드넓은 바다로 향하는 여정

40여 년의 개혁을 거쳐 베트남은 놀라운 성과를 거두었습니다. 과거에는 베트남 상품 수출이 파편화되어 있었지만, 이제는 국제적으로 사업을 운영하고 글로벌 가치 사슬에 참여할 수 있는 기업들이 생겨났습니다.

이는 베트남 기업이 세계 시장으로 진출하기 위해서는 적극성, 유연성, 그리고 베트남 브랜드에 견고한 기반을 제공하기 위한 국가의 지원과 메커니즘 구축이 필요하다는 것을 보여줍니다.

급진전

많은 사람들이 모르지만, 티엔롱 그룹은 일본 고쿠요 그룹과의 인수 합병으로 약 5조 VND에 달하는 기업 가치를 인정받기 전, 매우 어려운 출발을 했습니다. 티엔롱의 창업자인 꼬 지아 토 회장은 13명의 가족을 부양하기 위해 작은 생산 시설에서 사업을 시작했으며, 당시에는 금화 두 닢과 낡은 자전거 한 대만으로 물건을 배달해야 했다고 회상했습니다. 사업 초기에는 자본 부족과 수입 펜과의 치열한 경쟁으로 어려움을 겪었습니다. 전환점은 티엔롱이 일본과 미국의 주요 브랜드와 협력 관계를 맺으면서 찾아왔습니다. 해외 파트너들의 엄격한 품질 기준 덕분에 티엔롱은 배우고 발전하며 시장에서 입지를 다질 수 있었습니다. 수많은 해외 ​​브랜드들이 시장에 진출하며 경쟁이 더욱 치열해지는 가운데, 티엔롱은 베트남 필기구 및 문구류 업계의 선두 기업으로 성장했을 뿐만 아니라 70여 개국에 진출했습니다. 현재 수출은 회사 매출의 20%를 차지하고 있습니다.

비엣텔 그룹의 브랜드인 마이텔은 미얀마 통신 시장에서 선두 자리를 차지하고 있습니다. (이미지: 인터넷)

티엔롱과는 달리, 비엣텔의 '글로벌 진출' 경로는 해외 투자였습니다. 2006년, 비엣텔이 이동통신 서비스를 시작한 지 불과 2년밖에 되지 않았을 당시, 베트남의 통신 혁명은 초기 단계였고, 해외 진출은 그야말로 대담하고 위험한 발상이었습니다. 하지만 강대하게 성장하려면 끊임없이 변화하고 적응해야 합니다. 용감한 전사의 정신처럼, 오직 전진만이 있을 뿐 후퇴는 없습니다. 기회가 있는 곳이라면 어디든 비엣텔이 있습니다. 어려움이 클수록 기회도 크다는 신념을 가지고, 이러한 끈기, 헌신, 그리고 전략적 비전이 비엣텔을 국제 시장으로 빠르게 확장하게 만든 원동력이었습니다.

비엣텔 글로벌의 응우옌 티 호아 사장은 비엣텔 글로벌이 현재 3개 대륙 10개국에서 1억 4천만 명이 넘는 고객에게 서비스를 제공하고 있으며, 7개 시장에서 모바일 시장 점유율 1위를 차지하고 있다고 밝혔습니다. 회사는 지난 10년간 연평균 20%의 매출 성장률을 달성했는데, 이는 전 세계 통신 산업 평균 성장률(가트너 기준)보다 4~5배 높은 수치입니다. 비엣텔 글로벌은 특히 전자지갑 분야에서 2024년까지 57%의 성장이 예상되는 등, 디지털 서비스, 디지털 금융, 디지털 전환 분야로의 국제 시장 진출을 선도하고 있습니다. 향후 5년간 비엣텔 글로벌은 두 자릿수 성장을 유지하고, 최소 한 곳 이상의 신규 시장을 개척하며, AI, 클라우드, IoT, 사이버 보안 등 비엣텔 그룹의 "글로벌 진출" 전략의 핵심 기술 분야에 대한 투자를 가속화할 계획입니다.

농업 부문에서 신선한 우유 혁명이 변혁의 시작을 알렸다면, 베트남 우유를 세계에 선보이겠다는 꿈은 노동 영웅 타이 흐엉의 웅대하고 변함없는 비전, 애국심, 그리고 세계적인 열망을 보여주는 증거입니다. 러시아의 눈 덮인 칼루가 지역에서 TH 그룹은 낙농업, 유제품 가공, 그리고 과일, 채소, 약초, 식품 재배 사업을 운영하고 있습니다. 미국에서 수입한 수천 마리의 고수율 젖소, 수십 년간 황무지였던 광활한 들판은 이제 푸르고 비옥해졌으며, 러시아에 최대 규모의 유제품 가공 공장을 개설하여 TH 트루 밀크 브랜드가 러시아 연방에서 확고한 입지를 다졌습니다.

타이 후옹 여사는 다음과 같이 회상했습니다. “제가 러시아에 갔을 당시 러시아는 우유 부족 사태를 겪고 있었고 유제품은 유럽에서만 수입해야 했습니다. 몇몇 러시아 방송국에서 왜 그런 시기에 러시아에 갔는지 물었습니다. 저는 두 가지 이유를 들었습니다. 첫째, 전쟁 중 베트남을 돕기 위해 아낌없이 지원해 준 러시아에 감사를 표하기 위해서였습니다. 둘째, 러시아 농업 발전에 기여할 수 있는 사업적 기회였기 때문입니다.” TH 그룹은 2025년까지 투자를 확대하고 러시아, 중국, 캄보디아, 필리핀, 호주 등 여러 해외 시장으로 제품을 수출하며 브랜드를 국제적인 수준으로 끌어올리고 건강한 소비 트렌드를 선도하는 것을 목표로 삼았습니다.

TH 그룹 소유의 칼루가 농장 (러시아 연방).

강력한 정책이 필요합니다.

개혁 이후 40년 동안 베트남 기업들은 수많은 놀라운 성공을 거두었습니다. 여러 베트남 기업들이 국제적인 사업을 운영하며 글로벌 가치 사슬에 참여할 수 있게 되었습니다. 앞서 언급한 브랜드 외에도, 30개국에 진출하여 미국, 일본, 유럽의 주요 기업에 디지털 전환 서비스를 제공하는 FPT 그룹, 미국, 인도네시아, 인도에 공장을 설립한 VinFast, 그리고 러시아, 라오스, 캄보디아에 순환형 농장 모델을 도입한 Vinamilk 등이 주목할 만한 사례입니다. 베트남 통계청에 따르면, 2019년부터 2024년까지 베트남 기업들의 해외 투자 프로젝트는 매년 약 150건에 달했으며, 총 등록 자본금은 6억 달러에서 10억 달러에 이르렀습니다.

베트남 기업들이 세계 시장으로 진출하는 추세는 분명히 나타나고 있지만, 그 여정은 여전히 ​​견고한 기반이 부족하고 여러 제약에 직면해 있습니다. 특히, 베트남 기업들의 국제 시장 브랜드 인지도는 특정 분야에 집중되어 있으며, 일부 기업은 지역적 또는 부분적인 인지도만을 보유하고 있습니다. 수출 신용 및 해외 투자 지원은 미흡하며, 주로 국영 기업에 집중되어 있습니다. 수출 물류 시스템은 수출 강국에 비해 여전히 낙후되어 있어 경쟁력을 저해하고 있습니다. 과학, 기술, 혁신 및 인적 자원 개발을 지원하는 정책 또한 아직 효과적이지 못합니다. 이러한 "병목 현상"들이 베트남 기업들이 세계 시장 진출 과정에서 잠재력과 내부 강점을 충분히 활용하는 것을 가로막고 있습니다.

출처: 재무부 산하 통계청 그래픽: kinhtedothi.vn

총리는 2025년 5월 4일 정치국 결의안 제68-NQ/TW호(민간 경제 발전 관련)를 이행하기 위해 산업통상부에 "세계화 - 국제 시장 정복" 프로그램을 개발하도록 지시했습니다. 이 프로그램은 민간 부문의 통합과 국제화를 이끄는 핵심 동력으로, 경쟁력을 적극적으로 강화하고, 국제 시장에 참여하여 제품과 서비스를 창출 및 제공하며, 글로벌 가치 사슬에 더욱 깊이 통합하는 것을 핵심 원칙으로 삼고 있습니다. 또한, 가공, 조립, 수출 중심 경제에서 "메이크 인 베트남" 제품을 기반으로 한 수출국으로의 전환을 통해 경제의 새로운 이미지를 구축하는 것을 목표로 합니다.

산업통상부에 따르면, 정부의 제도 구축 역할 외에도 용감하고, 지능적이며, 기술에 정통하고, 글로벌 마인드를 갖고 있으며, 빠르게 적응하고, 국제 시장의 문화, 법률 및 요구 사항에 대한 깊은 이해를 갖춘 기업가 팀을 구성하고 육성하는 것이 필요합니다. 베트남 기업들은 매우 적극적이고 창의적이어야 하며, "세계화"를 의식과 문화로 정착시켜야 합니다.

제한된 국내 자원과 시장 환경에서 강력한 성장을 위한 유일한 길은 더 넓은 기회를 찾아 세계 시장으로 진출하는 것입니다. 이러한 사고방식의 전환을 촉진하기 위해 "세계화 - 국제 시장 정복" 프로그램은 고도의 경쟁력을 갖춘 경제에 적합한 사업 환경 개선과 시장 및 자원 개발을 필수 조건으로 제시합니다. 이를 통해 민간 부문은 합리적인 비용으로 신용, 토지, 인프라, 과학 기술에 자유롭고 편리하게 접근할 수 있게 됩니다.

출처: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html