P4G 서밋 2025: 녹색 꿈을 위한 자본 찾기 위한 '브리징'

토론은 세계 자원연구소 지역 및 국가 사무소 네트워크의 글로벌 디렉터인 데이비드 맥긴티 씨가 진행했습니다. 또한, Touchstone Partner Vietnam의 관리 파트너인 Tu Ngo 여사가 토론에 참여했습니다. HSBC은행 아시아태평양 기후 변화 및 글로벌 지속가능성 부문 전무이사 겸 책임자 저스틴 우 씨 남아프리카 공화국 국립 경영 연구소 소장, 샤밀라 수브라머니 여사 그리고 RE:harvest의 대표이사, 민 알렉산더 명준 씨.

다양한 국가의 기업, 금융기관, 투자자 대표들이 스타트업의 장벽과 발전 방향에 대한 토론에 참여했습니다. (사진: 응옥 안)

행사에서 Touchstone Partner의 매니징 파트너인 투 응오(Tu Ngo) 여사는 베트남의 기후 스타트업 생태계가 많은 이해관계자의 협력 덕분에 빠르게 성장하고 있다고 말했습니다. 따라서 투자할 신생 기업을 선택할 때 중요한 것은 실행 가능한 사업 모델이나 잠재적 시장뿐만 아니라 인적 요소도 포함된다.

"전직 스타트업 창업자로서, 투자자들이 가장 먼저 찾는 것이 충분히 큰 시장과 충분히 좋은 팀이라는 것을 잘 알고 있습니다. 하지만 현실적으로 매년 수천 개의 팀과 이야기를 나눠야 하는데, 모든 기준을 충족하는 팀을 찾는 것은 쉽지 않습니다."라고 그녀는 말했습니다.

재무 데이터를 바탕으로 판단을 내릴 수 있는 은행과 달리, Touchstone Partners와 같은 벤처 캐피털 펀드는 함께 일하고, 문제를 해결하고, 신뢰할 수 있는 기업가인 "소프트 팩터"에 신뢰를 둡니다.

투 응오 씨에 따르면, 현재 녹색 스타트업 모델은 종종 두 그룹으로 나뉜다. 첫 번째 그룹은 태양광 발전과 스마트 농업 과 같이 시장에서 효과가 입증된 모델이다. 두 번째 그룹은 딥테크 기업으로, 탈탄소화와 녹색 전환 목표 달성에 크게 기여할 수 있는 잠재력을 가진 특허나 독점 기술을 보유하고 있습니다.

"폐기물을 고부가가치 소재로 전환하거나 배출량 감축을 위한 지적 재산권과 같은 혁신은 유망한 모델이지만, 초기 투자를 유치하는 데는 어려움이 따릅니다. 이러한 기업들에게는 장기적인 비전을 신뢰해야 합니다."라고 그녀는 덧붙였습니다.

Touchstone Partner Management는 또한 컨퍼런스의 틀 안에서 심층적인 세션을 통해 기업과 직접 대화를 이어가고, 이를 통해 연결 기회를 확대하고 전략적 투자 파트너를 찾을 수 있기를 기대한다고 밝혔습니다.

토론 세션 개요. (사진: 응옥 안)

토론에서 HSBC은행 아시아 태평양 지역 기후 변화 및 글로벌 지속 가능성 부문의 전무이사이자 책임자인 저스틴 우 씨는 녹색 전환 여정에서 은행의 역할과 혁신적인 스타트업 지원에 대한 자신의 관점을 공유했습니다.

저스틴 우 씨는 HSBC가 고객과 함께 녹색 전환 과정을 추진하고, 기술과 지속 가능한 사업 모델을 기반으로 한 새로운 경제 형성을 지원하는 것을 두 가지 중요한 전략적 기둥으로 간주한다고 지적했습니다.

HSBC는 베트남과 아시아에서 150년이 넘는 사업 운영을 통해 작은 아이디어에서 시작해 대기업으로 성장하는 수많은 사업을 목격했습니다. 그는 "우리는 언제나 우리 자신을 기업을 위한 은행으로 생각합니다. 특히 열망과 꿈을 가진 기업을 위한 은행입니다."라고 강조했습니다.

우 씨는 기후 기술 스타트업에 관해 HSBC가 HSBC 혁신 뱅킹이나 자본 조달이 어려운 인프라 프로젝트를 위한 투자 펀드인 펜타그린 등 이 지역에서 많은 이니셔티브를 시행하고 있다고 말했습니다.

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하지만 그는 아이디어에서 상업적 규모로 성장하는 과정에서 스타트업은 자금 흐름, 운영 역량, 법적 장벽 등 많은 장벽에 직면하게 될 것이라고 솔직하게 인정했습니다.

"많은 기업들이 민간 자금, 비영리 단체의 보조금, P4G와 같은 사업 등 다양한 출처에서 자본을 조달받고 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 은행의 역할은 단순히 대출하는 것뿐만 아니라 초기 단계에서 '손을 잡아주는' 것입니다."라고 우 씨는 단언했습니다.

남아프리카 공화국 창업 연구소의 샤밀라 수브라머니(Shameela Soobramoney) 사무총장에 따르면, 신생 기업은 종종 명확한 사업 계획을 세우는 데 어려움을 겪는다고 합니다.

"많은 기업들이 단순히 투자자가 필요하다고 생각하지만, 투자자들이 무엇을 원하는지 이해하지 못합니다. 그래서 저희는 스타트업과 투자자들이 안전한 공간에서 아이디어를 발표하고 직접적인 피드백을 받을 수 있는 미팅을 마련했습니다. 이를 통해 스타트업의 부담을 줄이고, 더 이상 자금 조달의 유일한 기회로 여기지 않고 배우고 발전해 나가는 과정으로 인식하도록 돕고 있습니다."라고 그녀는 말했습니다.

또 다른 주요 과제는 규제 환경을 탐색하는 것인데, 이로 인해 정책과 실무 사이에 '불일치'가 발생하는 경우가 많습니다. 수브라머니 여사는 남아프리카공화국의 사례를 인용했습니다. 남아프리카공화국에서는 전기 자동차에 대한 수입 관세가 34%인 반면, 내연 기관 차량에 대한 수입 관세는 18%에 불과합니다. 따라서 남아프리카 공화국 국립 경영 연구소는 정책의 가교 역할을 하며, 정부에 피드백을 제공하여 부적절한 장벽을 바로잡습니다.

하지만 그녀는 또한 초기 단계의 중소기업이 겪는 일반적인 병목 현상인 재정적 격차를 지적했습니다.

"많은 기업들이 잠재력은 있지만 아직 다음 라운드 투자 유치에 성공할 만큼 규모가 크지 않습니다. 고성장 기업은 이미 수익 문제가 눈앞에 다가왔기 때문에 투자자들의 관심을 받는 경우가 많지만, 소규모 기업들은 스타트업 여정에서 가장 쉽게 잊히는 '죽음의 계곡'을 극복하기 위한 발판이 필요합니다."라고 수브라머니는 단언했습니다.

P4G는 덴마크(2018년), 한국(2021년), 콜롬비아(2023년)가 주최한 3차 정상회의와 베트남(2025년)에서 주최한 4차 정상회의를 거쳐 푸른 지구와 푸른 미래를 위해 이 지역과 세계의 녹색하고 지속 가능한 발전에 기여하려는 P4G의 결의를 계속해서 확인하고 있습니다. (사진: 비엣 호앙)

또한, 음식물 쓰레기를 가치 있는 제품으로 재활용하는 데 앞장서는 한국 스타트업 RE:harvest의 민 알렉산더 명준 대표는 "변화를 만드는 것은 단지 첫 단계일 뿐이며, 더 중요한 문제는 이러한 영향을 지속 가능하게 유지하고 확대하는 방법"이라고 말했습니다. 무엇보다도 오늘날 스타트업이 직면한 가장 큰 과제는 영향력을 창출해야 하는 필요성과 장기 투자에 대한 필요성 사이에 다리를 놓는 것입니다. 수익뿐만 아니라 정책적 영향, 탄소 배출권, 지속 가능한 미래 형성은 투자자들이 기대하는 "부가가치"입니다.

준 씨는 또한 개발도상국의 스타트업 생태계의 격차, 특히 정부 지원 기금의 부재를 강조했다. 그에 따르면, 민간 부문은 스타트업의 육성과 성장에 대한 모든 역할을 "혼자서 떠맡을" 수 없으며, 특히 스타트업이 1차 자금 조달 라운드를 통과하는 비율이 아직 낮은 상황에서 더욱 그렇다. 장기적 가치에 초점을 맞춘 투자 펀드가 있다면 자본을 조달하는 능력이 더욱 현실적이고 지속 가능할 것입니다.

준 씨에 따르면, 정책이 "투자 리스크 최소화"에 중요한 역할을 한다는 점도 인식되고 있습니다. 그러나 정책적 위험을 제거하는 일은 스타트업만의 책임이 아니며, 규제 기관의 적극적인 참여가 필요합니다. 스타트업은 유연한 시나리오를 구축할 수 있지만, 보다 기업가적이고 유연하며 실용적인 정책 결정 사고방식으로 지원받아야 합니다.

이어진 토론에서 전문가들은 재정적 지원 외에도 시범사업을 통해 스타트업이 실제로 시험될 수 있는 메커니즘이 있어야 하며, 이를 통해 정책 입안자들이 현 상황을 파악하고 적절한 결정을 내리는 데 도움이 되어야 한다는 데 동의했습니다. 동시에 금융 기관과 정책 기관도 사고방식을 바꾸고, 보다 적극적이고 유연하며 진취적인 자세를 가져야 하며, 그렇게 함으로써 혁신적인 솔루션이 개발될 수 있는 여건을 조성해야 합니다.

4월 14-15일에 열리는 "기후 기술 촉진: 공공-민간 파트너십의 역할", "신흥 경제권의 스타트업에 대한 투자 촉진"에 대한 토론 세션과 투자 및 비즈니스 연결 활동, P4G 회원국의 국가 대표 회의, 스타트업과 투자자를 연결하는 세션 등이 하노이에서 열리는 제4회 P4G 정상회의의 개막 활동입니다.

공식 개막식은 내일 오후 4월 16일에 팜 민 찐 총리의 주재로 진행될 예정입니다.

베트남이 P4G 정상회의를 주최한 것은 이번이 처음이다. P4G는 2017년 덴마크가 주도하고 베트남, 한국, 에티오피아, 케냐, 콜롬비아, 네덜란드, 인도네시아, 남아프리카공화국 등 8개 회원국과 세계자원연구소(WRI), 글로벌녹색성장연구소(GGGI), C40 네트워크(C40 도시), 세계경제포럼(WEF), 국제금융공사(IFC) 등 5개 파트너 기관이 참여하는 다자간 협력 메커니즘이다.

출처: https://baoquocte.vn/hoi-nghi-thuong-dinh-p4g-2025-bac-cau-tim-von-cho-giac-mo-xanh-311239.html