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| 2026年初頭、アンビン・ホームランド・プロジェクトの二世帯住宅の予約金支払いに顧客が殺到し、市場は活気に満ちていた（写真：PV）。 |
長年にわたり、デュプレックスは高級不動産の領域にほぼ限定されており、高額なプロジェクトや1戸あたり数百億ベトナムドンにも達する価格と結びついていました。しかし、最近100億ベトナムドン前後で販売されるデュプレックスが急増していることは、大きな変化を示しています。高級セグメントはもはや絶対的な価格水準を維持するのではなく、市場の変化に適応するために「境界を拡大」し始めているのです。
二世帯住宅がもはや「特権」ではなくなったとき
基本的に、デュプレックスとは、1つの空間に2階建ての構造を持つアパートのことで、タウンハウスのように、共有のリビングエリアとプライベートな空間が明確に区切られているのが特徴です。このデザインは、デュプレックスを長らく高級物件として位置づけ、供給量が限られていることや、象徴的な価値が高いことから、特別な存在となっています。
しかし、プロジェクトによって価格が100億～150億ベトナムドン程度まで下がり始めたことで、状況は変化しつつある。二世帯住宅はもはや富裕層だけの特別な「特権」ではなく、より幅広い顧客層にとって現実的な選択肢となりつつある。
ハノイの不動産仲介業者、ミン・トゥアン氏によると、かつて二世帯住宅は「数百億ドン相当」で、ほとんどの購入者にとって手の届かない価格帯だった。しかし、価格が100億ドン前後まで下がると、顧客は郊外の別荘や大型アパートと比較検討し始めたという。
「その時点では、もはやそれが実現可能かどうかではなく、どの選択肢を選ぶべきかという問題になっていた」と彼は述べた。
住宅購入者の立場から、ハノイ在住のトゥ・フオンさん（35歳）は、当初は高級な3ベッドルームのアパートだけを狙っていたと語った。しかし、中規模のメゾネットタイプのアパートに出会ってから、考えが変わり始めたという。
「同じ価格帯で、デュプレックスは全く違った印象を与えます。より広々としていて、プライバシーも確保され、タウンハウスのような感覚でありながら、都市部に位置しています。もはや非現実的な選択肢ではなく、真剣に検討できる選択肢になったのです」と彼女は語った。
これはおそらく、現在の市場における最も重要な変化と言えるでしょう。購入者の立場になって考えてみると、100億ベトナムドンは決して簡単に使える金額ではありませんが、もはや手の届かない金額ではありません。これは、長年にわたって富を築き、一定の資産基盤を持ち、不動産を所有するためではなく、生活の質を向上させたり、投資商品の収益を増やしたりするために不動産を購入するという方向へとシフトし始めている顧客層にとっての、まさにその金額なのです。
そして、この金融領域に入ると、思考様式は大きく変化します。購入者はもはや「買えるだろうか？」という疑問だけで判断するのではなく、より深く考察し始めます。つまり、費やすお金は本当に価値があるのか、この資産は今後5～10年で市場でどのような位置づけになるのか、そして最も重要なのは、売却が必要になった場合の流動性はどの程度なのか、といった点です。こうして、購入の決定は感情に基づくものではなく、明確な価値計算に基づくものとなるのです。
こうした疑問こそが、デュプレックスの役割を変えざるを得ない状況を生み出している。象徴的な存在から、実用性と価格維持能力を証明しなければならない資産へと変化させているのだ。
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静かな再配置
ハノイのデュプレックス市場は、明確な再編段階に入りつつある。以前はデュプレックスはほぼ超富裕層の象徴であったが、現在では、ますます裕福になる中間層の実際の住宅ニーズと経済力によりよく対応できるよう、この商品ラインが調整されつつある。
デュプレックス物件の多様化というトレンドは、デベロッパーによって一様ではない。Vinhomes、Masterise Homes、CapitaLand Developmentといった高級デベロッパーは、高級路線を維持しつつ、より柔軟なデザインを提供することで市場浸透率を高めている。一方、中価格帯のデベロッパーは、デュプレックスを「目玉」として活用し始めており、均質化が進む供給の中で差別化を図るため、通常のマンションに近い価格帯の物件を提供している。
こうした状況において、ゲレクシムコ・レ・チョン・タン都市圏にあるアンビン・ホームランドは、この再ポジショニングのトレンドを象徴する好例として際立っている。開発業者がデュプレックスユニットの価格を約100億ベトナムドンまで引き下げたのは、顧客基盤を拡大するための戦略であるだけでなく、製品開発における考え方の明確な転換、すなわち「高級シンボル」から「真の価値ポテンシャルを持つ、誰もが手にできる資産」への転換を反映している。
特筆すべきは、アンビン・ホームランドは最高価格を競うのではなく、居住体験、機能性、そして実用性のバランスを重視している点です。購入者がますます資金繰りに慎重になり、初期費用が高止まりしている現状において、このアプローチは現在の市場ニーズに適していると考えられます。
トラン・ミン・ティエン氏によると、2026年第1四半期のハノイの中古不動産市場は必要な調整段階に入りつつあり、その動向は真の住宅需要と持続可能な利用価値によってより大きく左右されるようになるという。一方、ドー・トゥ・ハン氏は、現在の供給は依然として主にBセグメントに集中しており、開発業者はより手頃な価格帯の物件を検討せざるを得ない状況にあると考えている。
この動向は、高級品市場がもはや「高ければ高いほど良い」という論理に基づいて動いておらず、大きな再均衡期に入りつつあることを示している。今日の消費者は、より実用的になっている。もはや単に「高級品」という概念に惹かれるのではなく、製品の実用性、価値の維持可能性、そして長期的な活用可能性に関心を寄せているのだ。
こうした背景から、アンビンホームランドのデュプレックスは、プライバシーと最適な機能性を両立させ、多世代同居に適したモデルと考えられています。また、この製品ラインは、単なる象徴的な価値よりも持続可能性を重視する市場において、快適な住まいへのニーズと投資という側面とのバランスをうまく取っています。
総じて、100億ベトナムドン前後の価格帯のデュプレックス住宅セグメントにおけるアンビンホームランドの台頭は、新たな市場トレンドを明確に反映している。すなわち、高級住宅は、購入前に必ず「この価格帯で、どのような真の価値が得られるのか？」という非常に実用的な質問をする現代の消費者の考え方に合うように、徐々に「再定義」されつつあるということだ。
出典: https://baodautu.vn/nha-sang-duplex-buoc-vao-thi-truong-dai-chung-d599947.html
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