베트남-말레이시아 무역의 원동력
베트남 세관 자료에 따르면, 2025년 1월부터 9월까지 베트남과 말레이시아 간 총 수출입액은 120억 6천만 달러에 달해 전년 동기 대비 12.89% 증가했습니다. 이 중 수출액은 38억 9천만 달러로 1.3% 증가했고, 수입액은 81억 8천만 달러로 19.37% 증가했습니다. 무역수지는 말레이시아에 크게 유리한 양상을 보였으며, 베트남의 무역 적자는 42억 9천만 달러로 전년 동기 대비 42.36% 증가했습니다.
수출 측면에서 보면, 베트남의 말레이시아 수출 상품 구조는 가공 및 제조업의 강점을 바탕으로 긍정적인 방향으로 지속적으로 변화하고 있습니다. 컴퓨터, 전자 제품 및 부품이 전체 수출액의 16.9%를 차지하며 가장 큰 비중을 차지했고, 이는 전년 동기 대비 40%라는 높은 증가율을 기록한 것입니다. 그 뒤를 이어 기계, 장비, 공구 및 예비 부품이 9.6%의 점유율을 차지하며 21.9% 증가했습니다. 특히, 운송 차량 및 부품은 65.2%라는 놀라운 성장률을 기록하며 양국 간 산업 공급망 확대를 보여주고 있습니다.
이러한 성장 수치는 CPTPP의 영향과 불가분하게 연결되어 있습니다. 약속된 로드맵에 따른 대폭적인 관세 인하와 투명한 원산지 규정, 기술 표준, 통관 절차 등은 베트남 기업들이 말레이시아 시장에 진출할 때 더욱 유리한 법적 기반을 마련해 주었습니다. 이는 CPTPP 발효 이전, 많은 산업이 높은 관세 및 비관세 장벽에 직면했던 시기와 비교했을 때 매우 중요한 이점입니다.
하지만 그와는 반대로 철강, 화학제품, 쌀 등 베트남의 전통 상품 수출은 말레이시아로의 수출이 급격히 감소하여 각각 28.4%, 69.7%, 53.3% 하락했습니다. 이는 치열한 시장 경쟁과 더불어 점점 더 엄격해지는 CPTPP(포괄적·진보적·평화적·환태평양경제동반자협정) 환경 속에서 베트남 상품의 품질, 기준, 부가가치를 향상시켜야 한다는 압력을 반영한 결과입니다.
쩐홍하 부총리, 판티탕 산업통상부 차관을 비롯한 각 부처 및 기관 대표들이 무역 박람회에 참가한 베트남 기업들의 부스를 방문했다.
말레이시아 주재 베트남 무역대표부 보고서에 따르면, 말레이시아 시장은 상당한 구매력과 다양한 소비자 수요를 보유하고 있으며, 소비 문화 측면에서 베트남과 많은 유사점을 가지고 있습니다. 특히, CPTPP를 비롯한 여러 자유무역협정 참여로 베트남 상품의 시장 진입 장벽이 낮아져 개방성이 매우 높습니다. 또한, 말레이시아는 쌀과 해산물 등 일부 필수품의 국내 공급 부족에 직면해 있는데, 이러한 분야에서 베트남은 경쟁력을 갖추고 있습니다.
하지만 개방 시장은 치열한 경쟁을 의미하기도 합니다. 고도로 개방된 경제인 말레이시아는 중국, 태국, 인도네시아 등 여러 나라에서 상품을 수입하기 때문에 베트남 제품은 가격, 품질, 기준 면에서 직접 경쟁해야 합니다.
특히 식품 분야에서는 할랄 인증과 관련하여 상당한 장벽에 직면해 있습니다. 현재 베트남에서는 JAKIM(말레이시아 식품안전청)으로부터 할랄 인증을 발급할 수 있는 비정부 기구가 단 한 곳뿐입니다. 이는 베트남 식품의 말레이시아 시장 점유율 확대를 가로막는 중요한 병목 현상입니다.
기술적 장벽 외에도 많은 베트남 기업들이 외국어 및 비즈니스 문화 차이로 인해 시장 진출을 주저하고 있으며, 일부 기업은 공식적인 검증 절차를 거치지 않아 무역 사기 피해를 입기도 합니다. 이러한 한계점들은 CPTPP가 기업들의 통합 역량을 적절히 강화할 때 비로소 진정한 효과를 발휘할 수 있음을 보여줍니다.
기업의 브랜드 구축을 촉진합니다.
최근 베트남-말레이시아 협력의 주요 성과 중 하나는 무역대표부 시스템을 통해 직접적으로 지원되는 무역 진흥 활동입니다. 2025년 10월 초, 주말레이시아 베트남 무역대표부는 21개 말레이시아 물류 기업을 베트남으로 초청하여 국제화물운송협회연맹(FIATA) 세계총회(FIATA 2025)에 참가하도록 지원함으로써 양국 물류 부문 간의 중요한 교류의 장을 마련했습니다. 이어 2025년 10월 16일부터 19일까지는 말레이시아 최대 규모의 할랄 박람회 중 하나인 말라카 국제 할랄 박람회(MIHF 2025)에 부스를 운영했습니다.
이러한 활동들은 CPTPP가 진정으로 번영하기 위해서는 단순히 서류상의 약속에 그쳐서는 안 되며, 시장 및 기업의 요구에 밀접하게 부합하는 실질적인 홍보 프로그램이 필요하다는 것을 보여줍니다. 베트남 제품이 파트너 국가의 유통 시스템, 무역 박람회 및 공급망에 구체적으로 진출할 때 비로소 CPTPP의 범위가 진정으로 확대될 수 있을 것입니다.
관세 및 기술적 요인 외에도, CPTPP는 베트남 기업들을 브랜딩 및 문화적 가치 측면에서 새로운 경쟁 환경에 놓이게 합니다. 시장 분석에 따르면, 제품 품질은 비슷하지만 많은 베트남 브랜드들이 포장, 디자인, 브랜드 스토리텔링의 한계로 인해 불리한 위치에 놓여 있습니다.
아오다이 커피 제품은 품질뿐만 아니라 제품 포장을 통해 베트남 문화를 이야기하는 브랜드 스토리로 말레이시아 시장을 사로잡았습니다.
논라 베트남 글로벌과 아오다이 커피 제품의 이야기는 대표적인 성공 사례입니다. 아오다이(베트남 전통 의상)의 문화적 정체성을 기반으로 한 제품 이미지를 구축함으로써 말레이시아 시장에서 강렬한 인상을 남길 수 있었습니다. 논라 베트남 글로벌의 설립자 겸 CEO인 응우옌 쭝 찐 회장은 치열한 경쟁이 벌어지는 소매 환경에서 기업은 고객이 매장 앞에 섰을 때 단 3초 만에 고객에게 깊은 인상을 남겨야 한다고 강조했습니다. 제품의 품질과 전문적인 이미지, 그리고 명확한 문화적 정체성 스토리가 결합될 때, 베트남 제품은 국제적인 브랜드와 충분히 경쟁할 수 있다는 것입니다.
국가 관리 기관의 관점에서 볼 때, 말레이시아 주재 베트남 무역대표부 1등서기관 겸 대표인 응오 꽝 흥은 수출과 문화적 이야기를 연계하는 창의적인 아이디어를 높이 평가하며, 이는 점점 더 치열해지는 글로벌 경쟁 속에서 베트남 상품의 가치를 높이는 전략적 방향이라고 언급했습니다. 특히 베트남과 말레이시아가 2030년까지 양국 무역액 200억 달러를 목표로 하는 만큼, 브랜드 가치 제고는 더욱 중요해지고 있습니다.
이 목표를 달성하기 위해 말레이시아 주재 베트남 무역대표부는 베트남 기업들이 다음과 같은 구체적인 사항에 집중할 것을 권장합니다. 거래 전 파트너를 철저히 검증하고, 할랄 인증 제품 수출을 우선시하며, 유통 채널에 적극적으로 투자하고, 샘플을 보내고, 무역 박람회에 참여하고, 현지 소비자 취향에 맞는 혁신적인 제품 디자인을 개발하고, 무역대표부의 샘플 전시실에 제품을 전시하는 데 협력하십시오.
다시 말해, CPTPP는 새로운 기회를 열어주었지만, 그 기회가 얼마나 넓게 펼쳐질지는 각 기업의 역량에 크게 달려 있습니다. 기업들이 표준 준수, 브랜딩, 물류, 제품 스토리텔링을 제대로 활용할 수 있을 때 비로소 CPTPP는 말레이시아 시장에서 베트남 상품의 진정한 "전략적 지렛대"가 될 수 있을 것입니다.
출처: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html
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