ラム・クエと地元ブランドが次々と閉店：スタートアップにありがちな7つのミス

最近、実業家のグエン・ホア・ビン（シャーク・ビン）氏は自身のソーシャルネットワーキングサイトで、ファッションブランド「ラム・クエ」の創設者による、起業時に失敗につながる間違いに関する記事を再シェアした。

情報によると、手作りデザインを専門とするこの女性向けファッションブランドは、6月30日をもってハノイ市フォーフエ区フエ通りの店舗を閉店し、8年間の営業を正式に終了した。

ラムクエは、細部まで丁寧に刺繍やビーズをあしらったドレスやアオザイのデザインでお客様を魅了しています。このブランドは、伝統的で柔らかなスタイルを求める女性層をターゲットにしています。

記事の中で、創業者のフオン・ファム氏は、国内ファッションブランドが失敗したのは、創業者の能力不足や不勤勉さのせいではなく、懸命に努力したにもかかわらず間違った考え方を持っていたためだと認めています。彼女は、ファッションビジネスを立ち上げるまでの道のりで学んだ、痛ましくも避けられない7つの失敗について語っています。

最初の間違いは、厳しい市場環境が業績低下の主な原因であると考えることです。この間違いは、積極的に変化して適応するのではなく、他人を責めるという考え方から生じます。彼女によると、この考え方は起業家の創造性と適応力を制限し、効果が出ないまま最善を尽くすことを受け入れたり、諦めて市場の改善を待ったりする可能性を高めます。「他人を責め続けるだけでは、真の前進は決して得られません」と彼女は書いています。

2つ目の間違いは、明確で一貫したブランドの方向性を持たないことです。多くの創業者は情熱を持ってブランドを立ち上げ、完全に直感で運営しています。彼らは体系的なブランド価値体系と哲学を構築することの重要性を真に理解しておらず、ブランドが何を象徴するのか、理想的な顧客は誰なのか、ビジョンとミッションは何なのか、そしてどのようなコアバリューを維持すべきなのかを明確に定義していません。

彼女はまた、ブランドの方向性を定まることができなかった根本的な原因は、創業者が自分自身を理解していないことにあると気づいた。一方、国内ブランドは創業者の体現であり、反映である。

創業者の真の姿が顧客の求めるものと一致するとき、それはブランド構築のための極めて強固な基盤となります。創業者が自分自身に忠実であり、明確なポジショニングを持つことで、模倣できない明確なアイデンティティが生まれます。そして、ブランドが適切な顧客と出会うことで、非常に強いつながりが生まれるのです。

Lam Khue ブランドの創設者がソーシャルネットワーキングサイトでシェアした投稿 (スクリーンショット)。

3つ目の間違いは、明確で具体的かつ測定可能な目標を設定していないことです。創業者のラム・クエ氏は、かつて具体的なKPIを設定せずに事業を運営していたと率直に語っています。感情と惰性に基づいて事業を運営し、何が優先事項なのか、自分自身やスタッフが本当にうまくやっているのかどうかも分からなかったのです。

4つ目の間違いは、製品を愛しすぎて、自分が作る製品は顧客のためにあるということを忘れてしまうことです。これは多くのクリエイティブな人が陥りがちな間違いです。彼らは顧客の視点を考慮せず、個人的な感情や美的理想に基づいた美しくユニークなデザインを作ることにほとんどのエネルギーを費やしてしまいます。彼らは重要なことを忘れています。顧客は美しさだけでなく、実生活にフィットするデザインも求めているのです。

5つ目の間違いは、財務管理を過小評価し、事業と個人の財務を区別していないことです。ラム・クエ氏によると、明確な財務管理システムがなく、収益と費用の追跡が不十分で、具体的な財務報告書がなく、キャッシュフロー計画もありませんでした。個人財務と事業財務が区別されていなかったため、起業家は事業の真の有効性を明確に把握していませんでした。

6つ目の間違いは、「人間らしさ」を知らないことです。なぜなら、彼らは研修の重要性を理解しておらず、部下に対して厳しく接することをためらっているからです。この間違いは、愛情深い心でリーダーシップを発揮し、感情的に生きたいと願う多くの人々が犯しがちです。それは、「厳しく、規律正しく、あるいは他者を見捨てることは残酷で、彼らを傷つける」という信念に基づいています。

間違い 7 は、創設者自身が強力なコミュニケーションチャネルであることを理解しているにもかかわらず、個人ブランドを構築しないことです。

根本原因は、彼女の完璧主義への執着だ。創業者のラム・クエは、自分が十分に成長し、輝かしい成果を上げるまで、シェアするのを待つべきだと考えていた。「自分のイメージが崩れることを恐れていました。深い繋がりは完璧さからではなく、本物であることから生まれるということを忘れていたのです」と彼女は結論づけた。

ラムクエに加え、多くの国内ファッションブランドも最近閉店を発表しています。例えば、2014年創業のダンハイエンも6月30日をもって店舗を閉店しました。

もう一つの国産ブランド「LUU VIETANH」も6月21日に完全閉店した。同ブランドの創設者は、競争が激化しているため事業継続が不可能であり、事業モデルが発展に適さなくなったと述べた。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lam-khue-va-loat-local-brand-dong-cua-7-sai-lam-pho-bien-cua-start-up-20250717150645701.htm