M&A総研ホールディングスの株価は、2022年6月に東京証券取引所に上場して以来、3倍以上に上昇した。同社の株価は年初来で47％上昇している。
ブルームバーグ・ビリオネア指数によると、この急騰により、同社の株式の72％を保有する佐上俊作氏の資産は5月16日時点で9億5000万ドルに達した。
M&A総合研究所ホールディングスが4月に発表した報告書によると、後継者不足により、日本では最大62万社の黒字企業が廃業すると予想されている。
政府は、2025年までに経営者の年齢が70歳を超える企業が250万社に達し、そのうち約50％が廃業の危機に瀕し、650万人が職を失い、日本のGDPに22兆円（約3兆8000億ドン）の損失が生じると推計している。
AIとデータの独占
日本の人口高齢化は長らく頭痛の種となってきましたが、相模氏はこれを強みとして活用してきました。人工知能（AI）を駆使し、退職を控えた数百社の顧客が事業を永久閉鎖から救うのを支援してきました。
佐上俊作氏は、引退する経営者の後継者探しを支援するため、M&A総合研究所ホールディングスを設立した。写真：サウス・モーニング・ポスト
他のM&A（合併・買収）アドバイザリー会社は通常、地方銀行からの紹介に依存し、取引をめぐって互いに競争しているが、相模氏の会社は「マッチメイキング」を行うために構築した膨大なデータベースを活用し、売上高約5億円の企業に特化している。
その後、同社のアドバイザーはAIと同社独自のデータを活用し、49日から6ヶ月でM&A取引を締結できるよう交渉を進める。東京に拠点を置く同社によると、これらの取引は通常、依頼から完了まで1年以上かかるという。
手数料は5億円以下の取引の場合5%で、取引成立後に徴収される。同社は2023年第1四半期に1件あたり平均6000万円の利益を上げた。同社によると、他のM&Aアドバイザリー会社は、たとえ成約に至らなかったとしても、数千万円に上る初期費用を請求することがあるという。
M&Aリサーチ・インスティテュート・ホールディングは設立以来、着実に成長を続け、現在では約115名のアドバイザーを含む160名を超える従業員を擁し、約500件の取引を進行中です。
同社は2023年3月までの6か月間で62件の取引を成立させ、2022年の同時期の26件から増加した。売上高も、2020年9月期の3億7600万円から2倍以上の39億円に増加した。
家族からのインスピレーション
相模氏によると、同氏は神戸大学で生物学と農学を学び、デザイナー、ソフトウェア開発者、マーケティング担当者として働いた後、電子商取引会社と家庭教師会社のオーナーになったという。
2016年に彼はアルパカというファッション会社を設立し、1年後にPR会社ベクターに売却したが、サガミ氏はそのプロセスが長くて非効率的だと感じた。
そこで、M&A総合研究所ホールディングスは、人工知能を活用し、中小企業の高齢オーナーがシンプルかつ効果的な手続きで買収先を見つけられるよう支援することを目指し、2018年に誕生しました。
2025年までに、日本には70歳以上のオーナーを抱える企業が250万社に達すると推定されており、そのうち約50%は後継者がいないため廃業の危機に瀕している。写真：ジャパンタイムズ
Ｍ＆Ａ総研ホールディングスの構想は、祖父が８０歳で故郷大阪の不動産会社を後継者が見つからず閉店するのを見て、相模氏が思いついたという。
相模氏はブルームバーグとの最近のインタビューで、1980年代に後継者が見つからず引退した際に不動産会社を閉鎖せざるを得なかった祖父から事業を始めるインスピレーションを得たと語った。
「祖父の事務所には、額に入った不動産業者の免許証が壁に飾ってありました。それが外された時は、本当に悲しかったです」と相模さんは悲しそうに語った。
「子供の頃、父が成功するビジネスマンになる方法についてよく話していたんです。『1％の確率で当たる宝くじを持っていたら、99回外れても100回目には当たる。とにかく挑戦すれば成功する』と言っていました」と相模氏は回想する。
グエン・トゥエット（ブルームバーグ、CNBCによると）
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