ファミリーモデルは資金調達に苦労しているが、それでもシャークタンクから75億ドルの投資を獲得した
シャークタンクベトナムシーズン6のエピソード4では、Bach Khoa Com Thoブランドが、創設者のNguyen Thiep氏と共同創設者のDo Mai氏の2人の代表とともに資金調達を呼びかけます。
このブランドは2014年に誕生し、学生コミュニティ、オフィスワーカー、家庭向けに炊飯器製品の提供を専門としています。
Bach Khoa Rice Pot ブランドの創設者 Nguyen Thiep 氏と共同創設者 Do Mai 氏。
9年を経て、Bach Khoa Rice Potは、自社店14店舗、フランチャイズ店16店舗、完成準備中の店11店舗を含む30店舗を展開している。
2024年に100店舗を展開するという目標を達成するため、Bach Khoa Rice PotはShark Tank Vietnamを訪れ、株式10%と引き換えに50億ドルを投資するようSharksに呼びかけた。
「ベトナム全土での開発計画があります。また、南部では、南部と中部地域の食文化を研究するチームもあります」と、ド・マイ氏はスタートアップの開発方針についてさらに詳しく語った。
競合他社との競争障壁について語る際、グエン・ティエップ氏は、バクコア・ライスポットには独自の製法があり、常に新製品を開発するための研究チームが存在すると述べた。
「彼らが私たちの真似をするとき、彼らの考え方は私たちと全く同じです。しかし、私たちが新しい結果を求めているなら、それはできません。なぜなら、私たちは常に毎日学び、改善しているからです」と男性創業者は語った。
財務状況についてさらに詳しく話してくれたバッハ・コア・ライスポットの代表者2人は、同ブランドの総資産は90億ドル、運転資金は20億ドルだと語った。 2022年のチェーン全体の収益は400億、利益は50億です。注目すべきは、既存店30店舗のうち赤字が出ていないことと、2023年の予想利益が立地に応じて15～20％程度に達することだ。
「まだバランスシートがない。総資産がいくらで、資産がどのような形態なのか、自己資本がいくらで負債がいくらなのか、全く分からない」とシャーク・フンは結論付け、投資を拒否した。
シャーク・フン・アン氏も、このスタートアップには追加資本は必要ないと判断し、投資を拒否した。
シャーク・ルイス氏も、この新興企業の中部および南部の市場を征服する計画に納得がいかないとして「プール」を去った。同様に、Shark Tue Lam 氏もこの取引を拒否しました。
シャーク・ビン氏はこう語った。「プロの投資家はあなたを拒否するでしょう。主な理由は、あなたがファミリーモデルだからです。だからこそ、資金調達は非常に困難になるでしょう。」
ド・マイ氏は、ブランドがファミリーモデルから発展してきたことを認め、資金調達のためにシャークタンクに来た理由を次のように説明した。「ファミリーモデルには多くの欠点があることに気づいたからです。そのため、ここに来たのは資金調達に加えて、シャークタンクの仲間たちと協力し、リソースを統合し、適切に管理・運営できるようにしたいと思ったからです。」
シャークビンは75億ドンで36%の取引を完了し、さらに3件の要請があった。
シャークビンは、スタートアップ企業の変革と変化への意欲を評価し、100店舗の開店、投資家への配当の支払い、放送前のデューデリジェンス（事業評価）の完了を条件に、株式の36％に対して50億ドルの投資を提案した。 NextTechの取締役会長は、スタートアップ企業が透明性と明確性をもって経営できるよう支援できると述べた。デジタル変革、ソフトウェア システム統合、レポート。
協議の結果、グエン・ティエップ氏は1～2年後に米国市場価格で株式の10～15％を買い戻したいとの希望を表明した。
しかし、シャーク・ビンはこの提案に同意しなかった。保有株数が35％未満だと投資家の発言力が失われ、スタートアップが家族経営モデルに戻ってしまうという問題を指摘した。
ド・マイは株式36%に対して100億という数字で新たな提案を続け、シャーク・ビンは別の提案を行った。双方はそれぞれ一歩ずつ歩み寄り、75億円を36%ずつ投資する。条件は以下の通り。第一に、約束通り100店舗を出店すること。第二に、投資家に毎年配当を支払うこと。第三に、番組放送前にデューデリジェンスを完了し、投資契約を締結すること。
最終的に、Com Tho Bach Khoaの2人の創業者はこの提案に同意し、Shark BinhとF＆B分野のスタートアップ企業との間の新たな「握手」となった。
16歳の留学生カップルが3億ドルを調達
アメリカの高校で学ぶ2人の留学生の代表である、18歳になったばかりの創設者ディン・フック・カン氏と16歳のアートディレクター、グエン・ゴック・カン・リン氏とともにラルジェンヌが登場し、「シャーク」水槽に興奮を巻き起こしました。
Dinh Phuc Khang – 創設者は 18 歳になったばかり、Nguyen Ngoc Khanh Linh – アートディレクターは 16 歳です。
L'arlesienne は、ユニークなデザインの本革バッグを専門に扱うファッション会社です。 L'arlesienneは、最初のコレクションで開店後6か月で製品の95％を販売し、5億VND以上を稼ぎ、利益率は28％でした。
L'arlesienneは現在、ブランドのウェブサイト、Facebook、Instagramを通じて販売を行っています。また、フック・カンの姉妹店を通じて直接販売されています。
シャークタンクベトナムシーズン6に登場したラルジェンヌは、次のコレクションを制作するためにシャークたちに株式の15%に3億ドンを投資するよう呼びかけた。
創業者2人が若く、十分なビジネス経験がないことを懸念したシャーク・ルイスは、「なぜ2人の若者に投資しなければならないのか？」と質問した。
これに対してフック・カン氏は、デザインや経営管理の経験や知識はそれほど多くないが、ファッションに対する情熱は持っていると認めた。 「若いスタートアップ企業は、さまざまな視点から見ることができる大胆なアイデアを多く持っていることが多い」とフック・カン氏は説得した。
事業設立に関するシャーク・フン氏の質問に答えて、フック・カン氏は、ラルジェンヌは2022年12月に正式に登録され、法定代表者はフック・カン氏の母親であると述べた。 「シャークたちには、彼らが投資しているのは私の母ではなく、私たちにだと約束します」と、この若いスタートアップ企業は断言した。
猫の模型のデザインには10億ドンの費用がかかると予想されているが、400個の製品が販売されれば24億ドンの収益が見込まれる。
情報によると、L'arlesienneは、米国留学後のPhuc Khang氏とKhanh Linh氏によって、年初から6月までのスケジュールで引き続き運営され、デザインに重点が置かれる予定。 6月の夏休みまでにサンプルを製作し、市場調査を行って年末に販売を開始する時期になります。
「この猫のモデルの研究は完了しました。このコレクションの生産開始にかかる総費用は約10億ドンと見積もっています」とフック・カン氏は新コレクションについて語った。このコレクションには400の製品が含まれ、予想売上高は24億VNDです。
1袋600万ドンという小売価格を見て、シャーク・ビンさんは「この袋を600万ドンで買う人がいるのだろうか？」と疑問に思った。
フック・カン氏は、初回コレクションの顧客のほとんどが2,000万ドン以上の安定した収入を得ていると語った。こうした顧客は、デザイナーバッグにあまりお金をかけたくないものの、ユニークで高品質なデザインのバッグを所有したいと考えている場合が多いです。 L'arlesienne には生産と品質の基準があります。このブランドの利点は、革製バッグ業界で 20 年以上の経験を持つイタリアの工場との提携です。
シャーク・トゥエ・ラム氏は、500万ベトナムドン以上のバッグを買う意思があるのはベトナムの高所得者層だけだと考えている。彼女はスタートアップ企業に対し、自社の製品により適した、より高い収入と消費者の嗜好を持つ市場を探すようアドバイスしている。そして彼女は投資しないでしょう。
シャーク・フン・アン氏とシャーク・ビン氏も、2人の若い創業者にとって現在最も重要なことは勉強に集中することだと判断したため、投資をしなかった。シャーク・ビン氏は、19歳で起業した自身の経験から、「私たちはお客様と一緒にいるときだけベストを尽くすことができます」と付け加えた。
Shark Hungは3億VNDの投資で株式30%を提供し、取引は成功裏に完了した。
シャーク・ルイスはまた、創設者がまだ学生であるという理由で、誰も経営していない制作会社への投資も拒否した。
逆に、シャーク・フンはフック・カンとカイン・リンを支持している。 「どのように調整すれば、通常通り学校に通える事業が数十件ある」と彼は意見を述べた。
シャーク・フン氏は、創業者2人に経営管理の知識を伝えたいと考え、ラルジェンヌの株式34%と引き換えに3億ドンを投資することを申し出た。
シャーク・フン氏は、ラルジェンヌと同じ分野で、すでに流通システム、同じセグメント、同じ顧客基盤を持っている投資家をさらに探すこともできると語った。しかし、最初の目標は、2人の創設者が勉強をしっかり行い、気を散らしすぎないことです。ビジネスを始めることはインターンシップと考えることもできますが、後に1兆ドル規模のビジネスを運営できるようになるには、本当に真剣に取り組まなければなりません。
検討の末、フック・カン氏はシャーク・フン氏と25％の株式と引き換えに3億ドルの投資を交渉した。
Shark Hungは引き続き3億ベトナムドンの投資で株式の30%を提供するとL'arlesienneは同意し、Shark Tank Vietnamシーズン6で若いスタートアップ企業への資本コール取引を成功裏に締結しました。
評価額は450万ドルまで上がったが、調達した資金はわずか20万ドル
ベトナム版シャークタンクシーズン6の第4話に出演したeJoyの共同創設者ブイ・ティ・ホアン・ディエップ氏は、シャークたちに株式の2.2%に10万ドルを投資するよう呼びかけた。これは企業価値450万ドル（約1000億ベトナムドン）に相当する。
eJoy は、映画を観たり、ゲームをしたり、リラックスしたりしながら知識と英語を学ぶためのツールです。このツールは、Google、Microsoft、Amazon の AI をすべてのビデオおよびテキスト Web サイトに統合して翻訳と検索を行うため、辞書を開いて調べる必要がなくなり、ユーザーの時間を節約できます。 AIは用語を翻訳するだけでなく、クイズを作成して保存し、ユーザーが復習して記憶できるようにすることもできます。
eJoyの共同創設者ブイ・ティ・ホアン・ディエップ氏は、シャークたちに株式の2.2%に対して10万ドルを投資するよう呼びかけた。
2019年に設立されたeJoyは、150万人のユーザーと80万人の月間アクティブユーザーを記録しています。平均月間収益はサブスクリプション モデルから 15,000 ドルです。したがって、顧客は月額7万VNDから年額170万VNDまでの範囲で、月ごと、四半期ごと、または年額の料金を支払うことができます。 eJoy は利益を上げていますが、その利益を使って新製品への投資を続けています。
eJoy ツールを、人々の生涯にわたる学習を支援するプラットフォームに開発したいという願いを抱き、ホアン・ディップ氏は Shark Tank Vietnam を訪れ、Shark への投資を呼びかけました。
ホアン・ディエップ氏は、評価額が最大450万ドルであることを説明し、eJoyは2つのファンドから投資を受けており、合計8.9%を保有していると語った。 2021年の前回の資金調達ラウンドでは、eJoyのユーザー数は70万人で、評価額は150万ドルでした。
さらに、スタートアップは、株式レベルを希薄化することなく製品をプラットフォーム エコシステムに開発するために、10 万〜 20 万ドルの資本を必要とします。 3 つ目の理由は、無料ユーザーと有料ユーザーの平均生涯価値が 1 人あたり 1 万 VND であることです。
シャーク・ルイスは株式の36％に対して30万ドルの投資を申し出たが、彼女は拒否した。
Hoang Diep 氏は、eJoy の典型的な顧客像は、Coursera、Udemy などのプラットフォームや、各専攻の多くの他のプラットフォームで学習する必要のある人々であると述べました。その中には、テクノロジー分野で働き、AI について学ぶ必要があり、新しいテクノロジーについて学ぶ必要がある人々と、英語で医学知識を学ぶ必要がある医師という 2 つの典型的な顧客グループがあります。
シャーク・ルイス氏は、小学校から高校までの約20の幼稚園とインターナショナルスクールの教育システムに投資しており、このシステムを開発するエデュテック企業を見つけたいと語った。
投資家にスタートアップ企業への発言権を与えたいと考え、シャーク・ルイスは36%の株式に対して30万ドルの投資を申し出た。
シャーク・チュー・ラムは、eJoy が月間収益 45,000 米ドルに達したときに、株式の 5% に対して 100,000 米ドルの投資を申し出ました。
ホアン・ディエップ氏はシャーク・ルイス氏と、株式5%に対する20万ドルの投資額についてさらに交渉した。これに対しシャーク・ルイスは、自分の決断は変えていないと述べた。
ホアン・ディエップ氏は「現時点では、今回の資本募集ではそこまで希薄化させたくはない」と述べ、シャーク社の投資提案を拒否することを決めた。
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