"사람들은 내가 온갖 짓을 한다고 비웃어요"
돈도, 경험도, 인맥도, 명예도 없다고 인정했던 도안 응우옌 득(바우 득) 씨는 한때 황아인잘라이 그룹을 설립하여 다방면의 리더로 성장했고, 한때는 산골 마을의 유명 가구 브랜드가 되었습니다. 그는 곧 베트남 증권거래소 최고 부자가 되었고, 베트남 최초의 개인 제트기를 소유한 사람이 되었으며, 세계 억만장자 대열에 오르겠다는 꿈을 주저 없이 피력했습니다.
그 후, 호앙 아인 자르라이(Hoang Anh Gia Lai) 가 부동산 사업을 포기하고 고무 재배를 중단하면서 부도가 나면서 최고조에 달했던 호앙 아인 자르라이는 추락했습니다. 고무 가격은 급락했고, 그룹은 2016년부터 2017년까지 약 30조 VND에 달하는 부채를 지게 되었습니다. 이러한 부진으로 회사는 유동성을 잃었고, 은행들은 대출을 거부했습니다.
그 시절을 회상하며 둑 씨는 "자신을 멸시하고 멸시하는 사람들을 마주해야 하는" 심정을 토로한 적이 있습니다. 그는 상처받았고, 어떻게 극복할지 생각하며 침묵을 선택했습니다.
유명한 황아인 자라이 축구팀의 구단주는 사업을 축구 경기처럼 생각한다고 털어놓았습니다. 축구팀은 오늘은 영광스럽지만 내일은 눈 깜짝할 새에 무너질 수 있습니다. 성공적인 경기가 끝날 때마다 선수들은 칭찬을 받지만, 실패하면 어제의 영웅은 관중의 마음속에서 곧바로 죄인이 될 수 있습니다.
사업계도 마찬가지입니다. "사업이 있는 한 실패도 있고, 사업이 있는 한 성공도 있다"는 정신으로 득 씨는 황아인잘라이를 이끌고 농업 에 투자하여 상황을 반전시켰습니다.
Duc 씨는 농업과 관련된 모든 일을 하며 여러 번 진로를 바꿨습니다. 때로는 사탕수수를 재배하고, 때로는 패션프루트와 칠리를 재배했습니다. 때로는 소를 키우고, 바나나를 재배하고, 중부 고원에서 채소와 과일을 재배하고, 방목형 닭을 키우고, 철갑상어를 키웠습니다. Hoang Anh Gia Lai의 회장은 살아남기 위해 모든 방법을 찾아야 했다고 말하며 "사람들은 내가 모든 것을 하기 때문에 나를 비웃는다"고 인정했지만, 가장 어려운 해를 극복하는 데 도움이 된 것은 단기 작물이었습니다.
한동안의 어려움 끝에 패션프루트, 칠리, 소는 모두 사라지고 바나나 나무만 남았습니다. 둑 씨는 바나나 나무를 중심으로 "나무 2그루, 동물 2마리"(바나나, 두리안, 돼지, 닭) 또는 "나무 2그루, 동물 1마리"(바나나, 두리안, 돼지)와 같은 다양한 전략들을 반복적으로 발표했습니다. 그리고 최근에는 농업 회사 사장이 "나무 4그루, 동물 1마리"(바나나, 두리안, 커피, 돼지)라는 모델을 도입했습니다.
바우득은 거의 10년 동안 빚에 시달렸습니다(사진: HAG).
길은 울퉁불퉁하고 오르막과 내리막이 이어진다.
끊임없이 변화하는 방향은 많은 사람들이 덕 씨의 농업 활동에서 분명히 목격하는 부분입니다. "어떤 동물을 키울까, 어떤 식물을 심을까"... 또한 덕 씨에게 극도의 흥분을 안겨줍니다.
두리안을 재배할 때, 득 씨는 황아인자이의 미래에 가장 큰 가치는 자본금 1개로 4배의 수익을 낼 수 있는 이 나무에 있다고 확신했습니다. 돼지를 키우기로 결심했을 때, 이 산재는 "돼지가 바나나를 먹는 것을 보고 잠을 이룰 수 없었습니다."라고 털어놓았습니다.
둑 씨는 수출 후 버려지는 바나나를 돼지 사료로 무한히 공급할 수 있다고 확신합니다. 이 바나나가 사료의 40%를 차지하여 비용의 30%를 절감합니다. 둑 씨에게 돼지 사육은 손실이라는 개념이 없습니다.
그는 버려진 바나나 생산량으로 황아인잘라이가 돼지 100만 마리를 키울 수 있다고 계산했습니다. 돼지고기 산업의 연간 수익은 최대 150억 달러에 달합니다. 득 씨는 2022년 10월 단 트리 기자와의 인터뷰에서 "이 모든 이유 때문에 저는 절대 질 수 없습니다."라고 말했습니다.
최근 득 씨는 실크 수출용 뽕나무와 커피차 등 새로운 수종을 심겠다고 선언했습니다. 특히 황아인자라이는 올해 2,000헥타르, 내년에는 2,000헥타르를 더 심어 총 4,000헥타르에 달하는 커피밭을 조성할 계획입니다.
차이점은 황아인잘라이는 꺼우닷(달랏)과 디엔비엔 일부 지역에서만 발견되는 아라비카 커피 품종을 사용한다는 점입니다. 이 품종은 해발 1,000m 이상의 고지대에서 재배됩니다. 이 농장은 라오스의 붉은 토양 고원에 이 품종을 심습니다.
Duc 씨에 따르면, 현재 아라비카 커피 가격은 톤당 9,000달러로 일반 커피의 두 배에 달하며, 베트남의 아라비카 커피 재배 면적은 전체의 10%에 불과합니다. 또 다른 이유는 딸기나 커피나무의 재배 및 수확 기간이 짧기 때문입니다(뽕나무는 7개월, 아라비카 커피는 2년으로 두리안의 3분의 1에 불과합니다). 따라서 지속적인 현금 흐름을 창출하기 쉽습니다. 계획대로라면 2027년부터 커피나무 수확이 시작되어 안정적인 현금 흐름과 높은 수익을 창출할 수 있을 것입니다.
하지만 득 씨의 전략은 끊임없이 변화하며 모든 면에서 승리하는 것은 아니라는 점을 인정해야 합니다. 대표적인 예가 돼지 이야기입니다. "지는 것은 불가능하다"라고 생각했던 황아인 자라이는 바로 이 부분에서 어려움을 겪었습니다.
2020년 이후 양돈업은 그룹에 120억 동(VND)의 매출을 가져왔지만, 큰 규모는 아니었습니다. 2021년에서 2022년까지 이 부문의 매출은 매년 몇 배씩 급증했으며, 매출 총이익률은 수십 퍼센트에 달했습니다. 2023년에는 양돈업 매출 증가율이 이전 기간에 비해 둔화되었습니다. 증가율은 약 14%에 그쳐 1조 9,640억 동(VND)에 그쳤습니다. 매출 총이익률은 3.4%로 급격히 감소했는데, 이는 돼지고기 가격의 급락으로 인한 것으로, 이는 전국적인 돼지고기 업계의 공통적인 현상입니다.
2024년까지 황아인잘라이의 돼지 판매액은 약 1조 400억 동(VND)에 달할 것으로 예상되지만, 전년 대비 49% 감소했습니다. 매출총이익률은 약 10%입니다. 그러나 올해 4분기 돼지 판매 수익은 급감(66% 감소)하여 사상 처음으로 490억 동(VND)의 총손실을 기록했습니다. 올해 황아인잘라이는 바나나 사료용 돼지 농장을 새로 짓지 않고, 돼지 무리 복원에 집중했습니다.
최근 득 씨는 2024년 양돈 산업이 자본 문제로 어려움을 겪을 것이며, 이로 인해 양돈 산업 발전이 불가능해질 것이라고 밝혔습니다. 돼지 가격은 매우 좋은 반면, 그룹의 매출은 매우 저조합니다.
자본 조달의 어려움으로 인해 황아인자라이는 2024년에 계획한 대로 추가로 2,000헥타르의 바나나를 심을 수 없게 되었습니다. 바나나가 이곳의 주요 생산물입니다.
그는 두리안에 대한 기대감이 컸으며, 두리안으로 얻는 수익이 바나나를 넘어설 것이라고 예측하기도 했습니다. 때로는 황아인잘라이의 미래가 두리안 과수원에 달려 있을 것이라고 생각했습니다. 득 씨가 한때 두리안을 kg당 5,000~10,000동에 불과한 고수익 나무로 평가했기 때문입니다. 중국에 아무리 많이 팔려도 품절될 것이 뻔했기 때문입니다. 하지만 최근 주주들과의 대화에서 그는 올해 황아인잘라이의 주요 시장인 중국이 두리안의 영향을 받고 있다고 인정했습니다.
빚이 다 없어졌다면 어떻게 해야 하나요?
농업으로 전략을 끊임없이 전환한 덕 씨는 점차 달콤한 열매를 맺어 왔습니다. 2022년부터 그는 2025년까지 모든 빚을 갚겠다고 자신 있게 선언했습니다. 거의 3년이 지난 지금, 덕 씨는 거의 10년 동안 짊어져 온 "고통"을 덜어내고자 하는 불타는 열망에 거의 다다랐습니다.
바나나와 두리안이 점차 입지를 굳건히 하고 있습니다. 2024년에는 과일 판매가 황아인자이의 사업 전망에 가장 큰 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 그룹의 바나나 재배 면적은 7,000헥타르, 두리안 재배 면적은 2,000헥타르에 이를 것으로 예상됩니다.
올해 1분기에는 과일 부문에서 높은 매출을 기록하며 전체 매출 구조의 72%를 차지했습니다. 그룹은 3,600억 동(VND) 이상의 이익을 달성했는데, 이는 전년 동기 대비 59% 증가한 수치입니다.
이번 분기에 이익을 낸 덕분에 황아인자라이는 누적 손실을 줄일 수 있었으며, 3월 31일 기준으로 약 4,230억 동에서 약 830억 동으로 줄었습니다. 3월 31일 기준으로 황아인자라이는 7조 5,040억 동이 넘는 금융 부채를 가지고 있었으며, 그 중 단기 부채가 여전히 큰 비중을 차지했습니다.
부채 상환을 위해 득 씨의 회사는 최대 2억 1천만 주를 발행하여 채권을 전환할 계획입니다. 득 씨는 호앙아인잘라이가 최대 4조 VND까지 부채를 줄일 것으로 예상합니다.
곧 두 가지 짐에서 벗어나게 될 득 씨는 올해 말 그룹의 재무 보고서가 "매우 훌륭할 것"이라고 확신합니다. 그는 "올해부터는 황아인잘라이에 대한 부정적인 평가를 찾기가 매우 어려울 것"이라고 말했습니다.
3년 전, 득 씨가 빚을 갚으면 주식 시장 최고 부자의 자리로 돌아가고 싶냐는 질문에 그는 더 이상 의미가 없다고 답했습니다. 그가 원하는 것은 탄탄한 황아인자라이를 만들고, 수십 년 동안 자신을 지켜온 사람들의 삶을 돌보고, 자신을 믿어준 주주들에게 한 약속을 이행하는 것이었습니다.
이 약속을 지키기 위해, 둑 씨는 10년 이상 기여한 직원들을 위한 특별 대우 정책을 도입했습니다. 이 임원들은 직원을 위한 1,200만 주의 무상 주식(ESOP) 발행을 통해 주식을 받게 됩니다.
그는 주주들과의 인터뷰에서 회사가 외딴 지역의 어렵고 고립된 곳에 농장과 목장을 개발하고 있다고 말했습니다. 노동자들은 아내와 자식에게서 멀리 떨어진 채, 차도 없이, 1년 내내 일도 없이 살아야 합니다. 5~6개월 동안 월급을 받지 못하면서도 회사를 떠나지 않는 힘든 시기도 있었습니다. 사장은 그들에게 감사를 표하며, 그들의 묵묵한 기여가 없었다면 황아인잘라이는 이미 무너졌을 것이라고 인정했습니다.
"황아인자라이는 단순히 성과나 영감에 따라 하는 것이 아니라, 전략적이고 진정한 가치가 있는 사업에 혁신과 구조조정을 추진하고 투자하고 있습니다. 오늘 제가 말씀드린 모든 내용은 최고의 결의를 가지고 실행되었고, 실행되고 있으며, 앞으로도 계속 실행될 것임을 약속드립니다."라고 득 씨는 최근 주주총회에서 주주들에게 확언했습니다.
출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm
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