方法を知る必要があります」とクアン・アン氏は付け加えました。
それに応じて競技場を変える
現実には、すべての企業が容易に「競争の場を変える」ことができるわけではありません。市場拡大には、多くのコストとリスクが伴うからです。ファム・クアン・アン氏は次のように分析しています。「新規市場の開拓は、大きな投資課題です。1万ドルの投資で、企業は米国のような馴染みのある市場と、潜在性はあるものの不確実なアフリカのどちらかを選ばなければなりません。コストはマーケティングやコミュニケーションだけでなく、販売、物流、パートナーとの信頼関係構築にも発生します。シャツを新規市場に投入するだけでも、既存の市場の2倍のコストがかかる可能性がありますが、努力しなければ、企業は常に受動的になり、既存の市場が変動した際にリスクを回避できなくなります。」
クアン・アン氏によると、新規市場の拡大には国家からの支援が極めて重要であり、政府は企業の国際見本市への参加、人材育成、貿易政策に関する分かりやすい情報チャネルの構築などを支援する必要がある。クアン・アン氏は、「最近、 ホーチミン市商工局の支援を受けてドニーが香港で開催した見本市では、多くの国で多くのパートナーとの関係構築と拡大を図る中で、多くのことを学びました」と述べた。
ド・ハ・ナム氏も同様に解決策を提案しました。近い将来、各省庁・部局は相互税が各産業に与える影響について具体的な報告書の提出を求め、市場転換能力のある企業とそうでない企業を明確に分類し、適切な資金、貿易促進、生産技術支援といった支援策を講じる必要があります。
別の観点から、VINAFRUIT事務局長のダン・フック・グエン氏は、積極的なコスト削減と競争力強化の重要性を指摘した。例えば、ドリアンは米国ではタイよりも税率が10%高いため、ベトナムが市場シェアを維持するには、投入量を適切に管理し、コストを削減しつつ品質を維持しなければならない。さらに、企業は不利なシナリオも想定する必要がある。具体的には、米国が輸入を停止した場合、企業は迅速にASEAN諸国やアジア地域への転換を図る必要がある。
一方、多くの企業は「ホームフィールド」から自社の強みをアピールすることを選んでいます。SATRAのラム・クオック・タン総裁は、同部門は小売システムを拡大し、メーカーと連携することで国内消費の拡大を図っていると述べました。「国内市場を有効活用すれば、輸出への依存度を下げるだけでなく、付加価値を高め、ベトナム製品を増やし、『ベトナム国民にベトナム製品を優先的に使ってもらう』というキャンペーンを後押しすることにもなります」とクオック・タン総裁は述べました。
フック・シン社のファン・ミン・トン会長は、国内市場拡大のための解決策を共有し、国内企業が輸出と並行して発展するためには、公正な金融政策が必要だと述べた。輸出企業は1%強の米ドル建て借入金利を負担している一方で、国内生産企業は9～10%のベトナムドン建て金利を負担しなければならないのは不合理だ。したがって、国際金融センターの一部として、ベトナムに国際クラスの商品取引所を構築するという、より大規模な戦略が必要だ。
「我々は資源面で優位性を持っているが、さらに向上したいのであれば、人材や技術に投資し、シンガポールのような先人たちの失敗やインドの成功から学ぶ覚悟が必要だ」とファン・ミン・トン氏は語った。
経済専門家によると、今日のグローバル化と貿易摩擦の文脈において、企業が積極的に市場を拡大し、米国への依存度を下げるという流れは不可逆的である。思考を革新し、製品を改良し、生産能力を高め、柔軟に適応する以外に道はない。貿易が単なる量のゲームではなく、戦略の「戦争」となった時、誰が先手を打つ勇気を持ち、誰が変化を恐れずに挑戦するかによって、生き残り、発展することができるのだ。
| 経済学者のトラン・グエン・ダン氏は、米国が46%の関税導入を提案した際、ベトナムは報復措置を取るのではなく、柔軟なアプローチを取り、積極的に貿易交渉を行うべきだと述べた。ベトナムが他の自由貿易相手国に適用しているように、一部の米国製品に対して同等の関税優遇措置を検討することは、効果的な「段階的な関税削減」となり、米国が税制を調整するための条件を整えることになるだろう。同時に、ベトナムは一部の米国産業の国内市場への参入をさらに促進することも検討すべきだ。一方、ベトナム政府は輸出税の引き下げなどを通じて国内企業を支援するための解決策を講じるとともに、米国と中国への依存を減らすため、新たな市場の開拓と開拓を早急に進めるべきだ。 さらに、ベトナムは小国だから米国は関税を課さないだろうと安易に考えるべきではありません。しかし、安易に考えていては、リスクシナリオへの備えが不十分になってしまいます。最終的に重要なのは、ベトナムが繊維・履物産業において中国からの安価な原材料への依存を減らす必要があるということです。低価格競争は、収益の低下と労働者の収入の不安定化につながるだけです。企業が品質向上に投資すれば、より高い価格で製品を販売し、労働者の生活水準を向上させることができます。一方、低金利融資パッケージなど、輸出企業向けの優遇融資政策は、現在の困難な時期を乗り越えるのに役立つでしょう。 |
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