2023년 첫 9개월 동안 마산은 꾸준한 성장세를 이어갔으며 순수익은 57조 4,700억 VND에 달했습니다.

ANTD.VN - 2023년 10월 30일, 마산 그룹 주식회사(HOSE: MSN, "마산" 또는 "회사")는 2023년 첫 9개월 동안의 감사되지 않은 재무제표를 발표했습니다.

사업 결과 주요 내용:

마산그룹의 2023년 1~9월 순수익은 57조 4,700억 동으로 전년 동기 대비 3.5% 증가했고, 소수주주에게 배당하기 전 세후이익(NPAT Pre-MI)은 1조 3,530억 동이었습니다. 현금 및 현금성 자산을 포함한 마산의 통합 현금 잔액은 2023년 3분기 말 현재 14조 2,580억 VND였습니다. 또한, 자유 현금 흐름은 여러 분기에 걸쳐 지속적으로 개선되어 2022년 3분기에 1,250억 VND에 불과했던 것에 비해 2023년 3분기에는 2,2020억 VND에 도달했습니다.

마산과 소비자를 위한 여정

마산그룹 회장 Nguyen Dang Quang 박사가 공유했습니다. " 이처럼 어렵고 불확실한 시기에, 고객에게 서비스를 제공한다는 저희의 사명은 그 어느 때보다 중요합니다. '선을 행함으로써 더 나은 결과를 가져온다'는 저희의 철학은 수많은 어려운 시기를 헤쳐나가는 데 큰 힘이 되었으며, 이번에도 예외는 아닙니다."

WinCommerce(WCM), Masan Consumer Holdings(MCH), Masan MEATLife(MML), Phuc Long Heritage(PLH)를 포함한 Masan의 소비자 사업 부문은 2023년 첫 9개월 동안 이자 및 세금 공제 전 이익(EBIT)이 45.5% 성장했고, 2023년 3분기에는 같은 기간 대비 47.3% 성장했습니다.

윈마트 슈퍼마켓에서 쇼핑하는 고객들

CrownX(MCH와 WCM의 합병 회사)는 2023년 첫 9개월 동안 41조 7,040억 VND의 수익을 달성했고, 2023년 3분기에는 14조 8,690억 VND의 수익을 달성하여 같은 기간 동안 각각 2.4%와 1.2% 증가했습니다. CrownX의 EBITDA는 2023년 1~9월 동안 5조 6,220억 동, 2023년 3분기에는 2조 1,160억 동에 이를 것으로 예상되며, 이는 전년 대비 각각 11.4%, 13.6% 증가한 수치입니다.

WinCommerce가 코로나19 이후 처음으로 EBIT 손익분기점에 접근했습니다. 2023년 첫 9개월 동안 순수익은 신규 매장 오픈으로 인해 같은 기간 대비 2.1% 증가했고, 2023년 3분기에는 3.3% 증가했습니다. WCM은 2023년 첫 9개월 동안 245개의 새로운 미니 슈퍼마켓(WinMart+)과 2개의 슈퍼마켓(WinMart)을 오픈했습니다. 2023년 9월 말 기준, WinCommerce 체인은 전국적으로 3,586개의 판매 지점을 보유했습니다. 2023년 2분기에 WCM은 도시와 농촌 지역의 기존 WinMart+ 매장을 리노베이션할 계획을 공유했습니다. 이들 매장은 도시 지역에서는 새로운 WIN "All That You Need" 모델에 따라, 농촌 지역에서는 WinMart+ Rural 모델에 따라 리노베이션될 예정입니다. LFL 성장의 핵심 동력인 이번 리노베이션은 예정보다 일찍 완료되어, WIN과 WinMart+ 농촌 매장의 각각 하반기 리노베이션 계획의 약 45%와 약 95%를 달성했습니다.

리노베이션된 매장은 예상대로 매출 성장을 이루었습니다. 2023년 3분기에 WIN과 WinMart+ 매장의 전년 동기 LFL 성장률은 각각 4.8%와 -3.5%였고, 다른 WinMart+ 매장의 감소율은 -8%였습니다. LFL 미니슈퍼마켓 그룹은 전체 미니슈퍼마켓의 70%를 차지하며, 2023년 3분기에 2.2%의 순이익률을 기록하며 2분기 연속 흑자를 기록했습니다. 이는 경영진이 2024년까지 전체 네트워크의 순이익 손익분기점에 도달할 수 있는 로드맵에 대한 확신을 가질 수 있게 해주는 중요한 이정표입니다.

마산소비자협회, 호치민시 수출박람회 참가

2023년 첫 9개월 동안 마산 컨슈머 홀딩스의 순수익은 20조 3,760억 VND에 달해 같은 기간 동안 10.5% 증가했습니다. MCH의 LFL[1] 수익은 10.5% 성장하여 2023년 9월까지 44.3%의 매출 총이익률을 달성했으며, 이는 전년 대비 430베이시스포인트 증가한 수치입니다. 탁월한 사업 성과를 낸 제품군으로는 향신료, 편의식품, 개인 및 가족 관리 제품이 있습니다.

이들 산업은 2023년 1~9월 동안 작년 동기간에 비해 각각 21.0%, 8.3%, 39.4%의 성장률을 기록했습니다. 2023년 3분기 매출 총이익률은 45.6%로 역대 최고치를 기록했으며, 이를 통해 EBITDA 마진은 26%로 상승했습니다. 매출 총이익률의 탁월한 성장은 강력한 브랜드에 뒷받침된 높은 판매 가격, 높은 마진의 제품 포트폴리오, 낮은 원자재 비용을 확보하는 능력, 생산 전환 비용을 개선하기 위한 최적화된 수요-공급 계획의 결과입니다.

소비자들은 MEATdeli 냉장육을 구매합니다

마산미트라이프의 매출은 2023년 9월까지 61.1%, 2023년 3분기에는 같은 기간 대비 47.5% 증가했습니다. 이는 대부분 제품 부문에서 매출이 크게 성장했기 때문이며, 특히 가공육은 같은 기간 대비 2023년 9월까지 35.9%, 2023년 3분기에 23.1%의 뛰어난 성장률을 보였습니다. 또한 2023년 3분기 매출 총이익률은 18.6%로 2022년 3분기 16.0%에 비해 260베이시스포인트 증가했습니다. 2023년 3분기의 이익 마진이 전분기 대비 9개월 만에 증가한 것은 농장 돼지와 농장 닭의 총 이익 마진이 전 분기에 비해 크게 개선되었기 때문입니다.

이러한 성장의 주된 이유는 2023년 상반기에 비해 2023년 3분기에 돼지고기와 육계 가격이 상승했기 때문입니다. 또한 이번 분기에 농장 돼지 부문은 30.8%의 총 이익 마진을 기록했고(2023년 상반기 11.6% 대비), 농장 닭 부문은 14.4%의 총 이익 마진을 달성했습니다(2023년 상반기 -17.1% 대비).

가공육 부문의 경우 2023년 첫 9개월 동안 매출이 35.9% 증가해 1조 7,140억 VND에 달했는데, 이는 주로 생산량 증가에 기인합니다. 브랜드 냉장 돼지고기의 경우, MML은 WIN 회원을 위한 독점 가격 프로그램을 통해 기존 시장과의 가격 차이를 성공적으로 줄였으며, WCM 매장에서 MML 제품의 일일 매출을 30% 증가시키는 데 기여했습니다.

고객들이 Phuc Long 제품을 경험하다

Phuc Long Heritage(PLH)는 키오스크 수를 합리화하여 수익성을 개선했습니다. WinMart/WinMart+에서 Phuc Long 키오스크를 재분배한 데 따라 EBITDA 마진은 2Q23의 17.0%에서 3Q23에는 20.8%로 개선되었습니다. 2023년 3분기에 Phuc Long Heritage는 6개의 새로운 판매점을 오픈할 예정입니다. WCM 외 PLH 매장의 매출은 약간 증가하여 2023년 첫 9개월 동안 8,760억 VND에 도달했습니다.

전략적 활동:

경제적 어려움 속에서도 마산은 최근 외국인 투자 자본을 유치하는 데 성공한 드문 기업입니다. 베인캐피털의 마산그룹에 대한 자본 투자가 5억 달러로 늘어날 수 있다. 이 거래에서 얻은 수익은 재무적 레버리지를 줄이는 데 도움이 되어 회사의 대차대조표를 최적화할 것입니다.

마산은 순부채 대 EBITDA 비율을 ≤ 3.5배로 유지하는 것을 목표로 합니다. 이는 순전히 자본 투자 거래이며, 헤지 구조나 MSN 주식 차입이 없고, 발행일에 MSN 주식을 시장에 매각하는 결과를 낳습니다. 위 투자 구조는 MSN의 기존 주주들의 이익을 보장하도록 설계되었습니다.

마찬가지로 SK그룹은 마산그룹의 장기적인 파트너입니다. 이러한 정신에 따라 SK그룹의 마산 지분 인수와 관련하여 양측은 두 회사의 주주 가치를 극대화하기 위한 다년간 로드맵을 실행하기 위해 협력하기로 합의했습니다.

마산은 2023년에 만기가 되는 부채를 전액 지불했습니다. 2024년에 만기가 되는 채권 총액은 약 6조 동에 불과할 것으로 예상되는데, 이는 회사의 현재 현금 및 현금성 자산인 14조 동 이상과 지난 12개월간 EBITDA인 약 14조 동보다 훨씬 낮습니다. 베인캐피털의 지분 투자에 따라 현금 및 현금성자산은 약 4조 9,000억 동에서 12조 2,500억 동으로 늘어날 것으로 예상됩니다. 자유 현금 흐름(FCF)은 지속적으로 개선되었으며, 2023년 3분기 FCF는 2조 2,020억 동에 도달하여 효과적인 운전 자본 관리 덕분에 2022년 3분기의 1,250억 동에 비해 크게 증가했습니다.

베트남의 선도적인 소비자 생태계

2023년 4분기 사업 계획:

2023년 4분기에 마산은 지속 가능한 성장을 유지하고 수익성을 개선하기 위해 다음과 같은 혁신에 집중할 것입니다.

- 크라운X:

+ WCM 은 판매 생산성을 높이고, 매장당 매출을 2022년 4분기 수준으로 끌어올리기 위해 LFL 성장을 개선하고, 2023년 4분기에 흑자 EBIT를 달성하는 것을 목표로 합니다.

+ MCH는 2023년 4분기 성장을 견인하기 위해 음료, HPC 및 편의식품 제품의 개선과 혁신에 계속 집중하고 있으며, 이는 2024년의 강력한 성장 동력이 될 것입니다.

- PLH는 2023년 4분기에 11개의 신규 매장을 오픈하고, 2022년 4분기에는 매장당 매출을 이전 수준으로 개선할 계획입니다.

- MML은 판매가 저조한 품목의 판매를 개선하기 위한 유연한 가격 책정 전략에 집중하고, 적절한 제품군을 적절한 매장에 배포하기 위해 WCM과 통합을 계획함으로써 WCM 판매 지점별 일일 매출을 160만 동에서 200만 동으로 늘릴 것으로 기대합니다. 또한 MML은 일부 매장에 Meat Corner 카운터를 배치하여 WCM 판매 지점에서 육류 전문점으로서의 브랜드 경험을 지속적으로 향상시키고, MEATDeli 제품의 가시성과 고객 경험을 개선할 것입니다. MML은 시장 상황에 맞춰 비용을 엄격하게 통제할 것입니다.

- 마산하이테크소재 (MHT)는 세계 경제가 점차 회복됨에 따라 고객 수요를 적극적으로 구축하여 판매량을 늘리고 구리 재고를 매각할 예정입니다(2023년 4분기에 18,000DMT 판매 목표). MHT는 또한 운영 및 조달 부문에서 비용 최적화 활동을 계속 수행하고, 부채를 줄이기 위한 다양한 전략적 솔루션을 모색하며, 계약자와의 폭파 작업 관련 문제를 해결할 것입니다.

- 대차대조표 : 마산은 앞으로도 자본시장에서 부채 만기 연장, 이자율 개선, 재무 레버리지 감소를 통한 수익성 증대를 위한 다양한 솔루션을 적극적으로 모색해 나갈 것입니다. 동시에, 소비자 기술 전략을 실현하기 위해 회사는 멤버십 프로그램, 물류 시스템 등 포괄적인 소매 소비자 생태계의 강점을 기반으로 한 혁신에 계속 투자할 것입니다.

[1] LFL은 MCH를 언급할 때 2022년 가공육 부문의 기여도를 제외합니다.

소스 링크: https://www.anninhthudo.vn/9-thang-nam-2023-masan-tiep-tuc-da-tang-truong-vung-ben-doanh-thu-thuan-dat-57470-ty-dong-post556393.antd