ベトナムのビジネスマンが、大金持ちの4つの価値ある資質をどう使うべきかを語る

（ダン・トリ） - さまざまな分野のベトナム人ビジネスマンの考えが表現されています。スパイス業界の「ボス」が大金をどうするかという話をシェアし、ド・カオ・バオ氏がビジネスマンの4つの高貴な美徳について語ります...

起業家の価値ある資質

FPTコーポレーションの創業者であり取締役でもあるド・カオ・バオ氏は、起業家にとって最も価値のある4つの資質を、誠実さ、信頼、愛されやすさ、そして社会的責任であると要約しました。これらの資質のうち1つでも欠けていれば、偉大な起業家にはなれず、ビジネスで成功することもできず、たとえ成功したとしても、それは小さく一時的なものに過ぎません。

鮑氏は、かつて多くの人が商業とビジネスを完全に誤解し、貿易と商取引を欺瞞的で非人道的なものと考えていた時代があったと打ち明けました。しかし実際には、商業とビジネスは人々に移動を強い、出会い、交流し、パートナーや顧客を説得することを強いるものでした。

そのためには、起業家は顧客の心理、習慣、ニーズについて学ぶ必要があり、顧客の立場に立ってその心理、習慣、ニーズを理解し、顧客が何を望んでいるかを発見する必要があり、最良かつ最も適切な製品を生み出すために科学技術を研究し、応用する必要があります。

また、顧客を獲得し、他のサプライヤーや自国ではなく他国から製品やサービスを購入するのではなく、自社の製品やサービスを購入することに同意するよう顧客を説得する方法も見つけなければなりません。

そのためには、ビジネスマンは礼儀正しく、誠実で、丁寧で、真面目で、知識が豊富で、信頼でき、信用でき、愛され、社会的責任を持ち、時には勇気と先駆者でなければならない、と時価総額1兆ドルのFPTコーポレーションの代表者は語った。

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Do Cao Bao 氏 (左) と Nguyen Trung Dung 氏 (右) はともに、ビジネスマンの貴重な美徳の 1 つは約束を守ることだと考えています。

DHフーズ株式会社の創業者兼社長であるグエン・チュン・ドゥン氏は、ドイツで開催された食品展示会に参加した際、1931年創業、つまり100年近くも前の企業や、ちょうど60周年を迎えたばかりの企業など、多くの企業と出会ったと語った。

これらの企業にとって、評判は最も重要です。だからこそ、彼らは100年近くも存続し、今もなお成長を続けています。これが、彼の会社が目指すモデルです。そして、持続可能なビジネスは、社会に対して責任を負わなければなりません。社会が発展して初めて、企業は持続的に存在し、発展することができるのです。

ズン氏は、「今日は良い一日だ」「今日は昨日より良くなる」という思いで新しい一日を始めることが多いと言います。彼と会社の目標は、毎日少しずつ改善していくことです。小さな一歩を粘り強く踏み出し、ベトナムのスパイスを世界中の多くの国に届けるという夢をしっかりと持ち続け、揺るぎない決意で取り組んでいます。彼は、ベトナムには日本、韓国、タイのスパイスに劣らない、多様で美味しいスパイス製品があることを、世界中の消費者に知ってもらいたいと考えています。

「ベトナムのスパイス王」と呼ばれる彼は、特定のビジネスマンを崇拝しているわけではないものの、チュン・グエン社のオーナーであるダン・レー・グエン・ヴー氏の「大金を持っていても何の役にも立たない」という言葉を非常に気に入っている。生産や事業には売上と利益が必要だが、それだけが全てではないと、ズン氏は考えている。

ビジネスは利益だけを追求していると、いずれ行き詰まります。人に優しい製品の開発や公衆衛生の確保など、社会に貢献する価値を創造していく必要があります。

彼にとって、仕事と生活の自由を得るためにはたくさんのお金が必要だが、お金の奴隷になってはいけない。海外で3つの起業に失敗した後、ベトナムに戻ってきてから、ズン氏は地域特有のスパイスを専門に製造するDHフーズで4つ目の事業を立ち上げた。

彼は、好きなことを仕事にでき、同僚や自分の給料を払うお金があり、毎週サッカーの試合に行き、愛する人と暮らしていることで、毎日幸せを感じていると語った。危機の時でさえ、会社が常に前進していく姿を見ることが、彼の喜びなのだ。

スパイス会社の創業者は、中小企業を支援するために、国が貿易振興、特に国際展示会への投資を強化すべきだと提言しました。国際展示会は、企業にとって自社製品を紹介し、パートナーを見つける絶好の機会であり、単純な紹介資料では事業価値を十分に示すことができないからです。

さらに、製品の輸出は国に外貨をもたらします。タイ、韓国、中国といった国々は、これを非常にうまく行っています。

願いと期待

VNTripテクノロジー社の創設者であるレ・ダック・ラム氏は、ベトナム起業家デーについての考えを共有し、現在最も望ましいことは、政府が企業と協力して消費を刺激することだと語った。

林鄭月娥氏は、経済の購買力は現在非常に弱く、付加価値税を2%引き下げる政策も期待ほどの効果を上げていないと述べた。政府は、他国が実施しているように、企業による購買を刺激する商品補助金制度の導入を検討できる。こうした刺激策により、人々はより安い価格で商品やサービスを購入できるようになる。林鄭月娥氏は、こうした政策による補助金は効果を発揮すると考えている。

さらに、このビジネスマンは、企業が多くの困難に直面していると述べました。「特にVNTripでは、数千社の大企業にサービスを提供しています。毎月、事業支出が大幅に減少していることが分かり、企業が多くの困難に直面していることを示しています。今年は、不動産業だけでも出張が一度もありませんでした。消費財製造業は30～40%減少しており、大企業でさえ多くの困難に直面しています」とラム氏は述べました。

同氏は、公表金利は5％に引き下げられたものの、現実には企業は依然として年間10％から12％の金利で借り入れており、融資のボトルネックは解消されていないと付け加えた。

グエン・ティ・フエン氏（左）、ホー・クオック・ルック氏（中央）、レ・ダック・ラム氏（右）が、10月13日のビジネスマン記念日に多くの思いと期待を共有しました。

ベトナムシナモン株式会社（Vinasamex）のグエン・ティ・フエン社長兼ビジネスウーマンは、特に新型コロナウイルス感染症の流行後、経済には大きな変動があるため、2023年にはVinasamexだけでなく他の多くの企業にも一定の影響が出るだろうと語った。

フイエン氏によると、通常、顧客の需要と購買力は年々増加するものの、近年は注文件数が減少傾向にあるとのことだ。しかし、Vinasamexは依然として困難の中にチャンスを見出している。

「新型コロナウイルス感染症以降、消費者の習慣も変化し、健康を守り免疫力を高める機能性食品への関心が高まっています。そのため、私たちも自社の強みを活かし、これを事業のチャンスと捉えています」とフイエン氏は語った。

CEOは、2024年がベトナム企業にとって経済回復と発展の機会となる年になると期待しています。過去の困難は「試練」であり、内なる力、持続可能な発展への志向、そして差別化によって企業を維持していくためのものです。

同社はVinasamexとの提携により、医薬品や化粧品といった世界的にトレンドとなっている製品群を活用し、収益拡大を目指します。「近い将来、当社だけでなくベトナムの他の企業も新たなアイデアを思いつき、将来に向けて綿密な準備を進めてくれることを期待しています」とフイエン氏は述べました。

サオタ食品株式会社のホー・クオック・ルック社長は、2023年は企業にとって多くの変動と困難が続く年だと述べた。こうした状況において、企業は「身の丈に合った対応」をし、綿密な評価と準備を行う必要がある。また、予期せぬ事態が発生した場合には、迅速に「対応」し、被害を最小限に抑える必要がある。

「2024年には、世界情勢の複雑さから、ビジネスは多くの困難に直面するでしょう。しかし、困難な時期には、私たちはそれに慣れてしまいます。困難がない時は、違和感や物足りなさを感じます。それがビジネスの常ですから」とリュック氏は笑いながら語った。

CEOのサオ・タ氏は、企業が困難に迅速に適応し克服するためには、「風に乗って」情報を素早く把握し、タイムリーな対応をする必要があると考えています。

党、国家、人民はビジネス界の支柱です。

ファム・ミン・チン首相は、最近行われたベトナムの実業家との会合で、ベトナムの実業家と経済界は国家建設と発展の大義において非常に重要な役割を果たしていると述べた。

36年以上にわたるイノベーションを経て、2022年までにベトナムのGDPは約4,090億米ドルに達し、約51倍に増加する見込みです（1986年のGDPは約80億米ドル）。特筆すべきは、1986年から2022年までの期間において、ベトナムは世界で最も経済成長率の高い国のトップ5にランクインしていることです。

ベトナムはASEANで第4位、世界で第40位の経済大国となり、国際貿易額は世界トップ20にランクインしています。ベトナムは世界で最も活力があり、開放的な経済国の一つです。ベトナムの国家ブランドは2022年に4,310億米ドルに達すると予想され、世界で最も高い成長率を誇る国家ブランドです。

ベトナムのビジネスコミュニティは量的にも質的にも継続的に発展し、多くの面で国家建設と防衛事業に大きく重要な貢献を果たしてきました。その主力として、労働者の多くの雇用と生活の創出を先導し、飢餓撲滅、貧困削減、社会経済発展に貢献してきました。

首相は、党、国家、人民が常に主軸であり、常にベトナムのビジネス界を信頼していると断言した（写真：VGP/Nhat Bac）。

現在、ベトナムには約90万社の企業、約14,400社の協同組合、500万世帯以上の事業所があり、事業部門はGDPの60％以上、総労働人口の約30％を占めています。

企業や起業家は、ほぼすべての産業、生産、事業分野に存在し、国内のみならず世界にも進出しています。多くの企業や起業家が名を馳せ、地域や世界にブランド価値を発信することで、ベトナムブランドを世界に広め、国際舞台におけるベトナムの地位向上に貢献しています。

生産活動や事業活動に加え、企業社会は常に社会的な責任を果たしています。多くの企業家が飢餓撲滅、貧困削減、感謝活動、地域貢献活動に積極的に参加し、自然災害の影響を乗り越える支援を行い、大民族団結圏の強化に貢献しています。

新時代におけるベトナムの起業家の役割の構築と促進。

10月10日、政治局は新時代におけるベトナム起業家の役割の構築と促進に関する決議41号を公布し、2045年までのビジョンとともに2030年までの具体的な目標を設定した。2030年までに設定されたメッセージの一つは、より多くの企業が地域レベルに到達し、一部の企業が世界レベルに到達するよう努めることである。

2045年までのビジョンは、国家の発展目標、高収入、地域および国際的な地位と名声を満たす能力と資格を備えた起業家のチームを育成することです。そのチームは、世界的なブランドを持つ企業の一員となり、数多くのグローバルサプライチェーンとバリューチェーンをリードします。

ファム・ミン・チン首相は、今後政府は8つのグループの課題と解決策に焦点を当てて政治局決議41を効果的に実施していくと述べた。

特に、マクロ経済の安定を継続し、インフレを抑制し、企業の投資環境を改善し、資源動員、生産、ビジネスのボトルネックを取り除き、安全で健全で透明なあらゆる種類の市場の強力な発展を促進し、公共投資資本の支出を促進します...

首相は、ビジネス界と起業家に対し、継続的に競争力を高め、地域レベルと国際レベルに到達すること、企業における党の発展活動に重点を置くこと、生産とビジネスモデルを積極的に革新し、グリーン経済、デジタル経済、循環型経済に従って開発に関連する企業を再構築することを求めた。

首相は、党、国家、国民が常に主軸であり、ベトナムのビジネスコミュニティを常に信頼していると明言した。政府と首相は、常に共に歩み、協会やビジネスコミュニティの意見を共有し、奨励し、十分に吸収することで、強固で団結したビジネス・起業家コミュニティを構築・発展させることを誓約した。

その精神とは、ノーと言わない、難しいと言わない、イエスと言いながら実行しない、言ったら必ず実行し、約束したら必ず実行し、実行したら必ず具体的な結果が出るという精神です。

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