二重の懸念を抱える企業

2025年の貿易交流イベントに参加するスタートアップ製品。写真：Vuong The

上記の二重の課題を克服するために、産業界は持続可能な形で国産品を保護する柔軟な政策を期待している。

一度に多くの困難

今年に入ってから、ビジネス界全体、特に中小企業は多くの圧力に直面しています。まず第一に、米国からの関税問題です。これはベトナムだけでなく、世界のほぼすべての国に影響を与えています。多くのベトナム製品も米国によって輸入関税が引き上げられており、政府と関係機関は事態の沈静化に向けた解決策を見つけるために積極的に交渉を行っています。

例えば、木材産業は対米輸出比率の高い産業の一つであり、今年最初の5ヶ月間では木材輸出総額の55.6%を占め、37億米ドルを超えています。現在、企業は米国への納入量を増やすとともに、公式の相互税が許容水準に収まることを期待していますが、新たな懸念事項があります。6月初旬以降、米国商務省はベトナム、中国、インドネシアからの広葉樹合板および装飾用木材製品に対する反ダンピングおよび反補助金調査の要請を受けており、この調査対象には130社以上のベトナム企業が名指しされています。

長期的には、ベトナム製品を優先するために国内市場を再構築する必要があり、まず第一に、卸売市場からスーパーマーケットに至るまでの近代的な流通システムでは、消費者がより簡単にアクセスできるように、国産品の展示と流通を優先する方針がとられる必要があります。

さらに、米国が世界の製造工場である中国をはじめとする多くの国に輸入関税を課したとき、中国の消費財は他の市場への進出を模索しました。ベトナムは隣国であり、中国にとって東南アジアへの玄関口であるため、最初に影響を受ける国の一つです。

キム・ヴィン・タン社（ホーナイ工業団地、トランボム県）のファン・ヴァン・トゥ取締役によると、裾野産業の製品はこれまでも中国製品からの大きな競争圧力にさらされてきたが、今後はさらにその圧力が強まるだろう。高い生産コストと弱い量産能力は、中小企業にとって輸入品との競争における依然として大きな制約であり、市場シェアも徐々に低下するリスクがある。

製造業だけでなく、消費や卸売業も影響を受けています。ビエンホア市のファッション小売業者であるマイ・アン・ダオ氏は、購買力が徐々に低下していると述べています。従来の市場や店舗は、原価であっても、中国ブランドの競争優位性であるECプラットフォームで販売される衣料品と価格面で競争することはできません。国内で注文すると、海外からの注文よりもさらに時間がかかることがよくあります。

ドンナイ省若手起業家協会の会員が、協会所属企業の製品について学んでいる。写真：V.Gia

ベトナムへの越境注文の殺到は大きな競争圧力を生み出し、国内企業を困難な立場に追い込んでいます。一方で、国内企業は様々な税金や手数料を支払わなければならず、プラットフォーム上の企業やオンライン事業者でさえ、過去に違反行為を行った場合、納税が取り消されるリスクにさらされています。

企業をより良く保護するためのソリューションが必要

追加の政策コストを負担する必要があるため、国内販売業者は、特にECプラットフォームで販売される商品において、注文1件あたりの実際の運営コストが海外販売業者よりも高くなっています。そのため、販売価格にコストを上乗せせざるを得ません。一方、海外製品は低価格で販売しても利益を上げることができ、低価格志向と支出抑制の心理を利用して容易に市場を独占できるため、価格差は大きな強みとなっています。

実際、企業の回復力はここ数年間、継続的に低下しています。困難に直面している経済界は、特に中小企業は支援なしでは立ち直れない状況にあり、政府に対し、協調的かつ具体的で柔軟な支援政策を求めています。したがって、政府は支援を分散させるのではなく、企業を規模に応じて分類し、それぞれのグループに特化した政策を策定する必要があります。

中小企業は資金調達のボトルネックを解消し、担保なしで資金調達を可能にするために、良好な信用プロファイルを構築するためのオープンな信用格付けソリューションを必要としています。政府および関係機関が最近、事業活動の透明性を高め、詐欺的な業者を取り締まり、偽造品を排除するための対策を講じていることは、企業や地域社会から大きな注目を集めています。企業はまた、真のメーカーを守るために、公正な「ゲームのルール」を必要としています。したがって、ベトナム製品を現状から「解放」し、市場の信頼を回復し、生産の新たな推進力を生み出すためには、政策、信用、流通、コミュニケーションを連携させた包括的な戦略が必要です。

ヴァン・ジア

出典: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202506/doanh-nghiep-voi-moi-lo-kep-a0b128d/