웨이브 오브 푸크티, 쓰리 어클락 등 베트남 브랜드 해외 진출

베트남 소비자들은 유명한 F&B 맛이나 세계적인 소비재를 즐길 수 있다는 사실에 기뻐하는 반면, 국내 기업들이 "자사의 제품을 외국에 출시하는" 붐도 매우 인기가 있습니다.

베트남 기업들 "서로 해외 진출 권유"

올해 초, Three O'Clock 커피 체인점의 운영사인 Teatime Joint Stock Company는 FranGlobal과 인도, 네팔, 스리랑카, 방글라데시에 2차 프랜차이즈 시스템을 개발하기 위한 독점 계약을 체결했으며, 10년 내에 최소 100개의 지점을 오픈한다는 목표를 세웠습니다.

Three O'clock Coffee는 틱톡 이용자의 새로운 브랜드로, 24시간 영업이라는 특징 덕분에 호찌민 젊은이들에게 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 낮에는 데이트, 채팅, 친구 만남의 장소로, 밤에는 마감에 쫓기는 젊은이들에게 이상적인 장소가 됩니다.

이 브랜드 이전에도 많은 베트남 커피 브랜드가 Trung Nguyen Legend, Cong Coffee와 같이 "해외에 진출하기 위해 종을 가져왔습니다". 2022년 12월 Trung Nguyen Legend Coffee World 모델은 중국 상하이 시내에 세계 최초의 매장을 오픈한 후 미국 시장으로 진출했습니다.

또한 중국에서는 치푸(Chi Pu)가 포 라 간(Pho La Ganh) 매장을 열고 정통 북부 풍미의 쌀국수를 판매하는데, 가격은 한 그릇에 약 30만 동(VND)입니다. 밀크티 브랜드 푹 티(Phuc Tea)는 필리핀에 2개의 하피티(HappiTea, Phuc Tea의 국제 브랜드) 매장을 성공적으로 프랜차이즈했습니다. 고 글로벌(Go Global)에 따르면, 푹 티는 계약을 "완료"했으며 곧 인도에 진출할 예정입니다.

2023년, 베트남의 젊은 브랜드 콩카페(Cong Caphe)가 캐나다 토론토에 첫 매장을 열었습니다. 토론토는 이 커피 체인의 세 번째 해외 시장이기도 합니다. 콩카페는 한국과 베트남 외 여러 국가에도 수십 개의 매장을 운영하고 있습니다.

필리핀에서는 Pho'S 브랜드가 작년에 첫 프랜차이즈 매장을 열었습니다. F&B뿐만 아니라 베트남 최초의 육아용품 브랜드인 Care with love(CWL)도 필리핀과 두바이(UAE)에서 프랜차이즈 사업을 펼치고 있는 것으로 알려져 있습니다.

Làn sóng Phúc Tea, Three O’Clock và loạt thương hiệu Việt ra nước ngoài - 1 — 글로벌 프랜차이즈 산업은 2027년까지 40억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다(사진: Technavio Report).

올해 2월, 케어 위드 러브(CWL)는 캄보디아로 첫 해외 진출을 했습니다. 설립자 쩐 타오 비(Tran Thao Vi)는 현재 해외 프랜차이즈 사업을 시작하게 된 배경을 설명하며, 국내 경제가 저성장, 구매력 저하, 높은 운영비, 그리고 여러 분야에서 치열한 경쟁 등 여러 어려움에 직면해 있다고 밝혔습니다. 베트남 기업들이 수익원을 다각화하고, 국내 시장에 대한 의존도를 낮추며, 수요가 높은 국가의 성장 기회를 활용하기 위해서는 해외 시장 진출이 필수적인 전략이 되고 있습니다.

모바일 월드 인베스트먼트 주식회사는 국내 시장이 포화 상태에 이르고 경쟁이 점점 치열해지는 것을 깨닫고, 해외 사업 모델인 인도네시아의 에라블루(EraBlue) 체인을 모방했습니다. 에라는 2024년 3분기부터 매장당 평균 매출 28억 동(VND)을 기록하며 회사 전체에서 흑자를 기록하고 있습니다.

전문가: 앞으로 3년 동안 베트남 브랜드들이 눈부시게 해외로 진출할 것입니다.

프랜차이즈 전문가이자 동남아시아 엔젤 투자 네트워크 회장인 응우옌 피 반(Nguyen Phi Van) 씨는 단 트리(Dan Tri) 신문 기자들과의 인터뷰에서 "해외 진출을 위한 종소리" 열풍에 대해 이야기하며, 사업을 하는 사람이라면 누구나 시장이 곧 세계라는 것을 알고 있다고 말했습니다. 특히 온라인 연결의 발전으로 물리적 경계가 점점 모호해지고 있는 지금, 더욱 그렇습니다. 따라서 베트남 기업들이 세계로 뻗어 나가는 것은 당연하며, 지역 및 글로벌 브랜드와 경쟁하며 생존하려면 반드시 필요한 일입니다.

반 씨에 따르면, 과거에는 기업들이 인지는 있었지만 세계 시장을 개척하는 방법을 몰라 어려움을 겪었지만, 최근에는 베트남 브랜드를 보여주고 안내하는 성공적인 프로그램이나 사례가 많이 생겨났다고 합니다.

응우옌 피 반(Nguyen Phi Van) 여사는 "베트남 브랜드가 전 세계에서 규모가 크고 수요가 많으며 잠재력이 큰 시장을 계속 정복함에 따라 향후 3년 동안 많은 놀라운 거래가 이루어질 것으로 확신합니다."라고 강조했습니다.

Làn sóng Phúc Tea, Three O’Clock và loạt thương hiệu Việt ra nước ngoài - 2 — 프랜차이즈 전문가 응우옌 피 반(사진: 페이스북 캐릭터).

그녀는 또한 기업들이 "세계 시장으로 진출할수록 더욱 진정한 현지화를 유지해야 한다"고 구체적으로 권고했습니다. 베트남 중소기업들은 항상 모든 면에서 부족했으며, 선진국 기업처럼 첨단 기술, 최고의 품질, 탁월한 서비스 측면에서 경쟁 우위를 전혀 확보하지 못했습니다. 따라서 가장 큰 장점은 여전히 현지 문화와 스토리입니다.

다른 나라들이 아무리 발전했더라도, 베트남만큼 자국 문화에 대한 이야기를 진정성 있고 흥미롭게 이해하고 전달할 수는 없습니다. 바로 이것이 베트남의 탁월한 경쟁 우위입니다.

예를 들어, 응우옌 피 반 씨는 다음과 같은 예를 들었습니다. 푹 티(Phuc Tea)의 경우, 이 브랜드가 가져오는 차별점은 바로 맛입니다. 각 제품마다 현지에서 생산되는 독창적인 블렌딩을 통해 대만이나 중국 밀크티와는 완전히 차별화됩니다. 쓰리 어클락(Three O'clock)의 경우, 아이스 밀크 커피, 코코넛 커피, 에그 커피 등 베트남 커피의 다양한 맛을 선보이고 있습니다.

반면 베트남 기업들 역시 개선해야 할 부분이 많습니다. 전문가들은 "모든 것을 다 나열하려면 3일 밤낮이 걸릴 수 있다"고 말합니다. 베트남 중소기업들은 가족 중심적이고 즉흥적인 출발점을 가지고 있으며, 전문적인 경영 및 운영 기반이 전혀 없기 때문입니다.

응우옌 피 반 씨는 이 중에서 가장 개선이 필요한 세 가지 중요한 사항은 창업자와 팀의 전문성, 운영 관리 플랫폼의 전문성, 모델과 브랜드의 전문성이라고 말했습니다.

"글로벌 진출"을 위해서는 기업 경영자가 사고방식을 바꾸고, 국제적인 역량을 배우고 실천하는 동시에, 핵심 인재를 확보하거나 기존 인력을 국제적으로 활동할 수 있는 인재로 육성해야 합니다. 또한, 기업은 이 모델을 국제 파트너에게 이전하기 전에 전문적인 모델과 전문적인 운영 관리 시스템을 구축하는 방법을 배우고 프로세스를 거쳐야 합니다.

F&B 업계에 따르면, 베트남 음식은 전 세계 여러 나라의 소비자들에게 선호되고 있습니다. 이는 베트남 F&B 체인점들이 "해외 진출"할 수 있는 좋은 기회이자 유리한 조건입니다. 전문가들은 프랜차이즈를 통해 베트남 브랜드들이 시장을 더 빠르게 확장하고 크고 잠재적인 시장에 진출할 수 있다고 말합니다.

전문가에 따르면, 프랜차이즈는 국제 시장 개발에 가장 효과적인 형태 중 하나로, 모든 산업에 적용할 수 있는 브랜드와 사업 모델을 수출할 수 있는 형태입니다.

미국, 캐나다, 호주, 남아프리카공화국 등 프랜차이즈 산업이 발달한 국가나 한국, 중국, 필리핀, 말레이시아 등 아시아 국가에서 프랜차이즈 산업이 국가 GDP에 기여하는 비율은 3~10%에 달합니다. 따라서 각국 정부는 프랜차이즈가 국가 경제에 기여하고 국민을 위한 일자리를 창출하는 데 기여한다는 점을 높이 평가합니다.

시장조사기관 테크나비오에 따르면, 글로벌 프랜차이즈 산업은 2023년까지 29억 달러 규모로 성장할 것으로 추산되며, 연평균 성장률은 10.8%로, 2027년에는 44억 달러 규모에 이를 것으로 전망됩니다.

출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lan-song-phuc-tea-three-oclock-va-loat-thuong-hieu-viet-ra-nuoc-ngoai-20250911200343485.htm