중국 상품 폭풍에 직면한 베트남 상품: 스스로 길을 찾기 위해 고군분투

국내 제조업계는 값싼 중국산 제품과의 치열한 경쟁 및 국제 브랜드의 진출로 인해 중대한 기로에 서 있다.

숙련된 장인의 기술을 활용한 맞춤형 재단 모델 개발은 베트남 기업들에게 중요한 전환점입니다. - 사진: Q. DINH

하지만 전문가들에 따르면, 베트남 기업들은 전통 기술을 활용하고 현대 기술을 최적화하며 고객에게 지속 가능한 가치를 창출함으로써 여전히 발전하고 경쟁력을 유지할 수 있다. 이 해결책의 핵심은 전통 기술의 강점을 최대한 활용하는 것이다.

전통적인 장점으로 돌아가기

호치민시 투득시의 고급 쇼핑몰에 있는 작은 매장에서, 파이포 맞춤복 회사의 호 테 손 사장은 전 세계 고객들이 보내온 치수를 꼼꼼히 검토하며 새 정장이나 셔츠의 배송을 기다리고 있습니다.

한때 전국에 수백 개의 매장을 보유하고 해외까지 진출했던 패션 체인 FOCI의 CEO였던 손정의 회장은 자라, H&M, 유니클로와 같은 해외 브랜드와 저렴한 중국산 패션 제품의 유입으로 FOCI가 사라지는 것을 목격했습니다.

"파도를 볼 때" 중국 상품 최근 전자상거래를 통한 저가 경쟁이 심화됨에 따라, 국내 브랜드의 미래는 수년 전 FOCI(프랑스 국제상공회의소)의 상황과 유사할 것으로 생각합니다.

재정적인 문제는 항상 우리의 가장 취약한 부분이었습니다. 베트남 기업들.

외국 기업 손 회장은 "시장을 개척하는 과정에서 몇 달, 심지어 1년 동안 손실을 보는 것도 가능하지만, 국내 브랜드에게는 단 몇 달만 버티는 것도 너무 힘든 일"이라고 말했다.

당시 FOCI 체인을 폐업한 후, 손 회장은 맞춤복 시장의 발전 가능성이 크다는 것을 깨닫고 호이안을 "세계 맞춤복의 중심지"로 만들겠다는 목표로 파이포 테일러 브랜드를 설립했습니다.

손 씨에 따르면, 고객들, 특히 엘리트층은 고소득층은 자신의 체형과 개인적인 스타일에 완벽하게 맞는 맞춤 의상을 위해 돈을 쓰는 것을 주저하지 않습니다.

잘 발달된 물류 시스템 덕분에 고객은 전 세계 어디에 있든 주문 후 단 48시간 만에 베트남에서 제작된 맞춤 제품을 받아볼 수 있습니다. "AI 기반의 최첨단 맞춤 제작 기술 덕분에 국제 배송이 가능합니다."

손 회장은 "이러한 이점 덕분에 파이포는 모든 국가에 매장을 열지 않고도 전 세계 고객에게 접근할 수 있습니다."라고 설명했습니다.

많은 베트남 기업들은 직접적인 대결 대신 틈새시장을 공략하고 품질과 개인화라는 핵심 가치를 바탕으로 브랜드를 구축하는 방식으로 가격 경쟁에 적응하는 방법을 모색하고 있습니다.

호치민시 수공예 및 목재가공협회(HAWA) 부회장인 응우옌 찬 푸엉 씨에 따르면, 베트남 가구 산업은 일부 분야에서 중국 제품과 경쟁하는 데 큰 어려움을 겪고 있다고 합니다. 수출 시장은 영향을 받고 있는데, 여전히 많은 원자재를 중국에서 수입해야 하기 때문입니다.

"따라서 가구 업계는 디자인 활동에 대한 투자를 확대하고 있으며, 이는 수출에서 맞춤형 디자인 제품(ODM)의 비중을 높이는 데 도움이 되고 있습니다. 이로써 베트남 목재 산업이 고부가가치 분야에서 역량을 갖추고 있음을 입증하고 있습니다."라고 푸옹 씨는 말했습니다.

저렴한 상품이 베트남 사업체들을 "괴롭힌다".

티엔롱(Thien Long) 사의 쩐 푸옹 응아(Tran Phuong Nga) 사장은 값싼 중국산 제품의 유입이 베트남 기업들에게 항상 큰 어려움이었다고 말했다.

중국 제품은 가격 경쟁력뿐만 아니라 원자재 공급망부터 잘 조직된 온라인 판매 채널에 이르기까지 완벽한 생산 및 유통 생태계를 갖추고 있습니다.

"중국의 생산 과정은 몇몇 소규모 기업이나 개인에 의해서만 이루어지는 것이 아닙니다." 제조 기업 하지만 도시 전체가 단 하나의 제품 생산에만 전념하고 있으며, 고용된 노동자는 고작 수천 명에 불과합니다.

"이미 고도로 전문적인 운영 체계를 갖춘 잘 발달된 생태계에서, 그들은 저가 전략을 추진하고 유통 시스템을 구축할 수 있습니다. 시장 점유율을 확보한 후에는 베트남 내 공장에 지속적으로 투자할 것입니다."라고 응아 씨는 말했다.

베트남 기업들에 따르면, 중국 제품들은 국내 시장의 과잉 재고를 신속하게 소진하기 위해 선제적으로 베트남 시장에 진출하고 있다.

중국 기업들은 진출하는 곳마다 막대한 자금력을 활용하여 저가 전략뿐 아니라 상품 유통 비용과 유통망 구축 비용에서도 우위를 점하고 있습니다.

시장 점유율을 확보한 후에는 베트남에 공장을 건설할 예정인데, 처음에는 수출 투자라는 명목으로 시작하지만 나중에는 국내 시장 판매를 위한 추가 허가를 신청할 것입니다.

틴화 경영 컨설팅 회사의 도화 대표는 값싸지만 품질이 낮은 중국산 제품의 유입이 증가하면서 국내 생산과 무역에 부정적인 영향을 미치고 있다는 점에 우려를 표명했습니다.

다국적 기업에서 근무했던 호아 씨는 과잉 생산과 인접 국가로 상품을 밀어내는 약탈적 가격 책정 현상이 오랫동안 지속되어 왔다고 말했습니다.

하지만 더 무서운 점은 국내 생산이 "파괴"되면 국내 유통업체와 소매업체가 외국산 제품에 의존하게 된다는 것입니다. 이는 생산 시설 폐쇄, 실업률 증가, 전통적인 무역 감소로 이어질 위험이 있습니다.

"많은 베트남 기업들이 여전히 현지 지식과 국내 생산의 이점을 활용하여 경쟁력을 유지하고 있습니다. 하지만 장기적으로 명확한 해결책이 없다면 시장 점유율 확보는 더욱 어려워질 것입니다."라고 호아 씨는 우려를 표명했습니다.

호 테 손 씨는 또한 새로운 사업 모델이 전통 기술의 장점을 활용하고 있다는 점을 인정하면서도, 장기적으로 경쟁력을 높이기 위해서는 재정적 지원과 국가의 지원이 필요하다고 강조했습니다.

손정의 회장은 "제품 품질 향상과 개인화 등 차별화된 가치를 창출할 방법을 찾지 못한다면 시장 점유율 확보는 점점 더 어려워질 것"이라고 말했다.

원천: https://baoquangninh.vn/hang-viet-truoc-con-loc-hang-trung-quoc-xoay-tro-tim-loi-di-rieng-3329172.html