その他の手順
1999年、私は市場調査会社ACニールセンに就職し、各家庭を訪問してごくありふれた質問をしていました。「どのブランドの歯磨き粉を使っていますか？価格重視ですか、それともブランド重視ですか？」そこから、市場についての最初の教訓を学びました。それは、消費者一人ひとりが、それぞれに奥深い人生の物語を持っているということです。その後、新聞社でインターンをしていた時、周りを見渡すと、BKAVというコンピュータウイルス対策ソフトや、ベトナム語入力ソフトのVietkeyが入ったフロッピーディスクが目に入りました。そこで私が抱いた最も単純な疑問は、「なぜ彼らはこれらの製品を作っているのだろう？」ということでした。当時、「スタートアップ」という言葉は馴染みのないものでしたが、私はただ、彼らが知性を駆使して何か新しいものを創造している人々だと理解していました。
当時の多くのビジネススクールには、PNJのCao Ngoc Dung氏、Minh LongのLy Ngoc Minh氏、Kinh DoのTran Kim Thanh氏、Thien LongのCo Gia Tho氏、Dong TamのVo Quoc Thang氏、Saigon PaperのCao Tien Vi氏など、高い志を持つベトナムの先駆的な起業家たちがいました。ベトナム人は学ぶことに熱心で知られていますが、起業家はさらに多くを学びます。PACEビジネススクールでは、成功した起業家たちがホールいっぱいに座り、自分の欠点を自覚している謙虚な態度で講義に耳を傾けていました。授業は仕事が終わった午後遅くに始まり、通常は真夜中まで続きました。これが、国の「起業家精神」を高めるために何千マイルもの旅に出る出発点となったのです。
こうした人々や彼らの製品は、最も辺鄙な地域にまで届いている。「ベトナム製品を農村へ」と題されたトラックには、ルオン・ヴァン・ヴィン氏（ミー・ハオ）やトラン・ズイ・ヒー氏（ズイ・タン）といった著名な起業家たちが、農家のために真夜中に起きて準備する姿が見られる。市場とは、華やかなショッピングモールだけではなく、地域社会に対する深い責任でもあるのだ。彼らは力を合わせ、本物のベトナム製品を辺鄙な地域の人々に届ける流通網を構築し、偽物や模倣品、低品質の輸入品と闘うことで、国を守る「ソフトフェンス」を築き上げてきた。
進歩への道
ベトナム統一後の初期のビジネス界は、当時の企業が慎重な対応を迫られた複雑な様相を呈していた。1990年代初頭、米国の禁輸措置がまだ有効だった頃、トライベコ、SJC、 サイゴンコープなどのベトナム企業は、シンガポールのマコンドレイと提携し、インターナショナル・ビバレッジ・カンパニー（IBC）を設立するという大胆な試みを行った。この道のりは、法的先例の欠如、国際交渉の経験不足、そして欧米基準の合弁事業経営に精通したベトナム人人材の完全な不在といった困難に満ちていた。1994年に禁輸措置が解除されると、ペプシコが参画し、ファム・フー・ゴック・チャイ氏が大規模な外国直接投資合弁事業のベトナム人リーダーとなった。当時のビジネスは、政権との長期にわたる交渉、補助金後の意識、そして外国パートナーの不安といった課題を抱えていた。
そして、2004年から2005年にかけて、多国籍企業の中から「ベトナムのナンバーワン従業員」世代が台頭しました。ユニリーバのグエン・アイン・グエン、 ペプシコのレ・チュン・タイン、HSBCのファム・ホン・ハイ、広告界のプリンス、グエン・ゴック・トゥイといった輝かしい顔ぶれは、ベトナム人が外国人と同じ仕事をこなせるだけでなく、現地市場を深く理解しているおかげで、さらに優れた成果を上げられることを証明しました。しかし、こうした洗練されたスーツの裏には、常に拭いきれない懸念がありました。ベトナム人はいつになったら従業員からオーナーになるのでしょうか？2005年に彼らに関する本が出版されたとき、ベトナムのナンバーワンオーナーが必ず現れるという強い確信が芽生えました。FDIは経済パズルの重要なピースですが、最大の成果は、この国のために超強力な「グローバルスタンダード」の労働力を育成することです。
製造業の起業家たちとインターネットスタートアップの第一世代が夜遅くまで開いた会合の中心にあったのは、「創造」という言葉だった。狭い部屋の中で、彼らはtruongxua.comやThang Longフォーラムといったソーシャルネットワーク、あるいはシリコンバレーを彷彿とさせる夢について語り合い、目を輝かせていた。しかし、市場は容赦なく厳しいものだった。インフラの不備、準備不足のユーザー、そして枯渇した投資資金によって、多くのプロジェクトが灰燼に帰した。当時流された涙の一つ一つが、未来の世代のための確固たる基盤となったのだ。
変化、グローバル化、そしてテクノロジーの圧力の下、私たちはイノベーションを起こさなければなりません。これは起業家にとって最も悲劇的な矛盾です。未来が不確実であることを十分に承知していながら、それでもなお前進せざるを得ないのです。2008年の世界金融危機のような不確実性は、多くの大企業のIPO計画を粉砕し、拡大の夢を無価値な紙切れに変えてしまいました。多くの著名な起業家は、冷めたコーヒーをすすりながら、苦い沈黙の中に取り残されました。しかし、ベトナム人の回復力には常に不思議な魅力があり、新たな起業家精神の種が、共有ワークスペースで力強く芽吹き始めています。
新たなエコシステムの創造
資本の流れという概念も形を成し始めた。それは、東欧市場からベトナム人コミュニティの資本と経験を祖国に持ち帰り、祖国を築くための計算を伴うものであった。そして、これらの「ベンチャーキャピタルファンド」は、数年後にはベトナムのスタートアップエコシステムを完全に変革した。
国内のエコシステムも目覚ましい変革を遂げている。ダナン・ビジネス・インキュベーター（DNES）では、多くの馴染みの顔ぶれが新たな道を歩み始めている。truongxua.comのグエン・トゥアン・アイン氏は、Grabベトナムの会長としての任期を終え、配送ロボット事業で起業家としての道を歩み続けている。チュン・ファム氏は公務員を辞め、Datbikeの電動バイク事業に専念し、新工場の建設準備を進めている。彼らの物語は、ベトナムが才能ある人材が能力を発揮し、プロジェクトを実行に移すのに十分な寛容な環境を築き上げてきたことを鮮やかに証明している。
ベトナムの魅力は、韓国、日本、米国、シンガポールからの投資ファンドが集まり、ビジネスチャンスを模索するサイゴン・イノベーション・ハブでも明らかです。米国の名門MITアカデミーで開催された「ベトナム・チャレンジ」コンペティションでは、ベトナム人の創意工夫が際立っていました。ボストン、サンノゼ、カナダ、オーストラリア、ヨーロッパのスタートアップ企業が、祖国の課題解決のために技術を駆使して熱心に取り組みました。プレゼンテーションは外国語で行われましたが、祖国への深い愛情と、強力なベトナムのエコシステムを構築したいという強い意志が、さりげなく伝わってきました。
イノベーションの道のりは必ずしも順風満帆とは限らず、指揮者がいなければ新しい交響曲は完成しない。障害を乗り越え、スタートアップコミュニティの声はかつてないほど力強くなり、党や国家の指導者との直接対話によってそれが証明されている。ホーチミン市の指導者と科学技術イノベーションスタートアップコミュニティとの会合では、ホーチミン市党委員会書記のトラン・ルー・クアン氏が「ユニコーン」と直接対話を行った。同市の党委員会の責任者は、市が抱える難題の解決に役立つ「頭脳」を直接探し出し、質問し、要求し、委任した。それは市の知識経済に関する「協議」セッションであり、「ホーチミン市を国のイノベーションとデジタル変革の中心地にするためには何をすべきか？」という非常に直接的な質問が投げかけられた。この「公平性」と「平等性」は、曖昧な法的枠組みに隠れていた時代から、会議室で未来について直接議論するまでに大きく進歩したことを示している。
25年以上にわたる私の断片的な記録は、経済の浮き沈みの完全なサイクルを凝縮している。机に座り、私はため息、涙、そして希望に満ちた瞳を記録した。そのささやかな片隅から、私はベトナムが幸運ではなく、何百万もの不完全ながらも粘り強い起業家、技術者、農民によって築き上げられた姿を目にした。これらの人物や出来事は血肉を持った生身の人間であり、この国の長い道のりを最も鮮やかに物語る証拠なのだ。
出典：https://www.sggp.org.vn/gay-chi-huy-va-ban-giao-huong-moi-post850360.html
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