かつて、新聞社にとって広告と流通は二大収入源でした。しかし、わずか数年で、従来の広告収入は70～80%減少したと推定されています。これは一部の広告代理店に限った話ではなく、業界全体に共通する状況です。
「ダイヤモンドの瞬間」
主な理由は、Google、Facebook、YouTube、TikTokといった越境デジタルプラットフォームの支配にあります。これらのプラットフォームはユーザー数で圧倒的な優位性を持つだけでなく、コンテンツの制作と配信方法に深く介入し、人々の情報アクセス習慣を根本的に変えています。
その結果、デジタル広告収入の約80%がこれらの国際プラットフォームに流れていると、ジャーナリズム・コミュニケーション研究所（ジャーナリズム・コミュニケーションアカデミー）の講師であるルオン・ドン・ソン博士は述べています。こうした状況において、新たなビジネスモデルを見つけることは、報道機関にとって不可欠な要件となっています。
グオイ・ラオ・ドン新聞社主催の第3回「ベトナムコーヒー・紅茶を称える」プログラム（2025年）におけるライブ配信コーヒー販売会。写真：NGOC ANH
注目を集めている戦略的かつ潜在的な方向性の一つは、アフィリエイトマーケティングです。これはeコマースで人気のモデルで、ユーザーがリンクをクリックして購入すると、商品紹介ユニット（ここではプレスオフィス）がコミッションを受け取ることができます。ベトナムでは、Shopee、Lazada、TikTok Shopなどのプラットフォームが、5%から30%のコミッション率でこのモデルを積極的に展開しています。
ソン博士は次のようにコメントしています。「コンテンツクリエイター（KOL/KOC）市場が虚偽広告行為によって『信頼の危機』に陥っている今こそ、報道機関がアフィリエイトマーケティングに参入する絶好の機会です。人々は保証、信頼できる情報源を求めています。報道機関にとって、最大の『資産』である評判を活かす絶好の機会です。」
ベトナム電子商取引協会（VECOM）法律コンサルティングセンター所長のグエン・タン・フォン氏も同様の見解を示し、デジタル経済の力強い発展を背景に、アフィリエイトマーケティングは避けられないトレンドであると述べています。グオイ・ラオ・ドン新聞のようにアクセス数が多く、幅広い読者層を持つ新聞であれば、このモデルは間違いなく大きな収益をもたらすでしょう。
電子商取引が力強く成長するにつれ、報道機関にとっての機会はさらに明確になっています。Google、Temasek、Bain & Companyが新たに発表した「E-Economy SEA 2024」レポートによると、ベトナムの電子商取引市場規模は2024年に商品総額で220億米ドルに達し、東南アジアの6大経済大国（インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムを含む）の中で第3位になると予測されています。
この報告書では、ベトナムの電子商取引市場の規模が現在と比べて約3倍の630億米ドルに達し、2030年までに地域で第2位に躍り出ると予測している。特に、東南アジアで最も経済が発展した6カ国の中で、ベトナムは2024年から2030年の期間に平均年間成長率がフィリピンに次いで2番目に高い18.7%を記録すると予測されている。
それを最大限に活用するにはどうすればいいでしょうか?
アフィリエイトマーケティングは新聞社にとって新たな収益機会を開拓していますが、同時に難しい問題も伴います。ニュースルームが解決しなければならない最大の課題は、「自らを売り込むことなく、いかにして「売る」かということです。
ルオン・ドン・ソン博士によると、その答えは3つの鉄則を遵守することにある。第一に、ジャーナリズムコンテンツと商業コンテンツを明確に開示する必要がある。曖昧さは読者の信頼を裏切る行為である。第二に、単に商品を機械的に結びつけるのではなく、ストーリーテリングの力を活かし、商品を軸に価値ある魅力的なコンテンツを制作する必要がある。最後に、新聞のブランドを守るために、パートナーと商品を厳選し、品質と適合性を保証する専門部門を設置する必要がある。
「これが実現できれば、アフィリエイトマーケティングは新たな収入をもたらし、報道機関の経済的自立を助けるだけでなく、その主導的役割を強化し、社会における文明的な消費を導く手段にもなるだろう」とソン博士は考えている。
商工省電子商取引・デジタル技術開発センター所長のグエン・フー・トゥアン氏は、アフィリエイトマーケティングは本質的には広告の一形態であり、報道機関が利用可能なコンテンツ作成リソースを活用するのに非常に適していると述べた。
「質の高い製品が選ばれれば、報道機関にとって潜在的な不労所得源となるでしょう。しかし、すべての活動はそれぞれの機能と任務の範囲内で行われなければなりません。近い将来、電子商取引法が施行されれば、KOL/KOCの管理がより厳しくなり、報道機関がアフィリエイトマーケティングに参入する機会がより明確になるでしょう」とトゥアン氏は評価しました。
ホーチミン市経済金融大学（UEF）広報・コミュニケーション学部のレ・アン・トゥ講師（理学修士）によると、報道機関がアフィリエイトマーケティングに参加する問題は、広告商品として見れば目新しいものではない。以前は新聞社も広告掲載者のウェブサイトと電話番号を表示する際に単価を明示していたが、現在では「ショッピングカート」機能が追加され、消費者の買い物の利便性が向上している。
「しかし、報道機関がショッピングカートに商品を入れるということは、責任も増えるということです。不幸な事件を避けるためには、商品の合法性と実際の品質を検証する必要があるのです」と屠氏は強調した。
同時に、グエン・タン・フォン氏は、報道機関はアフィリエイトマーケティングコンテンツを利用する際に透明性を確保する必要があると述べました。具体的には、販売リンクを含む記事には、「この記事にはアフィリエイトリンクが含まれています。リンク経由で購入された場合、当社は手数料を受け取る場合があります」といった注意書きやラベルを付けるべきです。同時に、編集コンテンツ（ニュースや社説など）と商業コンテンツ（マーケティングリンクを含む製品紹介やレビューなど）を明確に区別する必要があります。
ただし、アフィリエイト マーケティングの収益は、財務上の支柱となるのではなく、全体的な収益多様化戦略の一部として統合された場合にのみ、真に持続可能になります。
「すべてのコンテンツが広告化されれば、新聞は簡単に読者を失うでしょう。そうなると、アフィリエイトマーケティングによる収益が失われるだけでなく、他の収入源にも影響が出ます。ですから、新聞社はこの問題に留意すべきです」とフォン氏は警告した。
電子新聞の「市場」構築
グエン・タン・フォン氏は、新聞社が独自のeコマースサイト（Eコマース・マーケットプレイス）を構築することを提案しました。そこでは、新聞紙上に「ストア」または「マーケット」セクションを設け、記事の内容と「労働者」層に適した商品を厳選して販売します（例：ライフスタイルに関する記事では、インテリア雑貨やオーガニック食品を販売）。
さらに、新聞社は記事や商品レビュー動画に「今すぐ購入」ボタンを直接設置することで、読者が新聞紙面を離れることなく購入手続きを行えるようにすることができます。また、ブランドと提携してスポンサーコンテンツを制作することも可能ですが、透明性を確保するため、「コンテンツ提供：…」と明記する必要があります。
出典: https://nld.com.vn/tiep-thi-lien-ket-de-tang-nguon-thu-196250724205330589.htm
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