投資資本の「冬」の真っ只中、スタートアップ企業は、どんな犠牲を払ってでも投資資本を継続的に調達するのではなく、自力で生き残る能力を学ぶことで長期的な目標に向けたリソースを準備できると考えています。
ディスカッションセッション「危機をチャンスに変える」では、スタートアップ企業の代表者が、経済回復期における発展の機会を活かすために、スタートアップ企業がいかに柔軟に適応し、課題を克服していくかについて議論しました。Ansible Ventures創業者のヴァレリー・ヴ氏がモデレーターを務め、Cooky共同創業者のダン・ホアン・ミン氏、Dat Bike創業者のグエン・バ・カン・ソン氏、OnPoint創業者のトラン・ヴ・クアン氏が登壇しました。（写真左から）
トラン・ヴ・クアン - OnPointの創設者兼CEO ：厳しい経済状況ではより慎重に
OnPointは6,000万ドルの資金調達を実施しました。2023年第1四半期には前年同期比60%の成長を遂げ、現在も通常通りの事業運営を続けていますが、今後の見通しとしては、マクロ経済が常に変化していることから、より慎重な対応が求められます。無駄な支出を綿密に監視し、削減に努めてまいります。
OnPointは今年、資金調達の予定はありません。需要と供給というビジネスの基本的な問題に立ち返って、あなたのスタートアップにはどれくらいの資金が必要でしょうか？また、他に選択肢はありますか？
ダウンラウンド（前回の資金調達ラウンドよりも企業価値が下がる）を受け入れざるを得ないスタートアップは数多く存在します。しかし、企業価値は時間軸に基づいた指標であり、重要なのは顧客に価値を創造することです。キャッシュフローが良好であれば、企業価値は高まります。
OnPointは、発展の機会が豊富なeコマース分野で事業を展開できるという幸運に恵まれています。また、ブランド（オンラインおよびオフラインチャネル）やマーケティング分野の企業などとのM&Aの機会を模索し、バリューチェーンの付加価値向上に取り組んでいます。
Cookyの共同創業者兼CEO、ダン・ホアン・ミン氏：資金調達ではなく、成功することに焦点を当てる
Cookyは食品業界に参入してまだ1年半ですが、現在500～1,000種類の調理済み料理をお客様に提供しています。私たちは、消費者が最良の価格で食品を購入し、可能な限り早く（5～10分で）調理できるようにすることを目指しています。Cookyの将来的な目標は、家庭への食品配達と農家のためのエコシステムの構築の両方において、事業を拡大することです。
もともと女性向けのレシピ共有ソーシャルネットワークだったCookyは、当初150万ドル、昨年は450万ドルを調達しました。現在、Cookyは顧客獲得、注文獲得、そして赤字を出さないことに注力しています。現状では、月間数百万人のユーザー数を獲得することは夢のようです。
フードデリバリー業界では、Cookyのような企業のほとんどが世界中で苦戦しています。しかし、まだ明るい兆しもいくつかあり、赤字を出していない企業もあれば、黒字を計上している企業もあります。私は、企業が常に投資資金を調達するのではなく、自力で生き残る方法を学んでいます。
韓国市場を見てみると、オアシスという似たような会社があります。食品チェーンで、オンライン売上が50%を占めており、既に黒字を計上しており、今年か来年には上場する予定です。一方で、大きな損失を出したり、評価額が下がったりしている企業もあります。クッキーの分野では、真剣に、そして丁寧に取り組めば、必ず利益が出ます。
Dat Bikeの創業者兼CEO、グエン・バ・カン・ソン氏：長期目標のための短期的な価値の創造
Dat Bikeは、電動二輪車という製品を通して、ベトナムおよび東南アジアのユーザーをガソリン車から電気自動車へと転換させることを目指しています。東南アジアには約2億5000万人のガソリン車ユーザーがおり、潜在的な市場を創出しています。私たちは研究開発から生産、販売まで、あらゆる面で自社で行っています。設立から3年以上を経て、Dat Bikeは3つのモデルを発売し、1600万米ドル以上の投資資金を調達しました。
Dat Bike のこれまでの資金調達ラウンドは、20 万ドルから数百万ドルに及ぶが、いずれも、より優れた製品を生み出すための研究と、生産規模の拡大と顧客へのリーチという 2 つの点に重点を置いてきた。
Dat Bikeは短期的なプレッシャーにさらされておらず、着実に成長していますが、注意深く見守っています。すべてのスタートアップは、長期的な目標を通して、何らかの形で世界を変えたいと考えていますが、リソースには限りがあるため、今、短期的な目標と長期的な目標のどちらを達成するかを選択する必要があります。
私にとって、企業価値が下がるという問題はそれほど重要ではありませんが、それが投資家に影響を与えるかどうか、そして私と投資家の関係に影響が出るかどうかを考慮する必要があります。
評価額の低下を受け入れる代わりに、短期的な価値を創造し、収益を得るために他の業務に切り替えることを選択するスタートアップ企業も見かけますが、この選択は機会費用が非常に大きく、会社の長期的な方向性に大きな影響を与える可能性があるため、慎重に計算する必要があります。
国立イノベーションセンター（NIC）所長 ヴ・クオック・フイ氏：革新的なビジネスへの架け橋
政府は、国家イノベーションエコシステムの促進とビジネスサポートの推進機能を持つ国家イノベーションセンターを計画投資省の下に設立しました。NICは、技術促進の適用、政策メカニズムの完成、人材の育成、市場の拡大、コミュニケーション促進における企業の支援、資本源の促進を含む5つの関連業務分野を担っています。NICは、制度や政策の提案を通じて、政策立案機関と企業の架け橋となっています。近い将来、計画投資省はイノベーションに関する政令94号を改正し、NICはインセンティブメカニズムを補完するための情報を収集し、企業がベトナムで事業を展開し投資するためのより有利な条件を整えます。しかし、イノベーションエコシステムの促進には依然として克服すべき課題が多く、2030年までにデジタル経済がGDPの30%を占めるという目標に向けて取り組むべきことは山積しています。NICは、スマート製造、スマートシティ、サイバーセキュリティ、デジタル通信、半導体、医療技術など、スタートアップ支援に重点を置く多くの産業と分野を特定しています。
Do Ventures CEO、レ・ホアン・ウエン・ヴィ氏：スタートアップはコアバリューに焦点を当てる必要がある
2022年、経済難の状況下で、ベトナムのテクノロジー分野への総投資資金は6億3,400万米ドルに達し、2021年の記録的な数字である14億4,000万米ドルと比較して56％減少しました。取引件数は2021年の165件から134件に減少しました。
1,000万ドル未満の取引は減少していますが、1,000万ドルを超える取引ほどではありません。一方、1,000万ドルから5,000万ドルのラウンドは2021年と比較して増加しており、プレAおよびシリーズAラウンドの企業が成熟し、資金調達を継続していることを示しています。
ベトナムは、地域全体で取引件数では第3位でしたが、金額では第4位でした。最も成長と投資誘致が目立ったセクターは金融サービスで、2021年比249%増でした。次いでヘルスケアと教育セクターが続きました。
2022年のベトナムへの投資家総数は137社で、2021年より減少していますが、注目すべきは、初めて国内投資家グループが主導権を握り、非常に活発に活動していることです。134件の案件のうち、国内投資家は64件の案件に参加し、総資本は2億8,700万米ドルに達しました。国内投資家は重要な役割を果たし、イノベーション・エコシステムの発展を牽引しています。
投資家たちは、ベトナムの力強い経済、若くハイテクに精通した人口、そして政府による強力なイノベーション支援を背景に、ベトナムの将来に自信を持っています。彼らは現在の投資ペースを維持すると述べており、多くの投資機会があるため、投資額を増やす投資家もいます。
投資家たちは今を重要な時期と捉えており、スタートアップ企業が中核となる要素に注力し、持続可能な企業を築き、困難な時期でも繁栄できる柔軟性を持つことを期待している。
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