ベトナムの大手乳製品会社は、国内市場の発展と並行して、海外支店への投資や輸出を通じて、国際市場での事業拡大の機会を積極的に活用しています。
海外支部の活動を促進する
コロナ後の困難で複雑な経済状況にもかかわらず、収益を拡大し、2022年から2026年の期間に設定された目標を達成するために、 VinamilkはDriftwood（米国）、Lao-Jagro Development（ラオス）、Angkormilk（カンボジア）、合弁会社Del Monte-Vinamilk（フィリピン）などの海外支店への投資を促進し続けています。
ドリフトウッドは2013年12月にビナミルクの子会社となり、2016年5月までにビナミルクは同社への出資比率を100%に引き上げました。ドリフトウッドは、米国南カリフォルニアで長年にわたり乳製品を製造する企業の一つであり、牛乳、ヨーグルト、アイスクリーム、フルーツジュースなどの製品を取り扱っています。同社の顧客には、南カリフォルニア地域の学校、レストラン、ホテル、販売業者などが含まれます。2022年には、ドリフトウッドは2桁の売上高成長を記録し、グループの連結売上高に大きく貢献しました。
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| ドリフトウッドはビナミルクにとって2番目の海外投資取引である。 |
ドリフトウッドに続き、2014年1月、ビナミルクの100%子会社であるアンコールミルクが、首都プノンペンに乳製品工場を建設するための投資許可を取得しました。2年後、ビナミルクとアンコールミルクは、技術、環境、食品安全に関する最新の国際基準を備えた工場を開設しました。この工場はカンボジア初の乳製品工場で、総面積は約3ヘクタール、初期投資額は2,300万米ドル、年間殺菌済み生乳5,900万リットル、ヨーグルトおよび練乳製品1億4,400万個を生産する予定です。この工場は毎年、様々な種類の牛乳を約5,000万リットル生産し、カンボジアで500人以上の雇用を生み出しています。
アンコールミルクは2022年11月、カンボジアにおけるプロジェクトへの総投資額を4,200万米ドルに増額すると発表しました。これを受けて、アンコールミルクは世界最先端の技術を導入した酪農場に投資し、今後2～3年で年間4,000トン以上の生乳生産を目指します。これは、カンボジア王国におけるハイテク酪農の典型的な農場となるでしょう。
同社はまた、カンボジア市場で高まる牛乳の需要に応えるため、アンコールミルク工場の工場敷地を拡張し、各種牛乳の生産能力を年間9,000万リットルに増やす計画だ。
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ファム・ミン・チン首相が投資貿易促進フォーラムでアンコールミルクのブースを訪問 ベトナム – カンボジア 2022。 |
ラオ・ジャグロ社にとって、ビナミルク社は2018年7月に正式に親会社となり、ラオスにおける酪農複合施設プロジェクトの開発という新たな転機を迎えました。計画面積は5,000ヘクタール、乳牛飼育頭数は24,000頭です。長期的には、20,000ヘクタール、乳牛飼育頭数は100,000頭の酪農複合施設の開発を目指しています。これは、ラオス、ベトナム、日本の企業が協力して、ベトナム市場およびアジア地域に供給する国際基準の生乳原料地域を形成することを目指した成果です。
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| 最大10万頭の牛を飼育するラオスのラオジャグロスーパーファーム。 |
デルモンテ・ビナミルク合弁会社は、ビナミルクの会員企業システムの最新メンバーです。2021年8月、ビナミルクとそのパートナーであるデルモンテ・フィリピン社は、デルモンテ・ビナミルク合弁会社を設立することを発表しました。初期投資総額は600万米ドルで、ビナミルクとパートナーがそれぞれ50%を出資します。現在、デルモンテ製品はフィリピン国内の10万以上の小売店で販売されています。
これらのプロジェクトは、ビナミルクとその海外の子会社および関連会社の発展における新たなマイルストーンであると同時に、ベトナムと他の国々の間の包括的、持続可能かつ長期的な協力関係を強化し、東南アジア地域の酪農および酪農産業の大きな進歩に貢献するものとみなされています。
2022年も、海外支店は引き続きVinamilkの国際事業の成長エンジンとなるでしょう。Driftwoodは、新型コロナウイルス感染症以前の水準にまだ回復していない学校向け販売チャネルを補うため、販売チャネルの多様化を進め、売上高は30%以上の成長率を記録する見込みです。また、DriftwoodはVinamilkの一部製品の米国市場への導入を継続します。Angkormilkは、新製品の開発と販売活動の拡大により、2022年の売上高は10%以上の成長率を記録する見込みです。
2023年第1四半期末までに、海外支店の純収益は1兆2,030億ドンに達し、米国のドリフトウッドとカンボジアのアンコールミルクの安定した業績により、前年比でそれぞれ7%と11%の収益増加となり、同期間で11.3%の成長を続けました。
輸出機会を維持し、積極的に追求する
ビナミルクは、海外支店への投資に加え、輸出活動にも積極的に取り組んでいます。同社は1997年から乳製品の輸出分野に進出しており、主要市場は中東諸国です。現在、この地域はビナミルクの輸出事業による総収益の約85%を占めています。
「私たちはVinamilk社と6年以上協力関係にあり、ニュージーランドの食品スーパーマーケットチェーンで販売するためにVinamilk社の製品を輸入しています。同社のサービス、設備、そして製品の品質には、常に信頼を寄せています。輸入国の規制だけでなく、小売チェーンシステムの納期と数量に関する高い要件も満たしています」と、ニュージーランドRemarkable Foods LimitedのDavid Swain氏は述べています。
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Gulfood では、中東の顧客は国際ランキングを通じて Vinamilk を知っています。 企業とのビジネスチャンスを積極的に模索します。 |
中東に加え、Vinamilk は日本、カナダ、韓国、オーストラリア、中国などの主要市場でも事業活動を推進しており、東南アジアのほとんどの国にも進出しています。現在までに、Vinamilk の製品は 58 の国と地域に届き、これまでの累計輸出額は 30 億米ドルを超えています。
これまでのところ、ビナミルクは今年初めに締結した1億ドル以上の契約に基づく注文のほとんどを完了しており、2023年の最後の6か月間にさらなる成長を期待している。
「2022年の大きな変動による課題は依然として残っていますが、Vinamilkは2023年初頭に好業績を達成し、最大1億米ドル相当の契約を数十件締結しました。これは、輸出全般が困難な状況にあること、そして乳製品がベトナムの得意な農産物ではないことを考慮すると、特に経済的に意義深いことです」と、Vinamilkの国際事業担当ディレクター、ヴォ・チュン・ヒュー氏は述べています。
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| 日本市場向け輸出用濃縮ココナッツミルクの生産ライン。 |
これらの輸出契約は、経済的に価値があるだけでなく、特にベトナムの他の農産物に比べて優位性が少ない酪農業界において、潜在的市場を特定し、重点分野に投資する企業の柔軟性と正しい戦略を示していると言える。
Vinamilkの代表者は、VinamilkはGulfood Dubai Fair、Foodex Japan、FHA Singapore Fair、Thaifexなど、伝統的および潜在的な地域や市場での貿易促進イベントにも積極的に参加していると付け加えた。これらは、輸出市場の拡大と活用の機会を模索することに加え、乳製品業界における国のブランド強化に貢献する活動でもある。
その結果、2023年第1四半期の海外市場からの売上高は、2022年同時期比9.4%増の2兆4,280億ドンに達しました。そのうち、純輸出売上高は同時期比7.5%増の1兆2,250億ドンに達しました。
文と写真：ダン・ウエン
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