「エビ王」ミン・フーは2023年に多額の損失を出した後、何を根拠に1兆ドン以上の利益目標を設定したのか？

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なぜミン・フーは今年、数千億の利益を上げる計画を立てているのでしょうか?

ミンフー・シーフード・コーポレーション（UPCoM：MPC）は、2023年度の年次報告書を発表しました。MPCは2024年に売上高15兆8,058億ドン（2023年比約46%増）、税引後利益1兆215億ドンを目指しています。

そのため、2023年に多額の損失を出した後（2023年、ミンフーシーフードの税引き後利益はマイナス1050億ドン）、MPCは成長の勢いを取り戻すと予想しており、これは2008年以来の最高利益でもある。ミンフーのCEOであるレ・ヴァン・クアン氏は、これは1年間の多額の損失の後のミンフーの復活を示す計画であると述べた。

MPCのレ・ヴァン・クアン総裁は2023年の年次報告書で、ベトナムのエビ養殖のコストは、流行により2023年にはすでにさらに高くなったと述べた。一方、エクアドルのエビ養殖の生産量は80万〜140万トンに増加し、世界のエビの供給が需要を上回り、エビの価格が急落した（養殖コストのわずか50％）。

生産性は高いものの、「3クリーン」エビの養殖では、原価と販売価格が低すぎるため、依然として大きな損失を被っています。2019～2020年には、30尾/kgの価格は28万ドン/kgでしたが、現在は供給が需要を上回っているため、8万ドン/kgにまで下落しています。30尾/kgの原価は少なくとも10万～12万ドン/kgですが、ミンフーでは15万ドン/kgにも達します。しかし、誰もが赤字でもエビを売りたがります。そのため、ミンフーは2023年に大きな損失を被ることになります。

「ミンフーの生産と経営状況は多くの困難に直面し、2023年の業績は2023年株主総会で設定された計画に達せず、損失を被った」とレ・ヴァン・クアン氏は2023年度年次報告書で述べた。

2023年通期のミンフーシーフードの純収益は約10兆6,880億ドンで、前年比35%減となりました。粗利益は1兆650億ドンを超え、61%減となりました。また、税引後損失は1,050億ドンとなりましたが、2022年には8,300億ドンを超えました。

ミンフーシーフードが損失を計上するのは3年目、利益も2008年以来最低を記録した年となった。上記の結果により、ミンフーシーフードは売上高約12兆7,900億ドン、税引後利益6,390億ドンという2023年の事業計画を達成できない。

Dựa vào đâu 'vua tôm' Minh Phú đặt mục tiêu lãi hơn 1.000 tỷ đồng sau một năm 2023 lỗ nặng?- Ảnh 1. — ミンフー社は2024年に5万6000トンのエビを生産・輸出し、売上高15兆8058億ドン、税引後利益1兆215億ドンを目指す計画を立てている。

クアン氏は、MPCの今後の計画と方向性について語り、MPCはデジタルプラットフォーム上で循環型経済とグリーン経済に向けてエビバリューチェーンを発展させるという目標を継続すると述べた。

ミン・フーはバリューチェーンをデジタル化し、養殖場から農場、加工工場、消費者への流通システムに至るまでの追跡を可能にしています。

MPCの基本戦略は、2030年までにベトナム産生エビの価格をエクアドル産と同等にすることであり、この目標を達成するために多くの解決策を打ち出している。

ミンフー社は2024年に5万6000トンのエビを生産・輸出し、売上高を6億3000万米ドルにすることを計画しています。将来的には、MPCは7万トンのエビを輸出し、売上高を7億2000万米ドルにすることを目標としています。

同時に、同社はMPBiOバイオテクノロジー（Minh Phu BiO）を使用したエビの種苗生産を完了・推進し、2035年までにMPCが生エビ需要の50％を自給自足することを目標としている。

同社は、主要輸出市場に注力するだけでなく、中国、日本、韓国、オーストラリア、ニュージーランドなどの新規市場でのさらなる受注を模索している。

さらに、ミンフーは今年、国内のエビの市場シェアも拡大し、5～10％に増やすことを目指している。

Dựa vào đâu 'vua tôm' Minh Phú đặt mục tiêu lãi hơn 1.000 tỷ đồng sau một năm 2023 lỗ nặng?- Ảnh 2. — 第1四半期のエビ輸出は明るい兆しを見せているものの、ベトナムのエビ産業の困難は克服されていない。

ベトナムのエビ輸出は今年最初の3か月間継続的に増加した。

ベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）のデータによると、2024年の最初の3か月間のベトナムのエビ輸出額は6億2,000万米ドル以上に達すると予測されており、2023年の同時期に比べて24％増加する見込みです。そのうち、米国市場へのエビ輸出額は26％増加すると予測され、中国市場へのエビ輸出額は140％以上増加すると予測されています。

第1四半期のエビ輸出は明るい兆しを見せているものの、ベトナムのエビ産業の困難は克服されていない。

すなわち、3月末、米国商務省（DOC）は、ベトナム産冷凍温水エビ（HSコード0306.17、1605.21、および1605.29の冷凍温水エビ）に対する補助金反対調査において暫定的な結論を発表しました。DOCは、ベトナム企業に対する暫定的な補助金反対税率を、唯一の義務的被告企業および残りの全企業に対して2.84%、訴訟に参加していない唯一の被告企業に対して196.41%と設定しました。

それに加えて、現在多くの農業地域では農家が種を植えることに興味を示さないため、原材料不足のリスクが続いています。

さらに、エビ生産コストの高騰により、ベトナム産エビの輸出市場における競争力が低下しています。レ・ヴァン・クアン氏によると、ベトナムの生エビは主に小規模生産されており、食品や医薬品の原料は輸入に大きく依存しているため、生産コストは現在、インドやインドネシアよりも約30%高く、エクアドル産の生エビよりも数倍高くなっています。

さらに、ベトナム産エビは現在、物流分野で他国と競合しています。ベトナム産エビ製品の米国および欧州市場への輸送ルートは、インド産およびエクアドル産エビの輸送ルートよりも遠く、コストも高くなります。

エビ輸出が数々の課題に直面している状況において、レ・ヴァン・クアン氏は、受注を増やすため、企業は見本市や展示会に積極的に参加していると述べた。最近では、ボストン（米国マサチューセッツ州）で開催された国際シーフードフェアに出展し、世界中の輸入業者に自社製品を紹介した。

今後の計画では、ミン・フーは日本と韓国で開催される予定の展示会プログラムに引き続き参加し、製品を紹介し、この2か国の消費者にリーチする予定です。

ミンフーは現在、ベトナムでナンバーワン、そして世界でも有数の水産企業です。ミンフーの製品は現在50以上の国と地域で販売されており、年間売上高は10兆ベトナムドンを超えています。

クアン氏は、ミンフー社が収集した9つの異なるエビ養殖技術を組み合わせた「ミンフーBiO-MPBiO」と呼ばれるバイオテクノロジープロセスを開始したと述べた。

これにより、エビ養殖では、クリーンテクノロジー3のような水処理は不要になり、ミンフー社が生産できる拮抗微生物を利用することになります。ミンフー社は既に7ヘクタールのエビ養殖に成功しています。2023年から2024年にかけて、ミンフー社はBiO技術を用いた養殖面積を300ヘクタールに拡大する予定です。この養殖は既に非常に順調に進んでおり、適正価格でエビを養殖し、利益を上げて販売できる見通しです。

ミンフー社は、米国をはじめとする各国へのエビ輸出契約も多数締結しており、今年の売上高は前年比50～70%増と予想されており、利益は非常に良好になると見込まれています。

しかし、ベトナムのエビ輸出産業は現在、海外からの生エビの輸入に依存しているという情報も数多くあります。そのため、ベトナムのエビ加工業者はエビを丸ごと輸入し、加工・剥皮・包装して輸出しているため、国内で得られる利益は高くありません。さらに、これは国内のエビ養殖地の発展を促しておらず、農家の富裕化と収入増加にもつながっていません。

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