EVFTAをより有効に活用し、EUのグリーン化規制に適合するには、アウトソーシングではなく輸出製品の価値を高める以外に方法はありません。
北欧市場は人口が少ないにもかかわらず、輸入売上高は非常に大きく、安定した成長率を誇っています。ベトナムの北欧地域への輸出は現在非常に小さいため、北欧市場はベトナム企業にとって依然として活用できる可能性が十分にあります。
しかし、ベトナム製品がこの市場に深く浸透することは、生産能力が小さく、地理的に遠いため、容易ではなく、一部のEU地域の基準よりもさらに高い厳しい品質基準が必要です。しかし、専門家らは、伝統的な市場に加えて、ベトナム企業は潜在的なニッチ市場への輸出を拡大できる可能性があると述べている。
最近、スウェーデンのベトナム貿易局商事顧問で北欧諸国を兼務するグエン・ティ・ホアン・トゥイ氏は、産業貿易新聞社の記者らとスウェーデンと北欧の潜在的な市場について意見交換した。
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| グエン・ティ・ホアン・トゥイ氏 - スウェーデン駐在ベトナム貿易局商事顧問、北欧諸国兼務 |
ベトナムのビジネスにとって、特に北欧市場とEU全般に関する情報を活用することはどの程度重要だと思いますか?現在、ベトナムの企業はこの地域市場に関する情報を検索する際にどのような制限に直面していますか?
市場情報を活用することは、企業が効果的で持続可能なビジネス戦略を策定するための重要な第一歩です。特に、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）を活用するためには、情報の収集がこれまで以上に緊急になっています。 EVFTAは大幅な関税優遇措置をもたらし、ベトナム製品がEU市場に参入するのに有利な条件を作り出した。
ただし、これらの利点を活用するには、世界で最もジェンダーの要求が厳しい市場の 1 つである EU における品質基準、法的規制、消費者の嗜好に対する要件を明確に理解する必要があります。正確でタイムリーな情報は、企業が適切な戦略を構築するだけでなく、サプライチェーンを最適化し、リスクを最小限に抑え、グローバル化した環境で持続可能な競争上の優位性を生み出すのにも役立ちます。
市場情報の重要性を認識しているにもかかわらず、ベトナムの企業、特に中小企業（SME）は、EU 市場に関する情報を見つけて活用する際に依然として多くの制限に直面しています。最大の障壁の 1 つは、EU が提供する豊富な情報ソースからの大量のデータを処理するスキルと能力が不足していることです。
Access2Markets や CBI (輸入促進センター) などのポータルは、法的規制や品質基準から消費者の傾向や輸入要件に至るまで、豊富な有用なデータを提供します。ただし、この情報は一般的なものであることが多く、企業はそれを特定の業界や製品に適切に適用するための分析能力を必要とします。これは、専門の市場調査チームがまだ限られているベトナム企業にとって大きな障壁となっています。
ベトナムの中小企業の多くは、オンライン ツールの使用経験が不足しているか、体系的な市場調査に投資するための十分なリソースを持っていません。 Access2Markets や CBI などのプラットフォームを使用して洞察を見つける代わりに、多くの場合、非公式または推測的なデータ ソースに依存します。
これは情報の質を低下させるだけでなく、ビジネス戦略の立案にも悪影響を及ぼします。さらに、より詳細なレポートや詳細な情報は、多くの場合、有料サービスを通じてのみ入手可能であるか、コンサルティング プログラムへの参加が必要であり、すでに限られたリソースの制約がある中小企業にとってはさらなる財務的プレッシャーとなっています。
さらに、情報ソースが断片化しているため、統合や分析が複雑になります。企業は多くの場合、国際機関からのレポート、地元パートナーからのデータ、見本市など、さまざまな情報源から情報を探す必要があります。ただし、多くのソースからの情報を照合して処理するには、すべての企業が対応できるわけではない詳細な分析スキルが必要です。
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| 国内企業にはまだ専門の市場調査チームが不足している。写真: カイン・ズン |
一般に、EU は企業の市場アクセスをサポートするための非常に豊富で有用な情報システムを構築していますが、これらの情報源を効果的に活用することは、ベトナムの企業にとって依然として大きな課題です。スキル、言語、財政、情報への均一なアクセスの制限は、取り除く必要がある主な障壁です。
これはEU市場に浸透する能力に影響を与えるだけでなく、ベトナム製品の国際競争力も低下させます。グローバル化とますます激化する競争の中で、市場情報を活用する能力を向上させることが、ベトナム企業が欧州市場で成功するための鍵となります。
はい、奥様、評価によると、ベトナム企業は国際市場に参加する際、顧客へのアプローチが効果的でないために多くの困難に遭遇することが多く、サンプルや見積書を送った後に顧客と連絡が取れなくなることがよくあります。国際見本市への参加中および参加後に望ましい結果を達成できなかった。この問題に関して、企業に対してどのような推奨事項がありますか?
海外の顧客へのアプローチの有効性を高め、見本市の機会をより有効に活用するには、ベトナム企業はアプローチを変更し、体系的な戦略を構築し、準備から実施、接触後の関係維持に至るまでの取引プロセス全体を通じて専門能力を向上させる必要があります。 。
最初の重要な要素の 1 つは、商業活動を開始する前にターゲット市場を徹底的に調査することです。企業は、市場の特徴、各顧客グループの特定のニーズ、および自社の製品やサービスがそれらの要件をどのように満たすことができるかを分析する必要があります。この情報を理解することは、企業が単に受動的または実験的に参加するのではなく、具体的な目標を設定し、適切なアプローチを考案するのに役立ちます。
多くのベトナム企業が直面する共通の課題は、サンプルや見積書を送った後に顧客との連絡が途絶えることです。これは多くの場合、厳格なフォローアップ プロセスが欠如していることが原因です。これを克服するには、企業は顧客関係管理システム (CRM) を構築して、最初のコンタクトから取引の終了まで、取引の各段階を追跡する必要があります。
このシステムは、企業が連絡を維持するのに役立つだけでなく、製品情報の更新、お礼のメールの送信、または顧客の関心を維持するためのパーソナライズされたプロモーション キャンペーンの実施を容易にします。さらに、企業は、顧客が忘れられたり、適切にケアされていないと感じたりすることを避けるために、明確なフォローアップスケジュールを定義する必要があります。
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| EVFTAを有効に活用するには、アウトソーシングではなく輸出製品の価値を高めるしか方法はない。写真: ゴック・ヒエン |
テクノロジーを活用して海外の顧客との関係を維持することも重要です。電子メール、ソーシャル ネットワーク、オンライン会議ツールなどのデジタル プラットフォームは、企業がパートナーと簡単につながるだけでなく、新製品を紹介し、ニュースを更新し、顧客からのフィードバックを聞くためのチャネルとしても機能します。たとえば、見本市の後、企業はオンラインでの製品発表会を開催して、イベントで発表される情報を強化すると同時に、次に直接参加できない顧客にアプローチする機会を作り出すことができます。
ベトナム企業はまた、顧客支援活動と公平な出席の有効性を定期的に評価する必要があります。これには、各イベント後に達成された結果の分析、成功要因の特定、弱点からの学習が含まれます。たとえば、展示会で潜在的な売上が得られない場合、企業は適切なイベントを選択したかどうか、顧客にリーチする方法が適切かどうか、製品がターゲット市場の適切なニーズを満たしているかどうかを検討する必要があります。この分析は、将来の効率を向上させるだけでなく、企業が目標をより適切に達成するためにビジネス戦略を調整するのにも役立ちます。
最後に、企業は貿易促進組織、業界団体、または海外のベトナム代表機関からの支援を活用する必要があります。これらの組織は、市場に関する貴重な情報を提供するだけでなく、企業が適切なパートナーとつながり、顧客を見つける時間とコストを削減するのにも役立ちます。これらの組織との緊密な連携は、特に長期的な関係を構築し、国際市場での評判を強化する上で、企業に大きな利点をもたらします。
緑化の問題に加えて、我が国のEUへの輸出製品は主に農林水産物、繊維、衣料品、履物などであり、これらはいずれもEUの関税障壁やダンピング訴訟に直面しやすい製品である。その理由は、ほとんどの商品が加工品であり価格が低いためであり、価格の低さはEUが調査して反ダンピング訴訟を起こす重要な要素の1つであるためだ。 EU の障壁や保護措置を回避するために、輸出企業に対してどのような推奨事項がありますか?
EUに輸出するベトナム企業、特に農林水産業、繊維、縫製、履物産業は、非関税障壁と反ダンピング訴訟のリスクに直面している。その主な理由は、付加価値の低いアウトソーシング生産の特性にあり、輸出価格がEU市場の平均値を下回っていることにあります。
これは反ダンピング調査のリスクを生み出すだけでなく、ベトナム製品の競争力を低下させます。これらのリスクを最小限に抑えるために、企業は製品価値を高め、生産プロセスを透明化し、国際基準に厳密に準拠するための戦略的対策に焦点を当てる必要があります。
重要な解決策の一つは、輸出製品の付加価値を高めることです。企業は粗加工に注力するのではなく、深い加工技術に投資し、差別化された製品を開発する必要があります。
たとえば木材産業では、企業は原材料や未完成製品を輸出するのではなく、EUの消費者の好みを満たす、ユニークなデザインの高級家具やテクノロジーを活用したスマート家具の生産に注力すべきである。
農水産物については、缶詰や加工食品、オーガニック製品などの付加価値のある製品に加工することで、輸出額を増やし、価格のダンピング疑惑のリスクを軽減することもできます。
もう 1 つの重要な戦略は、製品ポートフォリオと輸出市場を多様化することです。特定の製品や市場に依存しすぎると、企業は保護主義的な措置の標的になりやすくなります。 EU外の他の市場に拡大したり、新しい製品ラインを開発したりすることで、企業は競争圧力を軽減し、リソースを最適化できます。
反ダンピング訴訟を避けるために、企業は透明性のある合理的な価格設定システムを構築する必要があります。価格は、生産コスト、輸送コスト、付加価値を含む製品の真の価値を反映する必要があります。これは、企業が疑惑を避けるのに役立つだけでなく、EU パートナーとの信頼関係も生み出すことができます。
最後に、管理能力の向上と EU 法規制の理解が不可欠です。企業は、EU 貿易政策と輸入基準の変更を定期的に更新する必要があります。 EU 内の貿易促進組織、業界団体、またはベトナム貿易局と協力することで、企業が情報に簡単にアクセスし、発生する問題の解決をサポートできるようになります。
外国市場における産業貿易省の拡張部門として、貿易局は今後、情報サポートをサポートし、EVFTA協定がもたらすインセンティブを企業がさらに活用できるよう支援する活動を行う予定であることをお知らせします。北欧市場であなたのブランドを肯定しますか？
今後も貿易局は、北欧市場への輸出効率を向上させるための貿易促進、ブランド開発、物流の最適化を促進しながら、ベトナム企業がEVFTA協定から得られるインセンティブを効果的に活用できるよう支援する活動に引き続き注力していく。
貿易部門の中核的な任務の 1 つは、詳細かつタイムリーな市場情報を提供することです。貿易局は、ベトナムのウェブサイトとフェイスブックを通じて、製品業界ごとに分類された輸入企業のデータベース、市場規制、消費者動向、企業団体、国際見本市のリストなどの情報を含む記事を毎日少なくとも 1 件更新しています。これは、ベトナム企業が北欧市場の変化とチャンスを迅速に把握するのに役立つリソースです。
さらに、貿易局の英語ウェブサイトとフェイスブックページは、ベトナム企業が製品やブランドを国際パートナーに直接紹介するのを支援する場所でもあり、ベトナム製品のプロモーションを最適化する条件を作り出します。
貿易局はまた、北欧諸国でベトナム製品の日や週にイベントを開催するなど、貿易促進の支援にも特別な注意を払っています。これらのプログラムは、製品を展示し、ベトナムのブランドの認知度を高める機会を生み出します。
Trade Office はライブ イベントに立ち寄るだけでなく、テクノロジーを活用して接続機能を拡張するオンライン貿易セッションも開催します。これらの活動は、デジタル ツールの使用により企業が時間とコストを節約し、より多くのパートナーと接触できるようになる、グローバル化した貿易の状況において特に役立ちます。
さらに、貿易局は、輸送コストを削減し、サプライチェーンの効率を向上させるために、特にベトナムと北欧の港の間の物流接続を積極的に推進しています。この分野における重要な前進は、世界最大のコンテナ輸送会社であるMSCによって発表された、SWANサービスと呼ばれる新しい海上ルートです。この航路は2025年初めからブンタウ港とヨーテボリ（スウェーデン）港、オーフス（デンマーク）港を直接結ぶ予定。
仲介業者を通さずにベトナムから北欧に商品を直接輸送できるのは今回が初めてで、物流コストと納期が大幅に削減される。この貿易協定は現在、この輸送ルートが効果的に機能することを保証するために港間の協力を積極的に推進しており、ベトナム企業がこの地域で市場シェアを拡大するための有利な条件を作り出している。
一般に、貿易局は情報の提供や貿易の促進にとどまらず、ブランドの開発、パートナーとのつながり、持続可能な物流ソリューションの推進において重要な役割を果たしています。これらの多様で実践的な活動により、貿易局はベトナム企業がEVFTAからのインセンティブを最大限に活用し、競争力を向上させ、最も潜在的で需要の高い地域の一つである北欧市場におけるベトナム製品の地位を確立することに尽力する。世界で。
ありがとう！
出典: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html
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