ジャライ：高地の女性たちが起業し、持続可能な生活への道を切り開く

地元の製品からビジネスを始める

ニャチャン（カインホア省）で学び、働いた後、2017年にアンホア村のド・ティ・トゥ・タオさんは故郷に戻り、入手可能な農産物を使って事業を立ち上げました。野生蜂蜜やシムフルーツなど、地元の特産品の多くが包装やラベル表示の面で未だ不十分であることに気づき、故郷の農産物の品質向上に貢献したいと考えました。

タオさんは、あらゆる製品のパッケージングに常に細心の注意を払っています。**写真：タオ・クイ**

2018年、彼女はモック・タオ工場を設立し、加工、包装、ブランディングプロセスの最適化に投資しました。現在までに、この工場では、ビーストハニー、シムワイン、ハニーターメリックスターチ、茶蔓、ティーバッグ、ハチミツ漬け雄パパイヤ、蜜蝋キャンドルなど、数多くの製品ラインを開発してきました。ビーストハニーとシムワインは、地元の3つ星OCOP基準を満たしています。

タオさんは「何事も最初は大変」と言いながら、品質とデザインを磨き上げ、見本市や貿易促進イベントで積極的に宣伝活動を行い、ライブストリーミングも習得しました。粘り強く努力した結果、彼女の製品は多くの省や都市の顧客に届き、海外からの観光客からも注目を集めています。

ヴォ・ミン・モーさん（アン・ラオ村）は、薬剤師から転職し、地元で2軒の薬局を経営した後、2024年にアン・ラオ・サービス・アンド・メディカル・マテリアル協同組合を設立しました。アン・トアンのシナモン栽培地域には170ヘクタール以上の野生シナモンが自生していますが、有効に活用されておらず、人々が作物を転換し始めていることに気づいた彼女は、夫と共に人々とつながり、価値を高め、生計を立てるための地元産品を開発するための連鎖を構築しました。

協同組合は毎月600kg以上の生シナモンを購入し、シナモンのつぼみ、皮を剥いたシナモンスティック、シナモンの樹皮を使ったアロマキャンドル、B'reのディップソルト、野生のレモングラス、燻製肉などの製品を生産しています。中でも、安東安産の松シナモンのつぼみは、地元の三つ星OCOP認証を取得しています。生産に加え、莫さんはeコマースプラットフォームでの販売促進活動を行い、他の女性起業家と積極的に連携して互いのプロモーションを支援しています。

「私たちは素人で、作り方から販売方法まで、ほぼゼロから学ばなければなりませんでした。生産量も難しい問題でした。幸い、地元当局や先人たちの支援のおかげで、協同組合は徐々に安定しました。Shopee、Lazada、TikTokなどで販売を促進し、女性起業家と連携して一緒に商品を紹介しました」とモーさんは語りました。

故郷を地域観光の拠点にしたいという思いから、自らの道を選んだファム・ティ・ケンさん（アントアン村、コーケン・ホームステイのオーナー）は、夫と共に2019年から観光業を支援するホームステイの建設に大胆な投資を始めました。現在、コーケン・ホームステイは12室で安定的に運営されており、料金は1泊20万～40万ドンです。宿泊客は主に週末に訪れ、祝日や旧正月には満室になることがよくあります。

「何年も前、ダラットに来て、ホームステイのモデルがうまく発展しているのを見て、独特の自然と文化を持つアントアンでも同じことができると思いました。夫とホームステイの開業について話し合いました。それから間もなく、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生し、すべての計画は頓挫しました。しかし、私たちは常に、この土地のポテンシャルと地域の合意があれば、観光客はいずれ私たちの故郷に戻ってくると信じていました」とケンさんは語りました。

一緒に進んで、さらに先へ

アンラオ地区（旧）の女性たちの起業家精神は、個人的な努力からますます広がり、緊密なネットワークを形成し、経験を共有し、地元の製品を宣伝しています。

起業からブランドを徐々に確立していく期間を経て、2024年末、ド・ティ・トゥ・タオ氏は、地元に商品を手軽に宣伝・紹介できる「OCOP モック・タオ店」を大胆にオープンしました。タオ氏は自身のブランド育成に注力するだけでなく、店舗スペースの一部を、個性豊かな伝統的な錦織製品をはじめ、様々な地域のスタートアップ商品を展示し、消費者との交流を深める場として活用しました。

現在、OCOP Moc Thao店では、ハーブエッセンシャルオイル、オンホアンエッセンシャルオイル（ミーアン農漁業サービス協同組合、フーミードン村）、アンラオサービス・医薬品協同組合のシナモンと医薬品、紫芋のビーフン（Vita LLC、タイソン村）など、多くの特産品を紹介しています。

OCOPストアに加えて、モックタオ施設は、ナウエコバレー、ミーケンホームステイ、ティエンヴア茶協同組合など、アントアン高原産品のプロモーションに協力している他の紹介ポイントでも積極的に消費を促進しています。

「この店は商品を販売するだけでなく、起業する女性たちを支援する架け橋にもなりたいと思っています。市場へのアクセス、交流、経験の共有、そして共に成長していくための環境を整備したいと思っています。フェアでは、自分の店の商品と並んで、他の店の商品も必ず紹介します。そうすることで、地元産品の認知度向上と評判向上に貢献しています」とタオさんは語りました。

デジタルプラットフォームを通じて顧客にリーチするために互いに支え合うだけでなく、多くの女性は起業の道のりの最初の一歩から互いに寄り添っています。アン・ラオ・サービス・アンド・メディシナル・マテリアル・コーポレーションの事業部長であるヴォ・ミン・モー氏は、特に行政手続きの指導、書類、論文、書籍の作成、製品商標登録に関するコンサルティングなど、地元の女性起業家と緊密に連携しています。

モーさんはこう語りました。「アイデアや商品を持っていても、どこから始めればいいのか分からず、手続きに不安を感じている人はたくさんいます。私自身もこうした困難を経験しました。だからこそ、登録手続きやブランディングだけでなく、生産プロセスについても、自分の知識を惜しみなく共有し、女性がビジネスを始める際に自信を持てるようお手伝いしたいと思っています。」