ランウェイからブティックへ：高所得者のショッピングトレンド

マスファッション市場が電子商取引とライブストリーミングへと大きくシフトする一方で、高所得の顧客は異なる方向、つまりパーソナライズされたファッションランウェイ（VIP顧客専用にデザイナーが企画するプライベートファッションショー）での直接ショッピング体験を選択しています。

ランウェイはもはや単なる舞台芸術の舞台ではなく、今では顧客がキャットウォーク上で「注文を完了」できるブティックとして機能しています。

「今見て、今買う」 - ランウェイはもはや「観るだけの舞台」ではない

ラグジュアリーファッション業界では、パーソナライゼーションのトレンドが優先事項になりつつあります。シャネル、ルイ・ヴィトン、ディオール、エルメス、フェンディ、グッチといったブランドは、VIP顧客向けのプライベートショーを頻繁に開催しています。これらのイベントは、ホーチミン市やハノイのフラッグシップストア（ブランドを代表する店舗またはショールームで、顧客に強い印象を与えることを目的として設計・構築された店舗）、5つ星ホテル、高級カンファレンスセンターなどで開催されます。ゲストは、ラグジュアリーでプライベートな空間で、プレフォールやリゾート／クルーズ（プレシーズン／リゾートコレクション）の限定コレクションを直接ご覧になり、アドバイスを受けて早めにご注文いただけます。

元モデルで女優のホン・ディエムさんは、ハ・ズイさんのプライベートファッションショーの常連客だ。

写真：NVCC

プライベート ファッション ショーは、デザイナーと顧客が親しくなり、お互いを理解し、美的価値の高いファッション製品を一緒に作り上げる方法です。

写真：デザイナーHA DUY

Eunoia by An によるデザインがランウェイで販売されます。

写真：NVCC

ベトナムでは、Ha Duy、Cong Tri、Nguyen Minh Cong、Do Manh Cuongなどの多くのデザイナーも、フーコック、ダナン、フーイエンなどの観光地の常連客に近い閉鎖空間でコレクション発表会を開催することに重点を置いています。La Pham、Thuy Design Houseなどの高級アオザイブランドも、伝統的な文化的要素をパフォーマンス空間に取り入れ、奥深い体験を生み出しています。

デザイナー、ハ・ズイ氏のゴールデンアワーショーは、ベトナムにおける「今見て、今買う」というトレンドを体現しています。ショー開始からわずか72時間で、シルクドレス、手刺繍ドレス、3Dフラワーケープといった主要デザインが国内外で完売しました。

ハ・ズイ氏は、「ショー参加者のライブストリームや動画を見た直後に、お客様がデザインを注文されることもあります。これはメディア効果を生み出すだけでなく、ユニークで限定的なデザインをすぐに手に入れたいという心理にも合致しています」と語り、「キャットウォークから直接購入できるようにすることで、パーソナライズされた体験が向上し、ハイエンドのお客様に特別な感覚を与えることができます」と強調しました。

プライベートショッピング - 感情が消費を駆り立てるとき

ハイエンド消費者にとって、ショッピングは価格だけでなく、感情的な体験にも左右されます。バーバリー、ドルチェ＆ガッバーナ、モスキーノといった国際ブランドによく見られる「今見て、今買う」モデルは、今やベトナムのデザイナーたちによって柔軟に応用されています。

デザイナーファッションブランド「Eunoia by An」のCEO、ヴー・ラン・アン氏は、これは体験と感情を重視するハイエンドファッションの必然的な発展だと考えている。「ランウェイは今や、お客様が実際に見て、触って、試着して、すぐに購入／注文を決める場所になっています。私たちは職人技を重視していますが、多様なニーズに応えるため、『すぐにカスタムできる』バージョン（お客様のニーズに合わせてカスタマイズされた衣装）も柔軟に提供しています」とラン・アン氏は述べた。

デザイナーのグエン・ミン・トゥアン氏の素晴らしいショー

写真：グエン・ミン・トゥアン

「ランウェイからブティックへ」というモデルは、消費におけるパーソナライゼーションと持続可能性を重視しているため、高所得層に人気があります。デザイナーのグエン・ミン・トゥアンは次のように述べています。「私のデザインは非常にこだわり抜かれています。ショーに来場するお客様は、商品を購入するだけでなく、製品開発のプロセスに同行してくださります。色から形まで、あらゆる変化にパーソナライゼーションの痕跡が刻まれています。お客様にとって、デザインを所有することは、すべてのストーリーを所有することを意味します。」

「ランウェイは今や単なるショーの場ではなく、パーソナライズされたブティックとなっています。そこでデザイナーたちは生産を管理し、ブランドを守り、消費者とより深く繋がることができるのです」とグエン・ミン・トゥアン氏は強調した。

洗練された消費者の選択

VIPファッション顧客であるトゥイ・リンさん（35歳、ビジネスウーマン）は、「プライベートショーへの招待を頻繁に受けますが、ほぼ毎回、イベント会場でデザインを選び、翌日試着して注文します。私にとって、真に価値のある高級デザインを身につけることは、かけがえのない経験です。国内外のラグジュアリーブランドの、本当に特別な限定版を手に入れる機会であれば、ヨーロッパのプライベートショーに参加するためだけでも、遠出を惜しみません」と語りました。

招待されたショーでデザイナーの衣装をまとったトゥイ・リンさん。彼女はこう語った。「自分の目で素材を見て、モデルのステップに合わせて生地がどう動くかを確認したいんです。オンラインではできないことです。気に入ったら、ゲスト席でその場で注文を確定する準備ができています。」

写真：NVCC

ブランドデザイナーは、商品を販売するだけでなく、衣装の編集、デザインの詳細や素材の変更、スタイルの調整、さらには衣装を着て顧客と写真を撮るなど、多くのアフターサービスも提供します。

写真：グエン・トゥイ・リン

デザイナーズファッションの常連客であるカオ・ミン・ハンさん（45歳、ハノイ在住のビジネスウーマン）は、「オンラインショッピングは便利ですが、高価な商品には潜在的なリスクがたくさんあります。例えば、商品が広告と違ったり、サイズが間違っていたり、素材が期待と違ったり、偽造品だったりすることもあります。量販店での購入はプライバシーが守られません」と語る。

ミン・ハン氏によると、プライベートショーは静かな空間、専用のサービス、特別感を提供し、洗練された消費者のショッピング体験には欠かせない要素だという。

ランウェイからブティックへは、もはや単なるショーの舞台ではなく、「エモーショナル・ブティック」へと移行しつつあります。顧客は単に商品を購入するだけでなく、鮮やかでユニークな体験を自ら体験するのです。このトレンドは、高所得層の消費者行動の大きな変化を反映しており、ベトナムにおいてますます人気の高い消費トレンドとなり、ハイエンドファッション業界の未来を牽引する体験に満ち溢れています。

出典: https://thanhnien.vn/runway-thanh-boutique-xu-huong-mua-sam-cua-nguoi-co-thu-nhap-cao-185250604221158938.htm