2023년 첫 9개월 동안 마산은 꾸준한 성장세를 이어갔으며 순수익은 57조 4,700억 VND에 달했습니다.

ANTD.VN - 2023년 10월 30일, 마산 그룹 주식회사(HOSE: MSN, " 마산 " 또는 "회사")는 2023년 첫 9개월 동안의 감사되지 않은 재무제표를 발표했습니다.

사업 결과 주요 내용:

마산그룹의 2023년 1~9월 순매출은 전년 동기 대비 3.5% 증가한 57조 4,700억 동을 기록했으며, 소액주주 배당금 지급 전 세전이익(순이익-세전이익)은 1조 3,530억 동이었습니다. 현금 및 현금성자산을 포함한 마산그룹의 연결 기준 현금 잔액은 2023년 3분기 말 기준 14조 2,580억 동이었습니다. 또한, 잉여현금흐름은 여러 분기에 걸쳐 지속적으로 개선되어 2022년 3분기 1,250억 동에서 2023년 3분기에는 2조 2,020억 동으로 증가했습니다.

마산과 소비자를 위한 여정

마산 그룹 회장 응우옌 당 꽝 박사는 " 세계적인 어려움과 불확실성 속에서 소비자에게 서비스를 제공한다는 우리의 사명은 그 어느 때보다 중요해졌습니다. '선행을 통해 더 나은 결과를 만든다'는 철학은 수많은 어려운 시기를 헤쳐나가는 데 큰 힘이 되었으며, 이번에도 예외는 아닙니다."라고 말했습니다.

WinCommerce(WCM), Masan Consumer Holdings(MCH), Masan MEATLife(MML), Phuc Long Heritage(PLH)를 포함한 Masan의 소비자 사업 부문은 2023년 첫 9개월 동안 이자 및 세금 공제 전 이익(EBIT)이 45.5% 성장했고, 2023년 3분기에는 같은 기간 대비 47.3% 성장했습니다.

윈마트 슈퍼마켓에서 쇼핑하는 고객들

CrownX(MCH와 WCM의 합병 회사)는 2023년 1~9월 매출 41조 7,040억 동, 2023년 3분기 매출 14조 8,690억 동을 달성하여 같은 기간 대비 각각 2.4%, 1.2% 증가했습니다. CrownX의 EBITDA는 2023년 1~9월 5조 6,220억 동, 2023년 3분기 2조 1,160억 동으로, 같은 기간 대비 각각 11.4%, 13.6% 증가했습니다.

WinCommerce는 코로나19 이후 첫 EBIT 손익분기점 달성을 눈앞에 두고 있습니다. 신규 매장 오픈으로 인해 2023년 첫 9개월 동안 순매출은 전년 대비 2.1%, 2023년 3분기에는 3.3% 증가했습니다. WCM은 2023년 첫 9개월 동안 245개의 새로운 미니 슈퍼마켓(WinMart+)과 2개의 슈퍼마켓(WinMart)을 오픈했습니다. 2023년 9월 말 기준, WinCommerce 체인은 전국적으로 3,586개의 판매점을 보유하고 있습니다. 2023년 2분기에 WCM은 도시 및 농촌 지역에 있는 기존 WinMart+ 매장을 리노베이션할 계획을 발표했습니다. 이 매장들은 도시 지역에서는 새로운 WIN "All That You Need" 모델에 따라, 농촌 지역에서는 WinMart+ Rural 모델에 따라 리노베이션될 예정입니다. LFL 성장의 핵심 동력인 이번 리노베이션은 예정보다 일찍 완료되어, WIN과 WinMart+ 농촌 매장의 각각 하반기 리노베이션 계획의 약 45%와 약 95%를 달성했습니다.

리노베이션된 매장은 예상 매출 성장을 달성했습니다. 2023년 3분기 LFL의 성장률은 WIN 및 WinMart+ 매장의 같은 기간 대비 각각 4.8%와 -3.5%였으며, 다른 WinMart+ 매장은 -8% 감소했습니다. 전체 미니 슈퍼마켓의 70%를 차지하는 LFL 미니 슈퍼마켓 그룹은 2023년 3분기에 2.2%의 순이익률을 기록하며 2분기 연속 흑자를 달성했습니다. 이는 경영진에게 2024년 전체 네트워크의 순이익 손익분기점 달성 로드맵에 대한 확신을 주는 중요한 이정표입니다.

마산소비자협회, 호치민시 수출박람회 참가

2023년 첫 9개월 동안 마산 컨슈머 홀딩스의 순매출은 20조 3,760억 동(VND)으로 전년 대비 10.5% 증가했습니다. 마산 컨슈머 홀딩스의 LFL[1] 매출은 10.5% 성장하여 2023년 첫 9개월 동안 매출 총이익률 44.3%를 달성했으며, 이는 전년 대비 430bp 증가한 수치입니다. 탁월한 사업 성과를 보인 제품군은 향신료, 편의식품, 개인 및 가족 관리 제품입니다.

이 부문들은 2023년 첫 9개월 동안 전년 동기 대비 각각 21.0%, 8.3%, 39.4%의 성장률을 기록했습니다. 2023년 3분기 매출총이익률은 사상 최고치인 45.6%를 기록하며 EBITDA 마진을 26%로 끌어올렸습니다. 매출총이익률의 높은 성장은 강력한 브랜드, 고마진 제품 포트폴리오, 낮은 원자재 비용 확보 능력, 그리고 생산 전환 비용 개선을 위한 최적화된 수급 계획에 힘입은 결과입니다.

소비자들은 MEATdeli 냉장육을 구매합니다

마산미트라이프의 매출은 2023년 9월까지 61.1%, 2023년 3분기에는 전년 동기 대비 47.5% 증가했습니다. 이는 대부분의 제품 부문, 특히 가공육 부문의 매출 성장세가 두드러졌기 때문이며, 특히 가공육 부문은 2023년 9월까지 35.9%, 2023년 3분기에는 전년 동기 대비 23.1%의 놀라운 성장률을 기록했습니다. 또한, 2023년 3분기 매출 총이익률은 18.6%로 2022년 3분기 16.0% 대비 260bp 상승했습니다. 2023년 9월까지 대비 2023년 3분기 매출 총이익률이 상승한 것은 양돈과 양계 부문의 매출 총이익률이 전 분기 대비 크게 개선되었기 때문입니다.

이러한 성장의 주된 이유는 2023년 3분기에 돼지고기와 육계 가격이 2023년 상반기 대비 상승했기 때문입니다. 또한, 이 분기에 양돈 부문의 매출 총이익률은 30.8%(2023년 상반기 11.6%)를 기록했고, 양계 부문의 매출 총이익률은 14.4%(2023년 상반기 -17.1%)를 기록했습니다.

가공육 부문의 경우, 2023년 첫 9개월 동안 매출은 35.9% 증가한 1조 7,140억 동을 기록했는데, 이는 주로 생산량 증가에 기인합니다. 브랜드 냉장 돼지고기 부문의 경우, MML은 WIN 회원 전용 가격 프로그램을 통해 기존 시장과의 가격 차이를 성공적으로 줄였으며, 이를 통해 WCM 매장에서 MML 제품의 일일 매출을 30% 증가시켰습니다.

고객들이 Phuc Long 제품을 경험하다

Phuc Long Heritage(PLH)는 키오스크 수를 합리화하여 수익성을 개선했습니다. WinMart/WinMart+에 Phuc Long 키오스크를 재배치한 덕분에 EBITDA 마진은 2023년 2분기 17.0%에서 2023년 3분기 20.8%로 개선되었습니다. Phuc Long Heritage는 2023년 3분기에 6개의 신규 매장을 오픈했습니다. WCM 외 PLH 매장의 매출은 소폭 증가하여 2023년 첫 9개월 동안 8,760억 동을 기록했습니다.

전략적 활동:

경제적 어려움 속에서도 마산은 최근 외국인 투자자본 유치에 성공한 드문 기업입니다. 베인 캐피털의 마산 그룹 지분 투자 규모는 미화 5억 달러까지 늘어날 수 있습니다. 이번 거래를 통해 확보된 자금은 재무 레버리지를 줄이고 회사의 재무 상태를 최적화하는 데 도움이 될 것입니다.

마산은 순부채비율(EBITDA) 3.5배 이하를 목표로 합니다. 이는 MSN 주식의 가격 헤지나 차입 없이 순수 지분 투자 거래로, 발행일에 MSN 주식을 시장에 매각하는 방식입니다. 위 투자 구조는 MSN 기존 주주들의 이익을 보장하도록 설계되었습니다.

마찬가지로 SK그룹은 마산그룹의 장기적인 파트너입니다. 이러한 맥락에서, SK그룹의 마산 지분 인수와 관련하여 양사는 양사 주주들의 가치를 극대화하기 위한 다년간의 로드맵을 함께 실행하기로 합의했습니다.

마산은 2023년 만기 부채를 전액 상환했습니다. 2024년 만기 채권 총액은 약 6조 동에 불과할 것으로 예상되며, 이는 현재 14조 동이 넘는 현금 및 현금성자산과 지난 12개월 EBITDA 약 14조 동보다 훨씬 적습니다. 베인 캐피털의 지분 투자 이후 현금 및 현금성자산은 약 4조 9천억 동 증가한 12조 2천 5백억 동에 이를 것으로 예상됩니다. 잉여현금흐름(FCF)은 지속적인 개선세를 보이고 있으며, 효과적인 운전자본 관리 덕분에 2023년 3분기 FCF는 2조 2천 2백만 동으로 2022년 3분기 1,250억 동 대비 크게 증가했습니다.

베트남의 선도적인 소비자 생태계

2023년 4분기 사업 계획:

2023년 4분기에 마산은 지속 가능한 성장을 유지하고 수익성을 개선하기 위해 다음과 같은 혁신에 집중할 것입니다.

- 크라운X:

+ WCM 은 판매 생산성을 높이고, 매장당 매출을 2022년 4분기 수준으로 끌어올리기 위해 LFL 성장을 개선하고, 2023년 4분기에 흑자 EBIT를 달성하는 것을 목표로 합니다.

+ MCH는 2023년 4분기 성장을 견인하기 위해 음료, HPC 및 편의식품 제품의 개선과 혁신에 계속 집중하고 있으며, 이는 2024년의 강력한 성장 동력이 될 것입니다.

- PLH는 2023년 4분기에 11개의 신규 매장을 오픈하고, 2022년 4분기에는 매장당 매출을 이전 수준으로 개선할 계획입니다.

- MML은 WCM 각 매장의 일일 매출을 160만 동에서 200만 동으로 증대할 계획입니다. 이는 판매가 저조한 품목의 매출 증대를 위한 유연한 가격 전략에 집중하고, WCM과의 통합을 통해 적합한 제품을 적합한 매장에 공급하는 것을 목표로 합니다. 또한, MML은 일부 매장에 Meat Corner 카운터를 배치하여 WCM 매장에서 육류를 판매하는 장소로서 브랜드 경험을 지속적으로 향상시킬 것입니다. 이를 통해 MEATDeli 제품의 가시성과 고객 경험을 향상하는 데 기여할 것입니다. MML은 시장 상황에 맞춰 비용을 엄격하게 통제할 것입니다.

- 마산하이테크소재 (MHT)는 세계 경제가 점진적으로 회복됨에 따라 고객 수요를 적극적으로 확보하여 판매량을 확대하고, 구리 재고를 매각할 계획입니다(2023년 4분기 18,000DMT 판매 목표). 또한, 운영 및 조달 부문에서 비용 최적화 활동을 지속적으로 수행하고, 부채 감축을 위한 다양한 전략적 해결책을 모색하며, 계약업체와의 발파 작업 관련 문제 해결에도 힘쓸 것입니다.

- 재무제표 : 마산은 부채 만기 연장, 금리 개선, 재무적 디레버리징을 통한 수익성 증대를 위해 자본 시장에서 다양한 솔루션을 적극적으로 모색할 것입니다. 이와 동시에, 소비자 기술 전략을 실현하기 위해 멤버십 프로그램 및 물류 시스템과 같은 포괄적인 소매 소비자 생태계의 강점을 기반으로 한 혁신에 지속적으로 투자할 것입니다.

[1] LFL은 MCH를 언급할 때 2022년 가공육 부문의 기여도를 제외합니다.

소스 링크: https://www.anninhthudo.vn/9-thang-nam-2023-masan-tiep-tuc-da-tang-truong-vung-ben-doanh-thu-thuan-dat-57470-ty-dong-post556393.antd