不動産業は「商品を放出」
2023年第4四半期には、北から南まで、様々なタイプの大規模プロジェクトが相次いで販売キャンペーンを実施し、不動産市場の供給を創出し、取引を促進しました。特に、観光・リゾート不動産プロジェクトを所有する企業が、長い観察期間と待機期間を経て「始動」したことは、市場の回復過程が順調であることを示す明るい兆候です。
多くの投資家が販売キャンペーンを開始し、供給を創出し、市場での取引を促進しています。（写真：CFLAND）
したがって、北部地域では、 ハノイの南部と西部に位置する多数のプロジェクトからの新規供給によりアパート部門が補完され、その数は 1,800 戸に達する可能性があります。
ホーチミン市では、アカリシティ、グローリーハイツ、マスタリーセンターポイント、ザグローバルシティ、ザプリビアなどの次の販売フェーズから新規供給が追加されます...
中部地域に戻ると、Eco Central Park Vinh、The Panorama 2 Da Nang 、The Sailing Quy Nhonなど、長い沈黙の後、販売開始となる新規プロジェクトの情報が市場を活気づけています。
特に、長い市場不在と沈黙の期間を経て、リゾート不動産セグメントは「レーストラック」に戻り、The 5Way Phu Quoc、Meypearl Harmony Phu Quoc、Regal Legend Quang Binh、The Ocean Resort Quy Nhonなどの大規模プロジェクトが市場供給に追加されました。
全国不動産仲介業者協会（VAR）の市場調査ワーキンググループが記録した情報によると、新規開業したプロジェクトは注目を集めており、魅力的な販売方針により、予約件数も好調に推移しています。例えば、フーコック島にあるある著名な投資家によるリゾートプロジェクトでは、開業時の販売件数を数倍上回る予約件数を記録しました。
不動産は損失を削減し、取引を開始し、新たな成長サイクルを開始
一次不動産市場に加え、二次不動産市場も回復の兆しを見せており、より多くのセグメントやエリアで底入れの兆候が見られています。
過去には、二次取引は主に30億ドン以下の価格の土地や住宅分野でのみ行われていましたが、最近では市場からのより肯定的な情報により、投資家のロスカット商品や銀行が差し押さえた不動産などの担保資産からより多様な供給が補完され、多くの選択肢とともに需要が向上しています。
さらに、金利は大幅に引き下げられ、2022年初頭の水準に近づいています。人々の遊休資金は、わずかではありますが、不動産投資に戻り始めています。
50億ドンを超えるタウンハウスやヴィラは、今年初めの大幅な損失削減期間の後、しばらく価格が安定しており、投資家に投資対象として「受け入れられ」、新たな成長サイクルが始まっている。
1年間の沈黙を経て、不動産投資家たちは土地探しの旅を始めました。（写真：DM）
VARS 会員である不動産仲介業者からの情報によれば、より多くの投資家が、インフラ整備が進んでいて都市化率が高く、価格がかなり「お買い得」で、将来的に上昇の余地が大きいと考えられる大都市の郊外地域で土地を「探す」旅を始めていることも示されています。
VARのグエン・ヴァン・ディン会長は、市場回復のプロセスは、吸収力の違いにより、セグメントや地域によって確実に差別化され続けるだろうと述べた。
ディン氏は、投資家の信頼が高まり、金利が低下し、市場に適切な供給が増えることで、第4四半期の不動産市場は回復傾向を続け、取引結果は過去3四半期に比べて明らかに改善すると予想している。
しかし、回復は短期的には劇的に加速することは難しいでしょう。不動産市場は長らく「不調」に陥っており、まだ完全に「回復」していないからです。「ゆっくりと着実に」回復し、新たなビジネス環境に徐々に慣れていくことが、成功への鍵となるでしょう。
「新たな不動産市場は、以前の成長期のように急速かつ無計画に発展するのではなく、健全かつ持続可能な方向に発展するだろう」とディン氏は語った。
ディン氏によると、市場は感情に基づいて決定を下し、金融レバレッジを乱用する顧客を排除し、市場に対する資格、知識、理解を備えた真の顧客を維持するプロセスを経るだろう。
新しい市場において、「平均的な」ブローカーの時代は終わりました。内部の力、蓄積、持続可能なビジョン、そして高い信用格付けを備えたプロフェッショナルなブローカーだけが生き残ることができます。同時に、優れた商品、優れた合法性、そして優れた価格という3つの優れた資質を備えた投資家は、この新しい市場で依然として存在感を示すでしょう。
不動産供給は徐々に改善しているものの、市場の実需、特に低価格帯の需要と比較すると依然として非常に不足しています。市場が真に安全で健全かつ持続的に発展し、「過熱」も「冷え込み」も起こらないためには、需給ギャップを徐々に縮小していく必要があります。
「したがって、低価格の商業住宅を開発するための優遇政策とメカニズムを設ける方向で、国が土地の割り当てと土地の賃貸を通じて供給を刺激し、適切に規制する必要がある」とディン氏は強調した。
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