시장 확대 전략으로 수출 기반 강화

기존 시장 외의 잠재적 시장 활용

베트남 수출의 강력한 회복세는 2025년 1~11개월 동안의 데이터를 통해 명확히 드러납니다. 총 수출입 액은 8,397억 5천만 달러로 같은 기간 대비 17.2% 증가했습니다. 이 중 수출은 16.1% 증가하여 205억 3천만 달러의 무역흑자를 기록했습니다. 미국은 1,386억 달러로 여전히 최대 수출 시장 지위를 유지했고, 중국은 1,675억 달러의 수입액으로 주요 공급국 역할을 했습니다. 무역 상황은 큰 잠재력을 보여주지만, 세계 경제 변동에 따른 위험을 줄이기 위해 수출 공간을 확대해야 할 시급한 필요성을 시사합니다.

수입 및 수출은 높은 수준에서 안정적인 성장세를 유지했습니다.

수입 및 수출은 높은 수준에서 안정적인 성장세를 유지했습니다.

WTO는 2025년 세계 무역 성장률이 0.9%에 그칠 것으로 전망합니다. 이는 이례적으로 낮은 성장률이며, 무역 갈등과 친환경 소비 수요 증가로 인해 많은 전통 소비 시장의 수요가 점차 높아지고 있습니다. 따라서 안정적인 구매력을 갖춘 새로운 시장을 찾는 것이 베트남의 전략적 방향이 되었습니다.

주요 지역 중 중동은 연간 총 수입액이 1조 2천억 달러가 넘는 "신성장 지역"으로 꼽힙니다 . 특히 걸프만 국가(GCC)는 식품, 농산물, 해산물, 목재 가구, 소비재 등 수입에 크게 의존하고 있습니다. 룰루 하이퍼마켓, 알 오타임 마켓, 초이트람스, 시티 하이퍼마켓 등 많은 대형 유통 체인이 베트남산 고품질 제품에 큰 관심을 보이고 있습니다. 지난 3년간 호치민 시에서 꾸준히 개최된 "베트남 인터내셔널 소싱(Vietnam International Sourcing)" 행사는 베트남 기업들이 이 지역의 유통 시스템에 직접 접근하여 장기 계약 체결 기회를 확대하는 중요한 교두보 역할을 해왔습니다.

동유럽 또한 잠재적 시장으로 부상했으며, 표준 요건은 일반적으로 국내 기업의 생산 능력과 일치합니다. 벨라루스에서는 식품, 가전제품, 섬유 및 고부가가치 소비재 수입업체들이 베트남으로부터의 공급을 점점 더 많이 모색하고 있습니다. 유라시아 경제 연합으로의 운송 이점은 이 시장이 베트남 상품이 지역 내로 더욱 깊이 침투하는 관문 역할을 할 수 있도록 지원합니다. 마찬가지로 헝가리와 불가리아도 식품, 음료, 영양제 및 가정용품에 대한 수요 증가를 기록했습니다. 베트남 기업들이 수입 허브를 효과적으로 활용한다면, 경쟁이 적고 가격 범위가 안정적이며 유연성이 높은 중부 및 동유럽, 그리고 발칸 시장으로 진출할 수 있습니다.

FTA 네트워크의 인센티브를 활용하여 대응 역량을 강화하세요

시장 다각화 전략은 기업들이 동시에 경쟁력을 강화할 때에만 효과적입니다. 산업통상부 해외시장개발국에 따르면 , 60개국 이상과 체결한 17개 FTA 네트워크는 베트남 수출의 탄탄한 기반을 마련했습니다. 덕분에 2025년 1~11월 수출은 17.2% 증가하여 205억 3천만 달러의 무역흑자를 기록했습니다.

그러나 거대한 시장 잠재력은 여전히 많은 과제를 안고 있습니다. 일부 주요 가공 및 제조 산업은 여전히 원자재 수입에 의존하고 있어 기업들이 대량 주문과 높은 기술 요건을 충족하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 또한 많은 산업이 반덤핑세나 원산지 규정 강화와 같은 무역 방어 조치의 압박을 받고 있습니다.

따라서 기업들은 기술, 심층 가공, 추적성 개선 및 친환경 기준 충족에 더 많은 투자를 해야 합니다. 공급망 투명성에 블록체인을 적용하고, 친환경 제품을 개발하고, 포장을 개선하는 등의 솔루션은 베트남 상품의 입지를 강화하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

산업통상부는 경영 측면에서 인도, 러시아, 중동, 중남미 등 신시장으로의 수출 확대에 집중하고 있습니다. 동시에 수입 원자재 의존도를 낮추기 위한 지원 산업 발전을 촉진합니다. 무역 연계 행사, 국제 박람회, 시장 정보 제공 프로그램을 지속적으로 실질적으로 시행하여 기업들이 새로운 파트너를 찾을 수 있도록 지원할 것입니다. 동시에 기술 장벽이 높은 주요 시장에서 무역 방어 위험을 예측하고 조기에 경고하는 역량을 강화할 것입니다.

무역 진흥과 관련하여, 산업통상부 무역 진흥국 부 바 푸 국장은 베트남이 17건의 자유무역협정(FTA)을 체결했지만, 실제로는 많은 대형 시장에서 베트남 상품이 차지하는 비중이 매우 작기 때문에 시장 다변화를 위한 진흥 활동(미국, EU, 캐나다, 중국, 중동 등 중심)을 지속하여 기업들이 FTA를 효과적으로 활용할 수 있도록 지원하고 있다고 밝혔습니다. 또한, 남아시아, UAE, 아프리카, 멕시코 등 신흥 시장의 고객과의 비즈니스 관계를 확대하고, 국가 무역 진흥 네트워크를 강화하며, 전문적이고 상호 연결된 지역 무역 진흥 센터 모델을 표준화해야 합니다. 이러한 솔루션은 향후 기업들의 수출 시장 다변화와 수출 매출 증대에 도움이 될 것으로 기대됩니다.

최근 몇 년 동안 베트남은 미주 지역 파트너와의 경제 및 무역 협력 강화에 관한 협정(CPTPP), 베트남-EU 자유 무역 협정(EVFTA), 베트남-영국 자유 무역 협정(UKVFTA), 지역 포괄적 경제 동반자 협정(RCEP) 등 많은 중요한 양자 및 다자간 자유 무역 협정에 서명하고 이행했습니다. 이러한 협정은 기업이 수출 시장을 확대하고, 관세 인센티브를 활용하고, 투자를 유치하고, 베트남 상품의 입지를 강화할 수 있는 많은 좋은 기회를 열어줍니다.

바오 응옥

출처: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html