제11부: 귀고자의 전법서

'무(mưu)'는 원래 계략을 세우고 계획을 제시하는 것을 의미했습니다. 즉, 전략을 계획하고 제안하는 것을 의미했습니다. 고대 전략가들의 사고에서 '무(mưu)'는 종종 '꾸옌(quyen)'과 연관되어 '꾸옌뜨(quyen tư)'라는 개념을 형성했습니다. 꾸꾹뜨의 전략에서는 이 두 개념이 명확하게 구분되었습니다. 꾸옌은 상황을 고려하는 것이고, 무(mưu)는 전략의 핵심인 내용을 계획하는 것입니다. 꾸옌은 '어떻게 말할 것인가'이고, 무(mưu)는 '무엇을 말할 것인가'입니다. 성공적인 전략을 위해서는 힘과 무(mưu)를 결합하여 완전성을 만들어야 합니다.

귀고자는 계획은 현실과 분리될 수 없다고 강조했습니다. " 이치를 갖춘 계획은 반드시 일정한 규칙을 따라야 하고, 사건의 원인을 명확히 이해하고 , 실제 상황을 파악해야 올바른 계획을 세울 수 있습니다. 사건을 이해하고 사람들의 마음을 이해하는 것이 적절한 해결책을 도출하는 전제입니다. 계획을 세우는 사람은 자신의 능력을 평가하고, 관계를 분석하고, 당사자 간의 이익을 측정해야 합니다. 이 규칙이 올바른 전략을 결정하는 기초가 됩니다."

이러한 원리에 따라 귀고자는 전략을 세 단계로 나누었습니다. 가장 좋은 전략은 눈에 보이지 않는 전략으로, 아무런 흔적도 남기지 않고 성공을 거둡니다. 중간 전략은 눈에 보이는 전략으로, 원하는 결과를 가져오지만 여전히 흔적을 남기고 종종 칭찬받습니다. 가장 나쁜 전략은 최후의 수단으로, 어려운 상황을 해결하지만 많은 인적 자원과 물적 자원을 낭비합니다. 훌륭한 전략가는 세 단계를 모두 결합하여 완벽한 해결책을 도출하는 방법을 알아야 합니다.

귀고자는 또한 각 유형의 사람에게 전략을 적용하는 방법을 제시했습니다. 어진 군자는 물질적 이익을 중시하지 않고 돈으로 매수되지 않으면서도, 그들의 노력을 장려할 수 있습니다. 용감한 사람은 위험을 두려워하지 않고 고난의 위협을 받지 않으면서도, 어려운 곳에서 중요한 책임을 맡을 수 있습니다. 현명한 사람은 쉽게 속지 않고 도덕으로 설득할 수 있습니다. 반대로 어리석은 사람은 쉽게 속고, 겁쟁이는 쉽게 겁먹고, 탐욕스러운 사람은 돈으로 매수되기 쉽습니다. 인간의 본성을 이해하고 적절한 처신 방식을 선택하는 것이 전략의 가장 명확한 표현입니다.

전략가는 내부에서 외부로, 시선에서 반응까지 모든 것을 관찰해야 합니다. 반응을 관찰하면 설득의 핵심을 파악하는 데 도움이 됩니다. 동시에 전략가는 능숙하게 조정하여 전략의 기술을 유연하게 적용해야 합니다.

귀고자는 전략은 만물의 운동 법칙과 연결되어야 한다고 주장했습니다. 위대한 힘은 여러 작은 요소들이 모여 형성되고, 회복력은 때로는 두려움에 의해 약화되며, 과도함은 결핍에서 비롯될 수 있습니다. 훌륭한 전략가는 전체 상황을 파악하고, 적절한 시기에 전진하고 후퇴할 수 있는 상관관계를 파악해야 합니다. 전략은 법칙에 대한 깊은 이해를 바탕으로 해야 하며, 유사점과 차이점을 명확히 구분하여 이를 처리해야 합니다. 이것이 바로 '도(道)의 기술'이며, 수많은 훌륭한 전략을 개발하는 기초가 됩니다.

귀고자(鬼果子)가 강조하는 또 다른 원칙은 계획을 공개적으로 발표하는 것보다 비밀을 지키는 것이 낫고, 교묘하게 제안하는 것보다 직접적이 되는 것이 낫고, 상식을 유연하게 적용하는 것보다 따르는 것이 낫다는 것입니다. 전략은 단순히 아이디어에 관한 것이 아니라 은폐, 암시, 그리고 즉흥적인 행동에 관한 것입니다. 계획에 참여하는 사람들은 비밀을 보장하기 위해 정서적 유대감을 가져야 합니다. 상황이 끊임없이 변할 때 계획은 유연해야 합니다. 전략만이 상황을 통제하고, 언제 전진하고 언제 후퇴할지, 그리고 항상 주도권을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

삼국지연의(三國志緣說)에 나오는 제갈량(181~234)의 '삼금포(三禁包)' 이야기는 이 원리를 생생하게 보여줍니다. 유비가 손권이 눈독을 들이고 있던 형주(景州)를 장악하고 있을 때, 주유(周羽)는 손권을 속여 동오(東吳)로 가게 하려고 손권의 누이와 결혼할 계략을 꾸몄습니다. 그리고 손권을 감금하고 형주를 넘겨주도록 강요했습니다. 제갈량은 이 계략을 간파하고 세 가지 기발한 계책을 고안하여 세 개의 금포에 담아 조운에게 건넸습니다. 그는 위험이 닥치면 차례대로 봉지를 풀어야 한다고 지시했습니다.

유비 일행이 동오에 도착하자마자 조운은 첫 번째 비단 자루를 열었다.유비는 교노를 만나야 했다.유비는 결혼 제안을 하며 '손권의 여동생과 결혼'이라는 음모를 공론화했다.동오의 유력 인사들의 개입으로 결혼이 성사되었고, 유비는 위험을 피해 손부인과 결혼했다.주우는 또 다른 계략을 꾸며 궁궐을 수리하고 미녀들을 불러 유비를 매료시켰다.조운은 걱정되어 두 번째 비단 자루를 열었다.그 안에는 조조가 대군을 이끌고 형주를 공격한다는 가짜 소식을 퍼뜨리려는 계략이 있었다.이를 들은 유비는 사찰로 간다는 핑계를 대고 후퇴했다.동오의 군대가 추격해 왔는데, 상황이 위급하자 조운은 세 번째 비단 자루를 열었다.손부인의 위신을 빌리려는 계획이었다. 동오의 군사들은 감히 공주를 막지 못했고, 일행은 도망쳤다. 주유는 군대를 이끌고 추격했지만 패배했다.

세 개의 비단 자루, 세 겹의 계략은 유비가 위험을 피하고 손씨 부인과 결혼하여 형주를 지켜낼 수 있도록 도왔습니다. 비록 직접 현장에 있지는 않았지만, 제갈량은 여전히 모든 상황을 장악하고 있었습니다. 이 사례는 여러 계획을 세우고, 상황을 예측하며, 신속하게 대응하는 것의 위력을 보여주는데, 바로 '천계(天啓)' 정신입니다.

귀고자(歸古子)는 이렇게 썼습니다. " 가장 소중한 것은 남을 통제하지 않고 주도적으로 통제하는 것입니다. 남을 통제하는 것은 주도권을 잡는 것이고, 통제받는 것은 운명을 운명에 맡기는 것입니다. 이 원칙은 오늘날에도 여전히 유효합니다. 경영, 사업, 소통에서 주도권을 잡는 사람은 결코 수동적인 위치에 놓이지 않을 것입니다."

성인은 종종 자신의 전략을 비밀로 유지하는 반면, 무감각한 사람은 과시하는 경향이 있습니다. 감정을 억제하고 좋아하는 것과 싫어하는 것을 드러내지 않는 방법을 아는 사람만이 큰 일을 맡길 수 있습니다. 잃어버린 것은 되찾기 어렵고, 위험은 안전으로 바꾸기 어려우며, 비밀리에 전략을 적용해야만 위험을 피할 수 있습니다. ' 성인의 행동 규칙은 은폐에도 미묘합니다. ' 외부적인 도덕적 형식에 기반하지 않고 운동 법칙과 실용성에 대한 순응에 기반합니다. 귀고자에 대한 이러한 견해는 정치가 니콜로 마키아벨리(1469-1527)의 사상과 유사합니다. 그는 걸작 군주론의 저자이며 , 인생을 바꾸는 책꽂이의 기초 에 있는 귀중한 책 중 하나입니다. 두 사람 모두 전장에서든 시장에서든 승리하려면 지능, 신중한 준비, 원칙을 숨기고 적절한 시기에 유연하게 적용하는 방법을 아는 것이 필요하다고 강조했습니다.

'무티엔'은 단순히 계획을 세우는 데 그치지 않고, 사람들의 마음을 이해하고, 상황을 포착하며, 위험을 안전으로, 약점을 강점으로 전환하기 위한 다층적인 전략을 준비하는 기술을 강조합니다. '무티엔'은 Trung Nguyen Legend Group의 창립자이자 회장인 Dang Le Nguyen Vu가 엄선한 'Quy Coc Tu의 전략 전략서' 12편 중 10번째 장에 속하며, '인생을 바꾸는 재단 서가'에 수록되어 있습니다.