"디지털 마켓" 진출 준비 완료
리치가 가치를 드러내기 시작하는 시기는 하이즈엉(Hai Duong)의 탄하(Thanh Ha)에 사는 "디지털 농부"들이 리치를 판매할 방법을 찾느라 분주해지는 시기이기도 합니다. 북적이는 도매시장의 익숙한 이미지와는 달리, 올해 많은 농가들은 일찍 시장에 갈 필요가 없습니다. 대신, 소셜 미디어 플랫폼에서 주문을 확인하고 고객에게 상품을 선제적으로 배송하느라 분주합니다.
탄탄(Thanh Tan) 마을에 사는 팜 반 끼엔(Pham Van Kien) 씨는 예전에 부모님이 시장에서 팔려고 리치를 따시는 모습을 보셨는데, 그때는 정말 고생하셨고 때로는 팔기가 정말 어려웠다고 말했습니다. 시장에서는 시시각각 가격이 오르락내리락해서 불리한 입장에 놓이곤 했습니다. 그는 페이스북을 통해 리치를 광고하고 판매했습니다. 그는 아름다운 열매가 달린 리치를 골라 페이스북 라이브 방송을 통해 전국의 리치 판매자들과 소통했습니다.
시즌 초부터 끼엔 씨는 소셜 네트워크에서 거의 1톤에 달하는 리치를 판매했습니다. 꽝닌이나 하이퐁 처럼 멀리 떨어진 곳에서 온 구매자에게는 우표와 라벨을 붙인 상자에 정성껏 포장하여 버스로 보내드리고, 근처에 사는 사람들에게는 직접 배송해 드립니다. 끼엔 씨는 "온라인으로 리치를 판매할 때는 구매자가 직접 보거나 확인할 수 없는 경우가 많기 때문에, 앞으로 몇 년 동안 제 명성을 유지하려면 제가 광고하는 대로 정직하게 판매해야 합니다. 오랜 세월이 지난 지금, 남부와 북부 지역에서 꾸준히 많은 고객을 확보하고 있습니다."라고 말했습니다.
탄꽝, 빈끄엉, 탄썬 등 지역의 많은 리치 재배 농가들도 농산물 소비를 점차 "디지털화"하고 있습니다. 이들은 더 이상 전통적인 상인들에게만 의존하지 않고, Zalo, 페이스북, 틱톡, 그리고 다양한 전자상거래 플랫폼과 같은 디지털 플랫폼을 통해 소비자들에게 더욱 적극적으로 다가가고 있습니다.
탄꽝(Thanh Quang) 지역 농업 서비스 협동조합 이사인 응우옌 반 히엔(Nguyen Van Hien) 씨는 리치 시즌 동안 조합원들이 적극적으로 소셜 미디어에 생산물을 게시한다고 말했습니다. 협동조합은 매년 4~5건의 수출 주문을 받습니다. 비록 많지는 않지만, 이러한 노력은 탄하(Thanh Ha) 지역 리치 재배자들의 생산 및 사업 방식에 점차 변화를 가져왔습니다.
"이전에는 중국 상인들에게만 판매했지만, 이제는 라이브 스트리밍, 제품 사진 촬영, 온라인 고객 소통 방식을 익혔습니다. VietGAP과 GlobalGAP 기준을 충족하는 리치 재배 지역에는 원산지를 확인할 수 있는 QR 코드가 부착되어 있어 고객이 온라인에서 편리하게 구매할 수 있습니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.
수출 경로 개방
작년 5월, 탄하 구는 농업환경부, 산업통상부와 협력하여 "하이즈엉 리치 시즌" 행사를 조직하고 탄하 리치 소비를 촉진하기 위한 컨퍼런스를 개최했습니다.
이번 컨퍼런스에서 각 부서는 일본, 싱가포르, 미국 등 여러 국가의 무역 상담사 및 기업들과 온라인으로 소통하여 탄하(Thanh Ha) 리치를 해외 고객들에게 소개했습니다. 센큐(Senkyu Co., Ltd.) 호치민시 지사장 응우옌 칸 리(Nguyen Khanh Ly)는 "센큐는 일본 농산물 수입을 전문으로 한다"며, "탄하 리치의 우수한 품질을 해외 고객들에게 홍보하여 이 훌륭한 농산물을 알리고자 한다"고 밝혔습니다. 베트남에서 구매 및 가공 경험이 풍부한 여러 유명 기업들과 협력하여 도쿄, 오사카, 나고야를 비롯한 홋카이도 등 다른 지역에도 탄하 리치를 공급할 계획입니다.
아메이 베트남 주식회사 이사회 의장 응우옌 칵 티엔 씨는 디지털 연결 덕분에 올해 탄하 리치의 해외 소비 시장이 예년보다 크게 확대되었다고 말했습니다. 아메이 베트남 주식회사는 일본, 미국, 싱가포르 외에도 여러 중동 국가에 탄하 리치를 공급하고 있습니다. "일본과 일부 중동 국가와 공식 수출 계약을 체결했습니다. 모든 배송은 포장, 보관, 배송까지 전자 시스템으로 관리됩니다. 파트너는 QR 코드를 스캔하여 언제든지 생산 과정을 확인할 수 있습니다."
이를 위해 회사는 냉장 보관, 포장 기계, 이력 관리 소프트웨어, 그리고 직원들을 위한 디지털 기술 교육에 투자했습니다. 또한, 배송 기준을 보장하기 위해 국제 물류 부서와 협력하고 있습니다.
탄하(Thanh Ha)현 인민위원회 탕바베이(Tang Ba Bay) 위원장에 따르면, 디지털 연결은 사람들의 생산 방식에 대한 인식을 점차 바꾸는 데 도움이 되었습니다. 이전에는 농부들이 크고 아름다운 과일에만 관심이 있었지만, 이제는 온라인에서 제품을 판매하려면 깨끗하고 원산지가 명확하며 홍보 이미지가 있어야 한다는 것을 이해하고 있습니다. 이는 농산물을 더욱 발전시키는 필연적인 추세입니다.
탄하(Thanh Ha)는 올해 수확량 증가뿐 아니라 탄하 리치의 국내 시장 점유율을 유지하고 국제적으로 꾸준히 성장할 수 있는 장기적인 기반을 구축하는 것을 목표로 합니다. 이를 위해서는 모든 리치 재배자, 사업체, 그리고 지역 사회가 디지털화 과정에 적극적으로 참여해야 합니다.
탄하(Thanh Ha)현은 현재 약 3,200헥타르의 리치를 재배하고 있으며, 올해는 약 38,000톤을 수확했습니다. 리치 생산량의 약 20%는 전자상거래 플랫폼과 디지털 유통 채널을 통해 소비됩니다.
출처: https://baohaiduong.vn/ket-noi-so-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-vai-thieu-thanh-ha-413570.html
댓글 (0)