完成した木造住宅は、日本への輸出の可能性を秘めた新製品の一つです。写真：V.GIA |
日本は、さまざまな消費者動向とライフスタイルを持つ要求の厳しい木製家具市場であり、この市場に輸出したい企業にとっては、顧客のライフスタイルと習慣を理解するという課題が生じます。
ベトナムの重要な貿易市場
ベトナム税関の統計によると、2024年のベトナムと日本の間の輸出入総額は462億ドルに達し、2023年と比較して2.77％増加する見込みです。そのうち、ベトナムから日本への商品の輸出は246億ドルに達し、2023年と比較して5.55％増加する見込みです。ベトナムは日本に対して12億3000万ドルの貿易黒字を計上しています。
繊維、木材・木製品、水産物、輸送手段・スペアパーツ、設備・工具・スペアパーツ、コンピューター、電子製品・部品、あらゆる種類の携帯電話・部品、あらゆる種類の履物などは、ベトナムから日本への輸出において主要な製品です。これらの産業の売上高は、2023年と比較して、昨年は0.65%から37.65%増加しました。
木材製品はドンナイ省の5大輸出品目の一つです。2025年の最初の3か月間で、 ドンナイ省は3億6,330万米ドル以上の木材製品を輸出しました。
木材産業に限って見ると、2024年の木材および木材製品の対日輸出は、業界全体の輸出総額約160億米ドルのうち10.8%を占めました。ベトナム木材林産物協会によると、今年最初の2か月間の輸出額は25億2000万米ドルに達し、2024年の同時期比12.4%増加しました。ベトナム最大の木材および木材製品の消費市場である米国は市場シェアの55%を占めており、これに次ぐ2大市場は日本と中国で、それぞれ11.7%と9.8%のシェアを占めています。
ベトナムは、木材産業をはじめとする輸出全般において大きな市場であり、輸出額拡大の機会を多く有している一方で、 世界でも最も厳しい輸入規制を有する市場の一つでもあります。一方で、ベトナム製品の多くは品質の安定性と一貫性が確保されておらず、形状、デザイン、種類が限られていることが多く、製品イメージやブランド構築への配慮も不十分です。
在日ベトナム貿易顧問のタ・ドゥック・ミン氏によると、リスクを最小限に抑えるには、企業は日本市場に向けた体系的で長期的な事業計画を立てる必要があるとのことです。同時に、人材の質の向上、特に生産・事業活動におけるデジタル技術の活用に投資することが重要です。
トレンドを捉えて日本に商品を持ち込む
専門家によると、日本は人口が多く、一人当たりの所得も高い市場であるため、長期的には木材および木製品、特に木製家具の日本への輸出は有望である。さらに、ベトナムから日本へのリビングルーム・ダイニングルーム用家具、木製フレームの椅子、オフィス家具の輸入割合は依然として低く、開拓の余地が残されている。
ホーナイ木製家具卸売市場（ビエンホア市）で木製品を展示する企業。写真：V.The |
輸出の余地は大きいものの、ベトナムは中国、マレーシア、インドネシアなど、地理的に類似した国々からの競争圧力にも直面しています。また、企業が適切な計画を立てるためには、人々の心理や消費動向を調査して把握する必要があるという課題もあります。
木材産業情報を専門とするホームリビングワールドマガジン（日本版）編集長の小山智宏氏は、日本市場では木製家具の購入においてブランドよりも利便性や適合性が重視されていると指摘する。また、日本人だけでなくメーカーや貿易業者も直営店を構え、製品の紹介・販売を行っているため、輸出パートナーは製品選定を行い、適切な顧客を見つけるために、その特性や消費者動向を明確に理解する必要がある。
日本人は、自然に近い、環境に優しく、健康に良いと考えて、住居空間を木造で建てる傾向があります。木造住宅や、木造インテリアのアパートに住む日本人が増えています。
事業面では、タン・ヴィン・クー株式会社（ビエンホア市）の取締役会長ヴォ・クアン・ハ氏は、長年にわたり日本と協力し、日本の様式を取り入れた木造住宅の研究・建設に取り組んできたと述べました。当初は、ベトナムの多くのパートナー、特に観光地から日本式木造住宅の注文を受けていました。現在、タン・ヴィン・クー株式会社は、日本市場向けに木造住宅の完成住宅を建設するための調査を進めています。
ヴァン・ジア
出典: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202504/tim-huong-xuat-khau-go-sang-nhat-ban-fb40f58/
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