中小企業の「B2B」ビジネスチャンスを繋ぐ

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B2Bとは「Business to Business」の略で、企業間の取引形態を指します。B2Bは、貿易、ビジネス、企業間の直接取引といった形態で用いられ、電子商取引も含め、実際に取引が行われる場合もあります。

今日、企業間の貿易連携や協力拡大のニーズは高まっています。サプライチェーンにおいては、生産量が決定的な要素であり、顧客は企業の製品開発プロセスにおいて不可欠な要素です。

これを踏まえ、商工省はMCNライブチャンネル社と連携し、タイニン省で開催される2024年東南アジア地域特産品・代表的製品見本市において、B2B（企業間）交流会を開催しました。これは、企業がパートナーを見つけ、市場を拡大する機会となります。

製造業と流通業者をつなぐ機会

B2Bとは「Business to Business」の略で、企業間の取引形態を指します。B2Bは、貿易、ビジネス、企業間の直接取引といった形態で用いられます。これには電子商取引も含まれますが、実店舗での取引も含まれます。

このプログラムには、Co.opMartスーパーマーケット、Goスーパーマーケット（タイニン省）、Tu Sonスーパーマーケット（アンザン省）といった評判の高い製品販売業者が参加しており、省内外のあらゆる企業が製品を紹介し、適切なパートナーを見つける機会を確保しています。このプログラムは、現在の市場動向に沿って、農産物、加工食品、一貫生産（OCOP）製品、消費財、環境に優しい製品など、多くの分野に焦点を当てています。

生産部門と流通企業の代表者は、製品の消費を促進すると同時に国産品の貿易を増やすために、経験を交換し共有しました。

現在、中小企業は企業総数の約98%を占め、経済成長と持続可能な社会の発展に積極的に貢献しています。しかしながら、企業はその潜在力と優位性を未だ十分に発揮できていません。

タイニン省産業振興・貿易促進センターによると、2024年タイニン省・市南東部地域特産品・特産品見本市において、企業間（B2B）交流会を開催することは、大変意義深く、非常に励みになる出来事です。これは、貿易促進の効果を高め、参加企業のビジネス協力の機会を最適化するための戦略的な一歩です。

このB2Bプログラムでは、企業は販売業者と直接連絡を取り、情報を共有することで、販売業者が高品質な商品を最も安価な場所で購入し、そこから流通経路や消費者に届けられるよう支援し、「ベトナム国民にベトナム製品を優先的に使ってもらうキャンペーン」への貢献を果たします。このプログラムの主な目的は、特に中小企業が重要な役割を果たす製造企業と流通企業の間で、企業が自社ブランドの交流、紹介、プロモーションを行えるようにすることです。

**Tu Son スーパーマーケット (An Giang) のディレクター、Tu Son 氏が B2B プログラムで講演しました。**

販売代理店代表で、トゥソン・スーパーマーケット（アンザン省）のトゥソン社長は、「タイニン省とは非常に深いつながりを感じています。ですから、タイニン省でイベントがあれば、必ず参加しています。タイニン省の企業は、より誠実で真摯な姿勢で物事に取り組んでおり、より多くの関係を築いています。現在、私のスーパーマーケットと提携している省や市は30以上ありますが、その中でタイニン省とソクチャン省は常にトップに位置しています。基準について言えば、今日は違うでしょうし、明日は違うでしょう。しかし、重要なのは、企業の決意と誠実さであり、それが貿易を結びつける重要な要素です。」と述べました。

市場を拡大する

B2Bセッションでは、企業とパートナーが直接コミュニケーションをとることができるため、従来の方法に比べて時間とコストを節約できます。地元企業は、大手流通業者や輸出業者と出会う機会を得ることができ、州内外の消費市場を拡大することができます。

ミンチュン農業協同組合（タンチャウ地区）のレ・ミン・チュン会長は次のように述べました。「当協同組合は2022年に30名の組合員で設立されました。主な事業分野は肥料の供給とカスタードアップルの消費です。現在、当協同組合は127名の農家と提携し、600ヘクタールの農地を所有しています。収穫・市場への供給量は1日あたり15トンで、主な流通経路は卸売市場、小規模な小売業者、高級果物店などです。」

協同組合の製品は4つ星OCOP認証を取得しており、トレーサビリティスタンプも付いています。協同組合は製品を長期間消費するための多額の資本を有していないため、会議を通じて、Go Supermarket、Co.opmart、Tu Sonといった参加パートナーの皆様に、特に農業分野における負債についてより深くご理解いただければ幸いです。

**ミンチュン農業サービス協同組合の会長、レ・ミン・チュン氏がB2Bプログラムで講演しました。**

企業同士の連携により、企業はより多くの販売代理店とつながり、最適な販売代理店を選定して市場を拡大できるようになります。これにより、企業はサプライチェーンを最適化し、リソースを効果的に管理し、生産コストと事業コストを削減し、競争力を高めることができます。

ラングループ株式会社の取締役であるヴー・タイ・ラン氏は、同社は定期的に、省内外の多くの貿易促進イベントにおいて、一村一品（OCOP）製品や代表的な農村工業製品の一般ブースで展示・宣伝・紹介を行う代表的な製品を選定していると述べました。これは、ブランドや製品を消費者に宣伝するだけでなく、企業にとって省や都市の多くの販売業者にリーチする機会にもなります。

今日、企業間の貿易関係の強化と協力拡大の必要性が高まっています。各企業がパートナーや顧客となるためのプロモーションプログラムの企画において、協会や業界団体の役割を促進することが、ますます重要になっています。

チャタムラン社副社長、タイニン省商工会議所副会長のグエン・テ・タン氏は、省内には数千の企業があり、その大半は中小企業であると述べた。中小企業や一部の新興企業は開発能力が非常に限られており、競争力のある製品を市場に投入することが難しいため、見本市や貿易促進イベントは、企業が他の企業と連携し、より良い消費者サービスの提供に向けて製品を改善する機会となると述べた。