하띤성 노인층만 대상으로 하는 한국식 영업방식에 주의하세요

안꿍 가루단향 제품의 가격은 상자당 450만 동인데, 오늘은 "사장"이 하띤 에 있어서 250만 동에 판매합니다. 단 한순간, 홀에 있던 20여 명의 사람들이 주저하지 않고 "거래를 성사"시켰습니다.

하띤시 쑤언디에우 거리 58번지는 며칠 동안 늘 손님이 오고 가는 곳으로 북적거렸습니다. 킹샘 고려인삼 전시장은 하루 2교대로 운영(오전 7시 30분~10시 30분, 오후 1시 30분~15시 30분)하며, 참가자들에게 제품을 소개하고 판매하며 선물을 제공합니다.

영업시간 중에는 항상 고객으로 붐빈다.

이 사업에 대해 더 자세히 알아보기 위해, 우리는 직접 영업 프레젠테이션에 참석했습니다. "노인에게만 판매한다"는 말을 듣고, 참여하려면 60세가 넘은 친척과 함께 가야 했습니다. 하지만 회원카드도 없고, 소개해 줄 사람도 없어서 강당에 들어가기가 꽤 어려웠지만, 간청한 끝에 결국 카드를 받고 "참석"할 수 있었습니다.

"주차 라운드"가 끝난 후, 우리는 골든피그 팀의 좌석 줄로 안내되어 앉았습니다. 관찰에 따르면, 모든 고객은 노인(50세 이상)이고 주로 여성이며, 노인 남성은 몇 명뿐입니다. 매장 직원으로 일하는 사람들이 늘고 있다. 밖에서 보면 건물은 매우 조용해 보였고, 거의 모든 문이 닫혀 있었습니다(사람들이 드나들 수 있을 만큼 좁은 문 하나만 빼고요). 하지만 안은 매우 붐볐습니다.

영상 : 고객이 제품을 소개받고 판매받기 전에 운동을 하는 모습입니다.

그곳이 고객들로 거의 꽉 찬 후, 8시쯤, 직원들이 사람들에게 운동을 권유하기 시작했습니다. 직원의 지도 하에 노인들은 활기찬 음악에 맞춰 10분간 즉석 운동에 참여했습니다. 그런 다음 친근한 인사로 분위기를 띄우고 제품 소개 및 판매의 본론을 시작합니다...

직원 소개에 따르면, 오픈 이후 '사장' 중씨가 하띤 주민들을 만나러 온 것은 이번이 처음이라고 합니다. 몇 분간 기다린 후 "사장"이 나타나 처음 소개를 한 후 뇌졸중 등 노인성 질병에 대한 정보를 제공하고, 매력적인 프로모션과 함께 안궁 가루단향 제품을 소개하고 판매했습니다.

하띤성 노인층만 대상으로 하는 한국식 영업방식에 주의하세요

그 홀은 노인 손님들로 가득 차 있었습니다.

"사장" 중씨의 말에 따르면, "뇌졸중과 뇌혈관 질환은 누구에게나 예외는 없으며, 특히 노인에게 더욱 그렇습니다. 스스로 질병을 예방하는 것이 자녀와 손주들에게 부담이 되지 않도록 돕는 것입니다."

안궁 가루단향 제품은 회사의 한정판 제품으로, 상자당 가격은 450만 동이었지만 오늘은 250만 동으로 할인됩니다. 이 제품을 450만원에 구매하신 분들은 오늘 50만원만 쓰시면 1박스를 더 드립니다... 게다가 이번 이벤트로 구매하시면 140만원 상당의 브레인토닉 1박스와 고려인삼캔디 2팩을 드립니다.

"사장"의 매력적인 소개와 직원들의 설득 및 초대를 거쳐, 복도에 있던 남자들과 여자들은 차례로 "거래를 성사시켰다". "엄마, 여기 처음 오셨는데 정말 운이 좋으시네요. 250만 동(VND)밖에 안 썼는데 3개월치 뇌졸중 예방약을 한 상자나 사셨잖아요. 사장님이 오늘 그 가격에 사셨으니, 엄마, 사세요." - 골든피그 팀원이 간청했다. "귀걸이는 왜 하고 있어요? 팔아서 안궁 침향나무를 사서 쓰세요." – 팀 내의 한 노부인이 말을 가로채며…

베어팀에서는 구매등록을 하는 사람이 늘어났고, 골든피그팀도 그 뒤를 따르고 있었습니다… 순식간에 4개팀의 상품을 구매하는 '경쟁적인 분위기'로 홀은 활기를 띠기 시작했습니다. 사장님의 설명이 끝나갈 무렵, 안궁 가루단향을 주문하는 사람이 20명 정도 있었습니다.

홀의 광고, 제품 판매 및 "폐장" 분위기의 녹화

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고객은 제품을 구매한 후 향후 구매에 사용할 수 있는 교환권을 받습니다.

여러 번 참여한 주변 여성들과 이야기를 나눠보니, 질병에 대한 프레젠테이션과 제품 소개가 끝날 때마다 검은삼이 1,800만 동, 안궁 가루단향이 450만 동 등 터무니없는 가격을 제시했지만, 다음 날에는 가격이 절반 이상 깎이고, 충성 고객을 위한 VIP 카드와 함께 다음 제품 구매 시 할인 혜택도 제공한다는 것을 알게 되었습니다. 또한, 이곳에서는 인삼이 함유된 치약과 반창고 등의 제품도 판매합니다.

단 1.5시간 만에 한국 제품 공유 및 판매 세션이 끝났습니다. 우리는 아무것도 사지 않았지만 쿠폰을 받았는데, 1kg의 흰 설탕을 집으로 가져갈 수 있는 쿠폰 1장과 참여하면 오후에 생선 소스 한 병을 주겠다고 약속했습니다.

처음에는 사람들이 단지 호기심에 와서 선물을 가져오려고 왔습니다. 하지만 제 "경험"에 따르면, 제품의 혜택, 프로모션 등에 대한 광고를 들을 때 주의하지 않으면 설득당하기 쉽습니다.

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매번 참여하고 나서, 구매하지 않더라도 고객들은 이런 선물을 받습니다...

우리의 조사에 따르면, 하띤시 쑤언지우 거리 58번지의 시설은 모든 필수 요건을 충족하여 운영되고 있습니다. "지역 행정은 해당 부서가 모든 필수 서류를 제출하면 해당 구가 운영 허가에 동의합니다. 또한, 이 시설 운영 기간 동안 구청 기능 인력에게 정기적인 점검 및 감독을 요청합니다."라고 박하구 인민위원회 위원장 응우옌 득 하이(Nguyen Duc Hai)가 밝혔습니다.

하띤, 특히 하띤시에서는 킹삼코리아인삼과 유사한 판매모델이 등장했다는 점도 언급할 만합니다. 고객들은 주로 노인들이었고, 한국 기능성 식품을 판매했으며, 방문 시 운동도 하고, 간병도 받고, 권유도 받았으며, 구매하지 않더라도 선물을 받아 집으로 가져갔습니다... 그리고 회사는 활성탄 매트리스, 홍삼 추출물 등을 광고처럼 건강에 "기적적"이지 않은 여성과 어머니들에게 남겨두고 떠났으며, 직원이나 "사장"을 만나 물어보거나 추천도 하지 않았습니다.

물론 새로운 것은 아니지만, 노인들에게 선물을 판매하는 "마케팅" 방법은 사람들이 더 자세히 알아보고 "돈을 쓰도록" 계속해서 유도하고 있습니다. 그들은 아플 때 자녀에게 부담을 주고 싶지 않고, 건강에 대해 끊임없이 걱정하는 노인들의 심리를 매력적이고 호감 가는 판매 방식으로 '강타'합니다.

"옛날 이야기를 반복하지 않기 위해" 제품 품질, 가격, 광고, 홍보 등의 콘텐츠에 대한 국가 관리에 기능 부문과 지방 자치 단체가 지속적으로 참여하는 것이 필요합니다. 또한, 사람들 스스로도 경각심을 갖고 주의를 기울여 구매하기 전에 유사 품목과 비교해야 합니다.

안 니엔

원천