EcoNations 창립자 Nguyen Thi Le Na: "농부들을 지원하고 일자리를 빼앗지 마세요"
Nguyen Thi Le Na와 EcoNations 팀은 기술을 적용하여 농부와 소비자를 연결하고 경영, 판매 등을 지원하는 "지름길"을 만들었습니다. 덕분에 농부는 농업 본연의 강점에 집중할 수 있습니다.
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| Nguyen Thi Le Na, EcoNations 창립자 |
4.0시대의 농업 모델
베이 삼촌(본명 부이촌)은 망고 밭 한가운데 앉아 행복으로 가득 찬 얼굴을 하고 있었다. 그는 처음으로 나무에 꽃이 피기도 전에 망고를 파는 방식을 알게 되었다. 더 중요한 것은 가격이 명확하게 정해져 있어서, 그와 같은 농부들은 과일이 익었을 때 판로를 걱정할 필요 없이 생산에만 집중할 수 있었다는 것이다.
"이 사람들은 정말 훌륭해서 제가 키우는 7촌 망고는 유명 브랜드가 됐어요." 닌호아 타운( 칸호아 )의 닌흥 코뮌에 8헥타르 규모의 농장을 소유한 남자가 말했다.
베이 삼촌이 말하는 "사람들"은 창업자 응우옌 티 레 나가 운영하는 농업 기술 스타트업인 에코네이션즈의 직원들입니다.
동탑 성의 "나의 망고 나무" 모델에서 영감을 받은 에코네이션즈 팀은 베이 씨와 협력하여 이 모델을 카인호아에 도입했습니다. 이에 따라 각 고객은 7촌 망고 농장에서 자연 기준에 따라 재배된 크고 건강한 망고 나무를 소유하기 위해 50만 동에서 70만 동 이상을 "투자"합니다. 각 망고 나무에는 QR 코드와 구매자의 메시지가 부착된 작은 표지판이 부착되어 있습니다.
망고 시즌이 되면 고객들은 직접 농장을 방문하여 망고를 수확할 수 있으며, EcoNations 팀과 베이 씨가 직접 나무에 달린 망고를 수확하여 고객 댁으로 배송해 드립니다. 정원사는 망고 나무 한 그루가 최소 20~25kg의 수확량을 보장한다고 약속합니다. 만약 망고가 부족할 경우, 정원사는 예비 망고 나무에서 수확한 망고를 고객들에게 보상해 드립니다.
농부들에게 잘 경작하고, 잘 관리하고, 잘 팔고, 마케팅을 잘하라고 요구하는 것은 매우 어렵습니다… EcoNations와 함께라면 농부들은 생태학적 과정에 따라 잘 경작하기만 하면 됩니다. 나머지는 저희가 지원해 드리겠습니다. 농부들이 밭에서 행복하게 지낼 수 있도록 함께 노력합시다. 
- 창립자 응우옌 티 레 나
"망고 트리 모델을 통해 엉클 베이와 같은 농부들은 초기 자본이 있고 생산량에 대한 걱정이 없어 생산에 대한 안정성을 느낄 수 있습니다. 고객들은 안전한 제품을 사용하고 원산지를 알 수 있으며 새로운 경험을 할 수 있습니다."라고 르 나 씨는 설명했습니다.
2023년 12월에 처음 판매된 엉클 베이 정원의 망고나무 100그루 이상이 "투자자"를 찾았습니다. 현재까지 약 1,000그루의 망고나무가 남부와 북부 전역의 고객에게 판매되었습니다.
투자신문 기자와의 인터뷰에서 르 나 여사는 그녀의 팀이 EcoNations 애플리케이션을 구축하는 데 거의 1년이 걸렸으며, 각 망고나무에 대한 데이터를 수동으로 기록(각 나무의 사진과 비디오를 촬영한 후 점차적으로 정보를 애플리케이션에 통합)했다고 말했습니다.
지난 3월, EcoNations 애플리케이션이 처음 완성되었습니다. 이제 엉클 베이와 비슷한 망고 농장의 모든 데이터를 업데이트하는 데 약 1주일밖에 걸리지 않습니다. 하지만 각 망고 나무의 관리 및 성장 과정에 대한 정보는 여전히 고객에게 수동으로 제공되며, 애플리케이션에 통합되어 실시간으로 업데이트되지 않습니다. 따라서 EcoNations는 아직 갈 길이 멉니다.
"스타트업이란 게 다 그렇죠. 완벽한 제품을 만들어서 팔 필요는 없어요. 스타트업의 행복은 제품이 아직 완성되지 않았더라도 이미 구매자와 지지자가 있다는 것에서 비롯되는 경우가 많습니다."라고 에코네이션즈의 설립자는 말했습니다.
"나의 망고 나무" 외에도 EcoNations는 "나의 벌집"이라는 유사한 모델을 구현합니다. 벌집은 망고 나무 바로 아래에 위치하여 다산적 생태계를 형성합니다. 벌들은 망고 꽃에서 꿀을 채취하여 꿀을 생산하고, 동시에 꽃에 수분을 공급하여 망고 열매를 맺습니다.
300만 VND를 투자하면 "My Home Beehive" 모델에 참여하여 벌통을 직접 집으로 가져와 키울 필요 없이 자신의 벌통을 소유할 수 있습니다. 프로젝트 실행팀은 꿀 수확 후 관리, 관리, 정보 업데이트 및 고객 주소로 꿀을 배송해 드립니다.
생태농업 모델 확산
에코네이션즈(EcoNations)의 설립자는 망고 농가 및 양봉업자들과 협력하며, 이것이 이 스타트업의 주요 목표가 아니라고 거듭 강조해 왔습니다. "나의 망고 나무(My Mango Tree)"와 "나의 벌집(My Beehive)" 모델은 이 플랫폼이 다른 여러 농장으로 사업을 확장하기 전에 시범적으로 운영되는 프로젝트입니다.
그때쯤이면 엉클 베이와 같은 농부들은 에코네이션스 플랫폼에 가입하여 농산물이 생산되기 전에도 판매할 수 있습니다. 간단히 말해, 이는 킥스타터나 고펀드미와 같은 기술 스타트업 분야의 여러 크라우드펀딩 플랫폼과 유사한 크라우드펀딩의 한 형태입니다.
"에코네이션즈는 베트남 최초의 농업 크라우드펀딩 플랫폼입니다. 에코네이션즈의 목표는 직접 식량을 재배하고 농부들과 경쟁하는 것이 아니라 농부들을 지원하는 것입니다."라고 레 나 씨는 단언했습니다.
수년 전, 레 나(Le Na) 역시 진정한 농부였습니다. 하노이의 안정적인 직장을 버리고 응에안(Nghe An)으로 돌아와 오렌지를 재배하며, 고향의 고된 삶을 생태적 오렌지 재배 방식으로 바꾸었습니다. 생태적 오렌지 재배 방식에서는 화학 비료나 살충제를 사용하지 않고 자연적으로 오렌지 나무를 재배합니다.
그녀가 설립한 깜빈끼옌(Cam Vinh Ky Yen) 브랜드는 현재까지도 시장에서 강력한 농업 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 주요 제품은 베트남 주요 유통 체인에 진출한 생 오렌지이며, 에센셜 오일, 잼 등 가공 오렌지 제품도 여러 해외 시장에 진출했습니다.
하지만 깜빈끼옌의 성공은 응우옌 티 레 나가 확산력을 갖춘 청정 농업 모델을 구상하는 것을 막을 수 없었습니다. 깜빈끼옌의 재배 면적은 약 3헥타르에 불과하며, 여기에 농민들이 소유한 30헥타르가 넘는 면적을 더하면 여전히 적은 규모입니다. 하지만 오렌지 재배 면적이 확대되면, 설립자는 투자 확대라는 문제에 직면하게 될 것입니다. 왜냐하면 매년 오렌지 수확은 단 한 번뿐이기 때문입니다.
베트남의 더 많은 농장이 어떻게 제2, 제3, 제n의 깜빈끼옌(Cam Vinh Ky Yen)이 될 수 있을까요? 르 나(Le Na)는 스스로에게 질문했고, 혁신적인 스타트업 강좌를 통해 그 답을 찾았습니다. 그녀는 기술의 힘을 통해서만 생태 농업 모델이 시간이나 거리의 제약 없이 확산될 수 있다는 것을 깨달았습니다.
응우옌 티 레 나(Nguyen Thi Le Na)는 여러 동료들과 함께 2024년 1월 에코네이션즈 주식회사(EcoNations Joint Stock Company)를 공식 설립했습니다. 이 플랫폼은 아직 초기 단계이지만, 그녀는 자신이 선택한 길에 대해 확신을 가지고 있습니다. 올해 하반기에는 전국 농장과의 협력을 확대할 계획입니다. 7촌 망고 농장 모델과 유사하게, 이 농장들은 생태 농업 방식을 교육받고 구매자로부터 투자금을 모집합니다. 에코네이션즈는 중개자 역할을 하며, 농업 과정을 관리하고 일괄적으로 자금을 지급합니다.
나중에 데이터 소스가 충분히 확보되면 EcoNations는 농부들의 재배 및 판매를 지원하는 기술을 활용하는 등 기능을 확장할 계획입니다. 또한, 고객은 EcoNations 앱에서 직접 제품을 평가할 수 있게 되어, 향후에도 우수한 농장이 투자 자본을 지속적으로 받을 수 있는 여건이 조성될 것입니다.
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