ジョー・バイデン米大統領のベトナム公式訪問後、ビジネス界の関心事の一つは、 経済、貿易、投資協力の内容を含む、両国関係を包括的な戦略的パートナーシップに格上げするベトナム・米国共同声明の実施である。
ベトナムで国際的なパートナーや多国籍企業と仕事をしてきた弁護士の視点からすると、米国との経済、貿易、投資協力は、特定の国との協力という狭い視点で考えるのではなく、考え方や法律が私たちとはある程度異なる西側諸国全体との協力として考えるべきだと私は考えています。
米国が世界をリードする経済大国であることは疑いようがなく、ベトナムのビジネス界は、ベトナムが米国との経済協力を強化することで、これまでも、現在も、そしてこれからも大きな恩恵を受けています。西洋には「タンゴを踊るには二人必要」という有名な諺があります。これは、互恵的な協力関係を築くには、双方の自発性と調和が不可欠であることを意味します。米国のパートナーと円滑に協力するためには、米国の外交文化とビジネス文化の特徴を理解する必要があります。その特徴の一つは、実用主義と効率性です。そして、同様に重要なもう一つの特徴は、あらゆる行動において従順であり、感情よりも合理性を優先することです。
ファム・ミン・チン首相が、2023年3月に米国・ASEANビジネス協議会のビジネス代表団と記念写真を撮る（写真：VGP/Nhat Bac）
この特徴は、ベトナム社会やビジネスコミュニティの伝統的な慣習とは多少異なります。しかし、これは米国企業に特有のものではなく、数百年にわたる市場経済の発展の歴史を持つ西側諸国の先進国に共通するものです。市場経済は競争の助産師であり、競争自体によって促進されます。健全な競争の基盤は、法令遵守とゲームのルール遵守です。
コロナ禍の数年前、私はアメリカ企業の視察チームに同行し、ベトナム企業で労働状況や原材料の合法的な原産地を確認しました。面談の際、ベトナム企業の社長は「私たちは約束通り、正しい品質と量の商品を提供することに尽力しており、もし間違っていたら罰せられます。なぜわざわざ私たちの生産体制や事業組織を視察しなければならないのですか？」と、非常にナイーブで率直な口調で言いました。ベトナムでこのような考えを持つ企業は他にないはずです。
米国や欧州のパートナーとビジネスを行う過程で多くのベトナム企業にアドバイスする機会があったが、価格に関しては有利でスムーズに進むことが多いが、原産地、ネガティブな言動に対するコンプライアンスへの取り組み、透明性などに関する問題は非常に難しいことがわかった。
ベトナム企業の中には、契約書に「適当にうなずいて」署名し、後からどうにか対処するケースがあります。しかし、これは欧米企業のビジネス文化とは異なります。欧米企業のコンプライアンスとコミットメントの文化ははるかに優れています。個人的には、ベトナム企業は対処法を探すのではなく、学ぶべき点があると考えています。
欧米企業のコンプライアンス習慣は、もはや商業行動におけるトリックではなく、ビジネス文化となっています。この文化は多くの要因から生まれますが、まず第一に、企業がその国で生き残るためには、その国の法律と文化を遵守しなければなりません。コンプライアンスは、自社の利益を守るためのものです。もちろん、不誠実なやり方、あるいは詐欺的なやり方でビジネスを行う欧米企業も存在しますが、こうした状況は一般的ではありません。
米国の企業とビジネスを成功させるには、彼らを理解し、その文化を尊重し、双方の利益を調和させる方法を知ることが必要です。
「タンゴは二人で踊るもの」という言葉があるように、ベトナム企業はコンプライアンス文化を、対処すべきものではなく、学ぶべきものと捉える必要があります。両国が確立した法規制、契約上の規則、そして商取引上のルールを、一貫性と確固たる姿勢で遵守することは、ベトナム企業にとって新たな文化を確立するために必要な取り組みです。さらに、米国との協力、そしてベトナム・米国共同声明から生まれる機会を活かすために、私たちは迅速に変化していく必要があります。
ここでの協力は、米国市場への製品輸出だけでなく、ベトナムにおける米国企業との協力も含みます。近い将来、多くの欧米の投資家がベトナム市場に参入すると予想されており、これはベトナム経済にとって大きなチャンスです。この機会を活かせるかどうかは、私たち自身にかかっており、ベトナムのビジネス界とベトナム全体の利益のためにも重要です。
著者: Ha Huy Phong 氏は現在、Inteco Law Firm LLC の弁護士、CEO、仲裁人、ハノイ法科大学の講師を務めています。
Dantri.com.vn
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