가치사슬 고도화, 수출시장 확대

부정적인 영향을 최소화하세요

2025년 1분기에는 목재, 섬유, 신발 등 이 지역의 주요 수출 기업이 2024년 동기 대비 주문량이 증가했습니다. 그러나 2025년 4월부터 세계 시장의 변동, 특히 미국이 베트남 등 여러 국가에 대한 보복 관세를 인상함에 따라 기업들은 예측 불가능한 세계 시장 변동에 적응하여 생산 및 수출 활동을 적극적으로 운영해야 했습니다.

안꾸엉 목재 주식회사 이사회 회장인 레 둑 응이아 씨는 회사의 일부 수출 제품이 미국 시장에 진출할 때 새로운 상호 세금이 부과된다고 말했습니다. 향후 전개는 양자 협상의 결과에 따라 달라질 것이다. 세율이 15~20%로 유지된다면 해당 기업의 수출 활동은 여전히 효과적일 것입니다. "상계관세 일시 유예를 활용하여 회사는 미국 파트너사들에게 주문을 정시에 배송하기 위해 생산 속도를 높이고 있습니다. 회사는 고객 가격을 적극적으로 인하하고, 높은 운송비로 어려움을 겪고 있는 고객들을 돕고, 시장 점유율 유지를 위해 할인 프로그램을 제공하고 있습니다."라고 Le Duc Nghia 씨는 말했습니다.

Nhat Nam Production-Trading Company Limited의 이사인 Nguyen Minh Nhat 씨는 회사가 생산량을 유지하고, 근로자를 유지하고, 재정을 균형 있게 조정하기 위해 노력하고 있다고 말했습니다. 현재 목재 산업 기업들은 원자재를 적극적으로 조달하고, 시장을 다각화하고, 경쟁력과 투명성을 개선하여 목재 산업이 미국 관세 및 기타 무역 변동으로 인한 부정적 영향을 최소화할 수 있도록 돕고 있습니다. 기업들은 당국이 원산지 증명서 발급에 있어 더욱 유리한 조건을 마련하고, 수출 제품 생산에 사용되는 원목의 원산지에 대해 신속하게 경고해 주기를 기대하고 있습니다.

한편, 섬유 및 의류 기업에 따르면 일부 고객사는 미국 시장에서 추가 10% 세금을 부담하는 것을 받아들여 소비자에게 제품을 공급할 때 가격 인상을 피하고자 판매 가격을 2% 낮추자고 제안했습니다. 기업들은 투입 비용의 변동에 대처하기 위해 원자재 공급업체와 장기 계약을 적극적으로 체결하고 원자재 가격이 다시 상승하는 추세에 맞춰 구매 가격을 안정시키기 위해 재고를 확보할 계획을 세웠습니다. 빈즈엉 섬유 및 의류 협회 부회장인 판 레 디엠 짱 여사는 현재 수출 시장이 불안정한 상황에서 아직 확고한 입지를 구축하고 가치를 높이지 못한 국내 기업은 쉽게 취약한 입장에 처할 것이라고 말했습니다. 현재 고객들은 주요 수출 시장의 "지속 가능한 섬유" 전략, 즉 내구성, 재사용성, 섬유 간 재활용, 의무적 재활용 함량 등 3가지 기준을 충족하는 일련의 요구 사항과 과제에 직면해 있습니다.

가치 업그레이드

전문가에 따르면, 베트남 제품은 가치 사슬에서 낮은 위치를 차지하고 있어 경쟁에서 어려움을 겪고, 수익이 낮으며, 시장 확대에 어려움을 겪고 있습니다. 더욱이 대부분의 투입재가 수입에 의존하고 있어, 총 수출액에서 국내 부가가치가 차지하는 비중이 낮습니다. 따라서 이때 상품의 가치 업그레이드를 가속화하는 것이 매우 필요합니다. 기업은 저비용 생산자라는 이미지에서 독특하고 고부가가치의 특수 품목을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 대체 공급업체라는 이미지로 전환해야 합니다.

Hiep Long Wood Company Limited의 이사인 Huynh Quang Thanh 씨에 따르면, OEM 제조 모델에서 OBM(Original Brand Manufacturer) 모델로 전환하려면 브랜드 구축, 혁신 및 고객 기반 소유에 대한 투자가 필요합니다. OBM 모델을 사용하면 기업은 생산 및 개발, 공급망, 배송, 마케팅 등 모든 것에 대한 책임을 지게 됩니다. 하지만 장점은 자체 브랜드 이름으로 상품을 판매하여 가치를 더한다는 것입니다. 이 모델은 발생하는 문제를 줄임으로써 기업이 비용을 절감하는 데에도 도움이 됩니다. 하지만 이는 신중한 투자가 필요한 긴 여정입니다.

베트남 상공회의소(VCCI) 시내 지부의 Tran Ngoc Liem 이사에 따르면, 호치민시에는 베트남이 효과적으로 활용하지 못한 잠재력과 관세상의 이점이 있는 많은 개방 시장이 여전히 존재합니다. 이러한 시장으로는 중동, 라틴 아메리카(전형적으로 브라질, 아르헨티나, 칠레, 콜롬비아) 등이 있습니다. VCCI 호치민시 지사는 기업이 개방 시장에 진출하도록 지원하고, 적합한 파트너를 찾고, 적절한 세그먼트, 시장 요구 사항, 특히 유사한 문화적 수준을 가진 시장을 충족하는 제품을 생산하여 기업과 직접 상호 작용할 수 있습니다. 기업 자체도 베트남이 참여하는 자유무역협정의 이점을 적극적으로 활용해야 합니다.

산업통상부 장관에 따르면, 세계 시장의 예측 불가능한 변동 속에서 기업은 무역 진흥 활동에 적응하고 혁신하며 새로운 수출 시장을 확대하기 위한 형태의 구현을 촉진해야 합니다. 산업 및 무역 부문에서는 틈새 시장(소수 소비자 집단이 제품을 끌어들이는 시장의 하위 집합)에 대한 정보를 신속하게 공유하고, 지역 사회, 협회, 기업 등을 위한 새로운 수출 개발 기회를 지속적으로 업데이트하고 있습니다.

티에우 미 - 안 투안

출처: https://baobinhduong.vn/nang-cap-chuoi-gia-tri-mo-rong-thi-truong-xuat-khau-a347492.html