ジェネシアベンチャーズベトナムのカントリーディレクター、ホアン・ティ・キム・ドゥン氏：ベンチャーキャピタルと共にマラソンを走るための持久力をつける
ジェネシア・ベンチャーのベトナム支社のカントリーディレクターであるホアン・ティ・キム・ドゥン氏にとって、ベンチャーキャピタリストになるための道のりは、強さ、忍耐力、そして長期的なビジョンを必要とするマラソンです。
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| ジェネシアベンチャーズベトナムのカントリーディレクター、ホアン・ティ・キム・ドゥン氏 |
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コミュニティインタラクションアプリを用いたeコマースモデルで事業を展開するスタートアップ企業Sellyの創業者兼CEO、トン・レー・アン・トゥアン氏は、「Genesia Ventures」傘下のスタートアップ企業の創業者を「優れた先輩」と称しました。これらのスタートアップ企業の多くは、2023年の厳しい年を黒字のキャッシュフロー、利益、そして堅調な成長で乗り越えました。Buymedは5,000万米ドルを超える投資ラウンドを実施し、過去1年間にベトナムに流入したベンチャーキャピタルの大部分を担っています。
ジェネシア・ベンチャーズ・ファミリー傘下のスタートアップ企業であるSellyの創業者にとって、持続的な発展を共に歩むための、優秀で献身的、そして長期的なビジョンを持つ投資家を求めるスタートアップにとって、ジェネシア・ベンチャーズ・ベトナムは最適な選択肢です。「良好なパフォーマンスを示す投資ポートフォリオのおかげで、このベンチャーキャピタルファンドは2024年も引き続きベトナム市場に積極的に投資していくでしょう」とトゥアン氏は語りました。
ジェネシア・ベンチャー・ベトナムのカントリーディレクター、ホアン・ティ・キム・ドゥン氏は、ベトナムのスタートアップコミュニティが2023年に様々な苦難を経験したことを認めた。10年近くベトナムのスタートアップコミュニティに関わってきたベンチャーキャピタリストとして、ドゥン氏は「衰退の波」を目の当たりにし、同じ「痛み」を共有している。つまり、顧客の支出抑制による総需要の減少は、スタートアップにとって重要な財務目標や事業マイルストーンの達成を困難にし、あるいは達成するためにより多くの時間とリソースを必要とする状況を生み出しているのだ。
投資家が新規投資に対して慎重になったことで、ベトナムだけでなく世界規模でも、投資取引件数とスタートアップ企業への投資額の減少が見られました。
上記の2つの問題により、スタートアップ企業は過去1年間、「生き残り」という課題を解決するために、内部強化に注力してきました。しかし、近い将来を見据えると、ユン氏は、スタートアップ企業がこれまで直面してきた課題が、2024年以降の重要な変化の前提となると考えています。
スタートアップは、より効率的で持続可能なビジネスモデルで事業を運営する必要があります。そのため、成長に重点を置くのではなく、顧客維持、業績、資本効率を重視します。「これらは利益指標に次ぐ最も重要な指標であり、スタートアップが今後の時代を生き残り、飛躍するための強力な内部力を示しています」とドゥン氏は述べました。
これらの重要な取り組みによって、スタートアップは投資家にとって真に意義のあるエグジットの機会を創出することができます。この重要な推進力は、ベトナムのスタートアップコミュニティが新たな高みへと進むための勢いを生み出し、ベトナムのスタートアップエコシステムの真の可能性に対する創業者と投資家双方の自信と楽観的な見方を高めます。
2.
ホアン・ティ・キム・ズン氏は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックという状況下で、ジェネシア・ベンチャーズ・ベトナムのカントリーディレクターに就任しました。新たな役職において、ジェネシア・ベンチャーズ・ベトナムの長期目標達成を支援するため、最も重要なことに注力することを決意しました。それは、ベトナムにおける投資活動を成功させるために必要なコアバリュー、チーム、そして主要な強みの構築を通じて、ファンドの開発戦略を立案・実行することです。
ジェネシア・ベンチャーズ・ベトナムは、eDortor、BuyMed、Vietcetera、Fundiin、Selly、M Village、Rootopia、Wareflexなど、ベトナムで10社以上のスタートアップ企業への投資を直接主導し、支援しています。現在、ベンチャーキャピタルには多くの変数があるため、ドゥン氏はどの投資が最も有望かという質問に回答できません。「今後3年間で、すべての質問に自信を持って答えられるようになることを願っています」と彼女は述べました。
ベトナムにスタートアップで成功している人が多くなければ、スタートアップを信じる人も多くなく、より多くの雇用と革新的な製品やサービスを生み出すためにスタートアップに着手する勇気のある人は誰もいません。 
ベンチャーキャピタルでのキャリアを決意した時、ドゥン氏は一貫して、できるだけ多くの創業者の成功を支援するという目標を掲げていました。成功の定義は人それぞれですが、スタートアップ投資家の視点から見ると、スタートアップにおける成功とは、高い成長ポテンシャルを持ち、スケールアップし、持続的かつ持続可能な成長を遂げ、市場に大きなプラスの影響を与える事業を構築することにあると彼女は考えています。そして最終的には、すべての株主に利益をもたらす、意義のあるエグジットの機会を創出することにあります。
起業家精神は国家の発展にとって重要な原動力です。起業家精神を育むには、真に成功する起業家が数多く必要です。一方で、創業者にとって成功への道は困難に満ちています。それを理解し、ユン氏は資金、人材、情報、パートナーなど、様々なリソースを結集して彼らを支援したいと考えています。
人生のあらゆる場所に諦めの精神が蔓延していますが、楽観的で機敏、そして規律正しいダン氏は、個人とスタートアップにとって、強い内面の強さを築くための原則を見出しています。まず第一にビジョンです。多くの人が非現実的で理論的なものだと感じるかもしれませんが、ビジョンはあらゆる個人と組織の内面の強さを築くための基盤です。
あなたとあなたのスタートアップはなぜ存在するのでしょうか？あなたとあなたのチームが毎日早起きし、夜遅くまで働く真の原動力は何でしょうか？どんな困難が目の前に立ちはだかろうとも、常に達成し続けたいと思うのはなぜでしょうか？これらの質問に答えることで、創業者はビジョンを明確に捉え、自らの進むべき方向を定めていくことができるでしょう。
次に、あなたのビジョンと目標を、周りの大切な人たちと結びつけましょう。このビジョンは、目標達成までの道のりで、困難や誘惑さえも乗り越えるための最大のモチベーションとなるでしょう。
ビジョンが定まったら、それを一貫して追求するための規律が必要です。個人からスタートアップまで、規律ある人材、規律ある思考、そして規律ある行動が必要です。これは、企業の躍進を支える「フライホイール」効果を生み出す重要な原動力となります。「フライホイール」を始動させるには何年もの粘り強さが必要になるかもしれませんが、一度回転し加速すれば、企業は長期にわたって画期的な業績を維持することができます。
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ベンチャーキャピタルという職業は、競争が激しく、選抜も厳しい。質の高いスタートアップ・エコシステムにおいて、ベンチャーキャピタリストはスタートアップ企業を選ぶ立場にあるのではなく、最も有望なスタートアップ企業の優秀な創業者に投資機会を与える立場にある。そのためには、ベンチャーキャピタリストには一定の優位性が求められる。
一方、ベンチャーキャピタルは、投資が成功し、投資相手に利益をもたらすかどうかを知るために、少なくともスタートアップの開発ライフサイクルの大部分、ファンド内の小さなファンドのライフサイクルを通過する必要がある、「耐久性」が求められる職業です。
ジェネシア・ベンチャーズ（日本法人）の創業者である田島壮一氏は、ユン氏のベンチャーキャピタル業界での「揺るぎない」道のりにおいて、大きなインスピレーションとなりました。田島氏は17年間この業界で「揺るぎない」キャリアを築き、2006年に最初のベンチャーキャピタルファンドを設立しました。現在までに投資先は合計29社で、そのうち9社がIPOを果たしています（IPO率は30%以上）。
田島壮一氏と話をする中で、ユン氏は彼がベンチャーキャピタルという職業に対して明確な理想と情熱、そして素晴らしいビジョンを持っていることを実感しました。彼は常に全力を尽くし、最も困難な時期であっても投資先のスタートアップに寄り添います。創業者と率直に話し合うことで、双方が信頼関係を築き、長期的なパートナー関係を築けるよう尽力しています。
ユン氏は、大きなビジョン、明確な目標、そしてスタートアップに寄り添う献身的な精神こそが、ベンチャーキャピタルのキャリアを築く上で最も重要な要素だと考えています。「ベトナムにスタートアップで成功し、真の成功例となる人材が少なければ、スタートアップを信じる人はほとんどおらず、誰もスタートアップに参入して多くの雇用と革新的な製品・サービスを生み出そうとは思わないでしょう」とユン氏は確信を述べました。
- ハノイ生まれ、ホーチミン市勤務。
- 貿易大学外国経済学部（日本語）を首席で卒業した後、日本政府から学部レベルの全額文部科学省奨学金を受け、2012年から大阪大学経済学部に留学しました。
大学卒業後、IBM日本法人に営業担当として入社し、国内大手金融機関を顧客としていました。
- IBM では、IBM Blue Hub プログラムの枠組み内で、IBM のエコシステムとテクノロジー ソリューションを使用してスタートアップ企業のサポートに携わりました。
- 2019年4月、ジェネシアベンチャーズ投資ファンド（東京）に入社。5か月後、ベトナムに戻り、ホーチミン市に同ファンド初の駐在員事務所を開設。
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