OCOP製品では、単に商品を売るのではなく、「ストーリー」を売る方法を知っていることが有利になります - イラスト写真
近年、OCOP製品はベトナムの農村経済発展戦略における明るい兆しの一つとなっています。地域特化型商品の生産エコシステムの構築に貢献するだけでなく、OCOPは着実に拡大し、欧州、日本、米国といった需要の高い市場を獲得してきました。しかし、OCOPが真の国民的ブランドとなるためには、特にデジタル化、ブランドストーリーテリング、そして世界中の消費者コミュニティとの繋がりにおいて、より体系的かつ計画的なアプローチが必要です。
2025年7月現在、ベトナムには9,195の事業体に属する3つ星以上の一級品生産者協会（OCOP）製品が17,068点あります。このうち、国家レベルで5つ星と認定された製品はわずか126点であり、約27万点のOCOP製品を有するタイなどの先進国と比べると、その数は控えめです。
注目すべきは、多くのOCOP製品が品質基準、食品衛生、安全基準を満たし、魅力的なパッケージを採用し、環境に優しく、地域特性を明確に示していることです。OCOPはまさに農村経済発展における「新たな風」となり、小規模生産からチェーンベースの商品生産への転換を支援し、地域の潜在力を解き放ち、農村部の起業家精神を刺激しています。
しかし、中央新農村地域調整事務所のフォン・ディン・アイン副所長によると、一村一品生産品の大半は依然として3つ星で、72.8%を占めているのが現状です。4つ星は約26.9%、5つ星はごくわずかです。これは、一村一品生産品を特産品から世界に発信する国民ブランドへとレベルアップさせるための課題です。
OCOP製品は、原材料の産地が限られ、生産量も少ない、小規模、さらには超小規模で生産される製品です。しかし、Phuong Dinh Anh氏は、これを障壁と捉えるのではなく、製品を売るだけでなく「ストーリーを売る」方法を知っていれば、それが強みになると考えています。
「消費者が喜んで待つか、高地まで足を運んで購入するためには、先住民の文化的価値、土地、人々、工芸工程に関する生き生きとした物語などを盛り込む必要があります。在庫切れを恐れる必要はありません。それは欠点ではなく、喜びなのです」とフォン・ディン・アン氏は強調した。
ブランドストーリーから国際標準要件まで
海外市場の視点から、サウスロンドン大学（英国）の上級講師であるルオン・ガン博士は次のように述べています。「ヨーロッパの消費者は、製品のトレーサビリティと真正性に特に関心を持っています。製品は原材料の透明性が確保され、持続可能な方法で生産され、環境と地域社会の保護に貢献するものでなければなりません。」
ンガン氏によると、OCOPはデジタル技術ツールを統合し、製品の流通過程を感情的で信頼できる方法で伝えることができれば、この需要に完全に応えることができるという。消費者は、製品が何でできているかを知りたいだけでなく、誰が作ったのか、原材料はどこから来たのか、そしてそれが環境や地域社会にどのような影響を与えているのかを知りたいのだ。
現在、一貫生産（OCOP）における大きなボトルネックの一つは、デジタル化能力の弱さです。対象企業の多くは小規模企業や協同組合であり、専門人材が不足し、電子商取引プラットフォームでの取引プロセスに精通しておらず、デジタルツールを通じた商品の陳列方法にも依然として戸惑いを感じています。
ルオン・ンガン博士は、OCOPにおけるデジタル化は単に製品を市場に出すことではないと認めました。「感情に訴える方法でデジタル化する必要があります。一つ一つの記事、一つ一つの動画、一つ一つの画像が、製品の精神、価値、そして誇りを伝えなければなりません。製品だけでなく、感情や信念を売るのです」とンガン博士は述べました。
フォントデザイン、コミュニケーション言語、デジタルデータのソースへの添付に至るまで、あらゆる細部をプロフェッショナルに仕上げることが重要です。スペルミスや固定観念にとらわれず、一貫性を保つことが重要です。同時に、市場を理解し、経験豊富で、効果的な発信チャネルとなり得る海外のベトナム人コミュニティとの連携も不可欠です。
ガン氏は、デジタル化を持続可能かつ包括的に実施することが重要だと強調しました。現実には、デジタル化は不安定で長期的な持続可能性に欠けるという懸念が依然として多く存在します。そのため、課題は、デジタル化プロセスを技術的なものにするだけでなく、アプローチ、運用、コミュニケーションの面で持続可能性を確保することです。こうした状況において、OCOPは、ベトナムのイメージ、価値観、文化を世界に広めるための効果的な架け橋、そして独自のブランドとなり得ます。特に、現代の消費トレンドを正しく理解し、それに追随することで、受け入れる準備ができている要求の厳しい市場にとって、その可能性は大きいでしょう。
アン・トー
出典: https://baochinhphu.vn/san-pham-ocop-ra-the-gioi-ban-cau-chuyen-khong-chi-ban-hang-hoa-102250801135430.htm
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