破産、家を売却する必要がある、緊急売却、年末に衝撃的な価格

[広告_1]

年末は住宅不動産取引が最も活発になる時期です。しかし、注意しないと、土地の購入者や投資家は簡単に土地ブローカーの「罠」に陥ってしまう可能性があります。

ワンハウスの地域販売ディレクターのド・ゴック・タン氏は記者団に対し、「法的リスク、法外な価格、非専門的な仲介業者は、年末に住宅購入者が陥る3つの罠です」と語った。

午後には妻の土地と家の支援を受けて年末に衝撃価格に出会う写真1 — Do Ngoc Thang 氏 - OneHousing の地域営業ディレクター。（写真：PH）

年末に住宅購入者が陥る3つの罠を明かす

不動産市場は昨年全体的に低迷していましたが、年末の住宅地市場はどのように推移しているでしょうか？

- 住宅用地セクターに関しては、過去から現在まで、ハノイの都心部4地区、現在は都心部12地区において、市場の増加や減少の傾向にあまり影響されていません。

都心部 - 土地資金は拡大できないものの、人口は依然として増加しており、最も重要なのは、居住、投資、事業、賃貸などに対する需要が実際の需要であることです。そのため、都心部の不動産価格はほとんど変わっておらず、時にはわずかに上昇するだけですが、着実に上昇しており、住宅購入者は損失を心配する必要がなく、良好なキャッシュフローの安全な避難場所となっています。

これから年末にかけて、住宅不動産取引が最も活発になります。これは例年の傾向でもあります。

早く契約を結びたいという心理から、年末に住宅を購入する場合、住宅購入者はどのようなリスクに遭遇する可能性がありますか？現在の市場では住宅購入者を待ち受ける罠は何でしょうか?

- 住宅購入のリスクは年末だけではありません。不動産を購入する顧客が常に抱える問題は、第一に合法性、第二に評価、第三にブローカーのアドバイスです。

法的には、証明書なしで住宅を取引する場合、手書きの文書または公証された文書で売買する場合、証明書を共有する場合、証明書がブラッククレジットの場所にある場合、または住宅所有者が2〜3人のために預金する場合、顧客はリスクに遭遇する可能性があります...最も一般的なリスクは、住宅所有者が金融機関から借り入れるためにレッドブックを保持していることです - 全員が販売書類を知っているか、預金契約書を作成する必要があります。

ブローカーが顧客を注意深くチェックしないと、不動産の価値が数十億ドンになることが多いため、購入者にとって非常に危険となり、予期せぬ結果をもたらすことになります。

2つ目は価格についてです。年末になると、「借金で購入、家を売る必要、緊急販売、年末衝撃価格…」といった広告情報が溢れかえりますが、これはおそらく、利益欲に訴える情報でしょう。ブローカーが価格が市場よりもはるかに安いとアドバイスした場合は、必ずそれを疑って、予想外に安いものには注意することをお勧めします。全ての物には値段がある。

ブローカーにとって、格安で驚くほど値引きされた物件を「釣り上げる」という当初の話は、実際にはそうではなく、買い手の注意を引き付けて他の物件に誘導するための策略であるが、もはや目新しい話ではなく、多くの市場では一般的な慣行となっている。また、ブローカーが買い手の早期締結心理を利用して価格を吊り上げ、その差額を「負担」することも珍しくありません。

午後には妻と家の土地のサポートを受けて、年末に衝撃を受ける写真2 — 「土地ブローカー」は年末になるとさまざまな手口を仕掛けてきます。（写真：VNT）

このような「グレーゾーン」の市場では、買い手はいつでもリスクにさらされる可能性があります。数十年の経験を持つ専門家として、住宅購入者にどのようなアドバイスをすることができますか?

- 住宅不動産取引は今でも毎日行われていますが、市場に参入する購入者にとって最も重要なことは、遭遇する可能性のあるリスクを特定するために慎重に調査することです。

不動産の合法性に関しては、経験から、購入者は手付金を支払う前にレッドブックを注意深く確認し、その本の情報が正確でなければならないことがわかります。そしてもちろん、不動産の合法性を保証するための最高の専門知識を持つのは評判の良い仲介会社なので、その会社を通じて取引を行うべきです。

価格に関して言えば、今日は、このような間取り、このような場所、このような路地にあるアパート A、アパート B、アパート C を見て回ります。そうすれば、この地域の平均価格がいくらなのか自分で見積もることができますか?顧客が、なぜこの場所を購入すべきか、ここではいくらかかるか、法的取引手続きはどのようなものかなどについてアドバイスできる、専門的で知識豊富なブローカーに出会えれば、より安心できるでしょう。

住宅取引においては、仲介業者の専門性が極めて重要です。合法性や価格以外にも、上で述べたように、ブローカーは物件の検索、訪問から売買手続きの実行まで、顧客とのやり取りのプロセス全体にわたって常に存在します。

したがって、最初の会議からいくつかの質問を通じて、その人が専門職を持っているか、熱心であるか、その分野を理解しているかなどを確認できます。

大規模で評判の良いユニットまたは企業に勤務するプロのブローカーに会うことで、顧客は住宅用地の取引プロセスにおけるすべてのリスクを最小限に抑えることができます。なぜなら、その場合、独立したブローカーではなく、仲介ユニット自体が顧客の取引の責任を負うからです。

住宅不動産市場における「危険な機会」の発見

ご指摘のとおり、住宅用不動産への投資機会を見出すお客様は依然として多くいらっしゃいます。あなたの意見では、今年末に買い手が狙える価格帯はいくらですか？また、この市場は買い手のキャッシュフローにとって本当に持続可能でしょうか？

- 住宅用不動産に投資する場合の価格帯は、購入者の利用可能な資金によって完全に決まります。なぜなら、市場では、銀行と緊密に協力している大手仲介業者を除けば、残りの仲介業者は住宅用地購入者向けの金融ソリューションを提供していないことが多いからです。

都心部の住宅地では、取引が最も活発な価格帯は30億～60億ドンです。ベトナム人は安全で安心な暮らしを重視する精神を持っており、多くの人が依然として地上の家に住むことを好みます。路地裏の家はバイクも進入可能で、価格は1平方メートルあたり1億～1億2千万程度、50平方メートルの家は50億程度、5階建てで1階あたり35～40平方メートル、使用可能面積も200平方メートル近くまであります。

ハノイ中心部では、土地資金が拡大できないため供給に大きな変動はほとんどなく、都心部の住宅地取引は需要に応じて回転することになる。不動産市場全般は変動しますが、需要と供給は常にバランスが取れています。一人が売る必要があるとき、買う必要がある人も必ずいるし、その逆もまた同じです。

たとえば、私が最初に結婚したときは、30平方メートルの家を買うつもりだったのですが、3〜5年ビジネスをしてたくさんのお金を稼いだ後、もちろんもっと広い家を探したいと思うようになりました。この時点で、私は売りたくなり、買いたくなるでしょう。あるいは、大きな家に住んでいても、事業が困難になると、大きな家を売却して小さな家に移り、事業資金を調達する人もたくさんいます。住宅用不動産の需要と供給は常に存在します。私も5軒の家に行ったことがあります。

午後には妻と家の土地のサポートを受けて、年末に衝撃を受ける写真3 — 住宅用不動産に投資する場合の価格帯は、購入者の利用可能な資金によって完全に決まります。（写真：OH）

数年前、市場が活況を呈していたときに投資家の間で非常に人気があった郊外の土地セグメントにも、これは当てはまるのでしょうか?

- 約2〜3年前、郊外の不動産投資に参加した投資家は、「潮が満ちれば船が浮かぶ」というスタイルで熱い利益を享受していました。

しかし、過去の教訓を見ると、2010年に郊外の不動産は急速に上昇しましたが、バブルが崩壊すると下落し始め、多くの投資家が苦戦し、破産し、当時多くの家を売却しました...この状況は2022年と2023年初頭に繰り返され、信用債務の返済のために損失を出して売却するというニュースが広まりました。

私の考えでは、市場が回復するとすれば、まずアパートやタウンハウスなど、実際の住宅需要がある分野から回復するでしょう。新しい国会が不動産事業法を可決し、投機を避けるため土地の分割と売買を厳しく制限すると、郊外の土地はさらなる困難に直面することになるだろう。

法的規制がますます改善され、市場の透明性が促進されるにつれて、郊外の土地セグメントは顧客の投資ポートフォリオにおいてますます魅力を失ってきています。

最後に、年末に住宅を購入する人に何かアドバイスはありますか？

- 購入者へのアドバイスとしては、基準を満たし、売却を必要とする住宅所有者の希望に応え、売却する意思があり、標準的な法的条件を備え、資金に余裕があるなどの条件を満たす商品があれば、それを購入し、今日家を見に行くことや明日家を見に行くことを心配することなく、安心して眠ることができ、その時間をビジネスに集中し、楽しく暖かい旧正月の休暇を過ごせるということです。なぜなら、都心部の住宅地は値下げされたことがないからです。

どうもありがとうございます！

[広告2]
ソース