日本への木材輸出の道を探る

完成した木造住宅は、日本への輸出の可能性がある新製品の一つです。写真：V.GIA

日本は、さまざまな消費者動向とライフスタイルを持つ要求の厳しい木製家具市場であり、この市場に輸出したい企業にとっては、顧客のライフスタイルと習慣を理解するという課題が生じます。

ベトナムの重要な貿易市場

ベトナム税関の統計によると、2024年のベトナムと日本の間の輸出入総額は462億ドルに達し、2023年と比較して2.77％増加する見込みです。そのうち、ベトナムから日本への商品の輸出は246億ドルに達し、2023年と比較して5.55％増加する見込みです。ベトナムは日本に対して12億3000万ドルの貿易黒字を計上しています。

繊維、木材および木材製品、海産物、輸送手段およびスペアパーツ、機器、工具およびスペアパーツ、コンピューター、電子製品および部品、あらゆる種類の携帯電話および部品、あらゆる種類の履物...これらは、日本に輸出されるベトナムの主力製品です。これらの業界では、昨年の2023年と比較して、売上高が0.65%から37.65%増加しました。

木材製品はドンナイ省の5大輸出品目のうちの一つです。 2025年の最初の3か月間で、ドンナイ省は3億6,330万米ドル以上の木材製品を輸出しました。

木材産業だけを見ると、2024年には日本への木材および木材製品の輸出が、業界全体の輸出総額約160億ドルの10.8％を占めることになります。ベトナム木材林産物協会によると、今年最初の2か月間の輸出額は25億2000万米ドルに達し、2024年の同時期と比べて12.4％増加した。ベトナム最大の木材および木材製品の消費市場である米国が市場シェアの55％を占めていることに加え、日本と中国がそれぞれ11.7％と9.8％の市場シェアでベトナムに次ぐ2大市場となっている。

ベトナムの木材産業をはじめ、輸出全般にとって大きな市場であり、輸出額を拡大する機会が多い一方で、一般的には世界で最も厳しい輸入規制を持つ市場の一つでもあります。一方、ベトナム製品の多くは、品質の安定性と一貫性が確保されておらず、形状、デザイン、種類が限られていることが多く、製品イメージやブランドの構築に重点を置いていません。

在日ベトナム貿易顧問のタ・ドゥック・ミン氏によると、リスクを最小限に抑えるためには、企業は日本市場向けに体系的で長期的な事業計画を立てる必要があるという。同時に、生産・事業活動にデジタル技術を活用し、人材の質の向上に投資します。

トレンドを捉えて日本に商品を持ち込む

専門家によると、日本は人口が多く一人当たりの所得も高い市場であるため、長期的には木材や木材製品、特に木製家具を日本に輸出する可能性は有望だという。また、リビング・ダイニングルーム用家具、木製フレームの椅子、オフィス家具などは日本からベトナムへの輸入割合がまだ低く、開拓の余地が残されています。

ホーナイ木製家具卸売市場（ビエンホア市）で企業が木製品を展示している。写真: V.The

輸出の余地は大きいものの、ベトナムは中国、マレーシア、インドネシアなど、地理的に類似した国々からの競争圧力にも直面しています。また、企業が適切な計画を立てるためには、人々の心理や消費動向を調査して把握する必要があるという課題もあります。

木材産業情報を専門とするホームリビングワールドマガジン（日本）の編集者、小山智弘氏は、日本市場では木製家具を購入する際にブランドよりも利便性や適合性が重視されていると語った。また、メーカーや貿易業者だけでなく日本人も直営店を出して商品の紹介や販売を行っているため、輸出相手先は商品選定や適切な顧客探しをするために、その特徴や消費者動向をしっかりと把握しておく必要があります。

日本人は、自然に近く、環境に優しく、健康にも良いと考えて、木材を使って生活空間を造る傾向があります。日本人は木造住宅や木製の内装のアパートに住む傾向が高まっています。

ビジネス面では、タン・ヴィン・クー株式会社（ビエンホア市）の取締役会長、ヴォー・クアン・ハ氏は、同社は長年にわたり日本と協力してベトナム様式の木造住宅の研究と建設に取り組んでいると述べた。当初はベトナムの、特に観光地の多くのパートナーから日本式木造住宅の注文がありました。現在、タンヴィンクー株式会社は日本市場向けに木造住宅の建設に協力することを検討しています。

ヴァン・ジア

出典: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202504/tim-huong-xuat-khau-go-sang-nhat-ban-fb40f58/