8대 여성대통령, '쌀마을 미인' 세계로

베트남 쌀에 대한 사랑과 대담한 결정

1981년생 사업가 당 투이 린은 수십 년간 가족과 함께 독일에서 살다가 베트남으로 돌아가기로 결심했습니다.

"저는 고향에 대한 사랑과 모든 사람이 원산지가 명확하고 수출 기준을 충족하는 베트남 농산물을 사용하기를 바라는 바람에, 국내외 시장에서 고부가가치 베트남 농산물 체인을 구축하려는 야망을 실현할 장소로 APG ECO를 선택했습니다." APG ECO 이사회 회장인 당 투이 린은 인생의 큰 전환점을 회상했습니다.

이사회 의장직을 맡은 8대 사업가는 즉시 결심했습니다. APG ECO는 베트남 최고의 온라인 쌀 유통 회사 중 하나가 되는 것을 목표로 삼아야 합니다.

APG증권사 생태계에 속해 있으며, 메콩 삼각주에 5개의 쌀 공장을 소유하고 있는 APG ECO는 많은 유리한 조건을 갖추고 있지만, 쌀 시장을 정복하는 여정은 "파이처럼 쉬운" 일이 아닙니다.

APG ECO 이사회 의장 Dang Thuy Linh. 사진: 캐릭터 제공

시장 진출 초기에는 특히 새로운 제품군이 아니었기에 식료품점, 시장, 슈퍼마켓 등 많은 경쟁업체가 존재했습니다. APG ECO 팀은 마케팅과 고객 설득에 많은 어려움을 겪었습니다. 익숙한 쌀 구매 방식에서 온라인 구매로 전환하도록 유도하는 데 어려움을 겪었습니다. 특히 베트남 국민 대다수가 쌀을 구매할 때 제품 품질에 대한 확신을 얻기 위해 직접 "만져보고" 싶어 하기 때문입니다.

첫 번째 상품이 창고에 도착했을 때, APG ECO 팀은 상당히 혼란스러웠습니다. 대리점을 열지 않고, 큰 폭의 할인을 제공하지 않고, 매장 판매도 하지 않는 제 정책 때문에 고객에게 어떻게 접근해야 할지 몰랐기 때문입니다. 초창기에는 모든 주문을 기다리며 고객의 온라인 쇼핑 행태를 바꿀 수 있는 해결책을 함께 모색했습니다.

첫 주문을 받은 후, APG ECO 팀은 더욱 열정적으로 제가 세운 전략을 자신 있게 실행했습니다. 이후 시장 변동으로 매출이 감소했을 때, 팀은 온라인과 오프라인 모두에서 판매 채널을 다각화하도록 여러 번 설득했지만, 저는 여전히 변화를 거부했습니다."라고 린 씨는 회상했습니다.

품질 기준은 고객이 APG ECO 쌀 제품을 찾고, 사랑하고, 이에 "충성"을 갖게 하는 핵심 요소입니다.

"저희는 고객이 약속한 품질로 제품을 받을 수 있도록 벼 품종, 파종, 관리, 포장까지 모든 과정을 엄격하게 관리합니다. 모든 제품은 유럽, 미국 등 가장 까다로운 시장도 충족하는 수출 기준에 따라 제조됩니다.

이 공장은 건조 후 쌀 품질을 보장하기 위해 일본에서 수입한 쌀 건조 시스템을 설치하는 등 현대적인 기계 설비에 투자했습니다. 현재 APG ECO는 6개의 쌀 가공 및 도정 공장을 개발하고 안장 , 속짱, 하우장 등 여러 성의 수백 가구와 협력하여 유기농 생산을 장려하고 있습니다."라고 린 씨는 말했습니다.

여성 대통령은 또한 기술과 디지털 전환을 적용하면 많은 이점이 있다는 것을 곧 깨달았습니다. 농산물 의 품질이 향상되고, 농산물을 소비자에게 빠르고 편리하게 제공할 수 있으며, 구매자는 제품 정보와 원산지를 쉽게 검색할 수 있고, 구매할 때 더 안전하다고 느낄 수 있습니다.

" 디지털 기술 적용 시 생산량에만 집중하는 대신, 품질에 더욱 집중합니다. 농업 기술, 밭 관리, 수확, 수확 후 가공 등에 기술 플랫폼을 적용하여 품질을 보장함으로써, APG ECO는 디지털 기술을 통해 소비자 신뢰를 구축하고 밭에서 식탁까지 이어지는 농업 가치 사슬을 구축하는 데 기여했습니다."라고 린 씨는 강조했습니다.

특히 소셜 네트워크를 통한 쇼핑 트렌드를 빠르게 포착한 APG ECO 회장은 무료 배송, 프로모션 할인 등 다양한 보조금 활동을 적용하는 플랫폼인 TikTok에서 쌀을 과감하게 판매했습니다.

8대 여성 대통령의 "지출 의지"는 일련의 대담한 결정을 통해 드러났습니다. 하루 12시간 동안 라이브 스트리밍으로 제품을 판매하고, 한쪽 눈만 보고 있어도 열정적으로 서비스를 제공합니다. 고객은 구매하여 요리해서 먹어볼 수 있으며, 맛이 없으면 6일 이내에 반품할 수 있습니다. 12시간 이내에 집으로 배달합니다...

"하이 리스크, 하이 리턴"! 하루 평균 1,000건의 주문과 수많은 라이브 스트리밍 세션에서 수억 VND(동화)의 매출을 기록하며 APG Eco는 TikTok 플랫폼에서 가장 높은 수익을 올리는 쌀 판매 업체로 자리매김했습니다.

"APG ECO는 디지털 전환 덕분에 미래의 충성도 높은 고객층이 될 젊은 고객층을 많이 확보했습니다. 기술 적용 또한 APG ECO가 단기간 내에 시장에 브랜드를 확산하는 디딤돌입니다."라고 당 투이 린 회장은 강조하며 자신의 경험을 공유했습니다. "디지털 전환 시 기업은 인적 자원, 운영 프로세스, 기술 장비, 운송 수단 등 모든 기반을 신중하게 구축하여 원활한 순환 구조를 형성해야 하며, '연결'에 문제가 발생하여 전체 프로세스에 영향을 미치는 상황을 피해야 합니다."

베트남 쌀 브랜드를 세계로

린 여사는 수년간의 사업 경험을 바탕으로 농업 공급망에서 자사 이름을 알리고자 하는 기업에게는 브랜딩이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다.

업계의 '신인'으로서 APG ECO는 독특하면서도 기억하기 쉬운 이름을 선택하고 싶었습니다. '세계 최고의 쌀' 대신, 여러 세대에 걸쳐 소박한 농부의 이미지와 연관되어 온 제품의 가치를 더욱 강화하고 의인화하고자 '라이스 뷰티'라는 이름을 선택했습니다.

"쌀마을의 아름다움"이라는 브랜드는 ST25 쌀과 새우쌀 등 두 가지 제품군으로 개발되었습니다. ""아름다움"이라는 단어에는 맛있는 쌀, 아름다운 쌀, 2019년과 2023년 두 차례 국제 쌀 어워드에서 수상한 고품질 쌀에 대한 재치 있는 자랑도 담겨 있습니다."라고 린 씨는 다소 특이한 농업 브랜드의 탄생에 대해 말했습니다.

"쌀마을의 미녀" 브랜드는 ST25쌀과 새우쌀 등 2가지 제품군으로 개발되었습니다. 사진: 캐릭터 제공

친환경적이고 지속 가능한 경제 개발이라는 세계적인 추세에 발맞춰, APG ECO는 쌀 재배 분야에서 수확 후 손실을 줄이기 위한 기술을 최적화하고, 인증된 쌀 품종과 비료를 신중하게 선택합니다. 이와 함께, APG ECO는 고객과 함께 쌀 포장재 재활용을 통해 쇼핑백, 핸드백 등 새로운 제품을 개발하는 프로그램을 시행하여 폐기물 감소 및 일부 자선 사업의 일자리 창출에 기여하고 있습니다.

국내 시장 정복에만 그치지 않고, APG ECO를 설립한 이래 8대 여성 사장은 베트남 쌀을 국제 시장에 진출시키고자 하는 열망을 간직해 왔습니다.

"베트남 쌀을 비롯한 베트남 농산물은 다양한 고품질 제품군을 생산하기에 적합한 토양 덕분에 전 세계 고객들의 관심과 사랑을 받고 있습니다. 세계화 시대에 생활용품 시장에서 중국 시장과 경쟁하는 것은 쉽지 않지만, 베트남 농산물을 통해 세계 시장에 자신 있게 진출하여 고품질 베트남 농산물의 위상을 확고히 할 수 있습니다."라고 린 씨는 말했습니다.

현재 "쌀마을의 미인" 브랜드는 독일, 프랑스, ​​네덜란드, 폴란드 등 베트남의 슈퍼마켓에 입점해 있습니다.

베트남 쌀 유통업체들은 유럽 슈퍼마켓에 대한 많은 주문을 준비하기 위해 서두르고 있으며, 동시에 여러 전자상거래 플랫폼과 협력하여 제품을 공급하고 있습니다.

또한 APG ECO는 전 세계 고객에게 새로운 경험을 제공하기 위해 온라인 쇼핑 앱(APG ECO 앱)을 구축하고 있습니다.

APG ECO 회장은 향후 국제 시장 공략을 위한 포부를 밝히며 다음과 같이 말했습니다. "APG ECO는 '깨끗하게 먹고, 친환경적으로 살고, 안전하게'라는 슬로건을 내세워 쌀을 구매하는 고객에게 최고의 선택이 되고자 합니다. 새로운 시장에 맞춰 제품 포트폴리오를 확장하고, 국제 시장에서의 성장을 위해 품질을 유지해 나갈 것입니다. 더 나아가 베트남 브랜드 쌀이 전 세계 베트남인들을 민족 문화의 뿌리와 연결하는 정신적 실마리가 되기를 바랍니다."

"쌀 유통업체로서 좋은 쌀 공급업체를 찾는 것은 항상 고민입니다. 특히 ST25 쌀은 시중에 가짜와 위조 제품이 넘쳐나기 때문입니다. APG ECO 쌀을 판매해 봤는데, 항상 유통기한이 가장 최신입니다. 쌀 봉지에 기준이 표시되어 있고, 안전한 쌀이라 고객들이 안정적인 가격에 맛있는 쌀을 먹을 수 있어서 정말 좋아합니다."라고 호치민시 떤빈(Tan Binh)의 한 쌀 판매상은 말했습니다.

"저희 가족은 항상 ST25 쌀을 먹어왔어요. 최근에 집 근처 가게에서 상태가 안 좋은 쌀을 샀는데, 누구에게 불평해야 할지 몰라서 불평하기가 너무 민망했어요. 얼마 전 틱톡 플랫폼에서 APG ECO 라이브 스트리밍을 봤는데, 눈길을 사로잡는 주황색 포장이 너무 마음에 들어서 주문해 봤어요. 쌀 봉지를 열자마자 향이 났고, 쌀알이 부서지지 않았어요. 밥을 지었을 때는 향긋하고 끈적거렸고, 밥은 촉촉했고, 식었을 때도 딱딱하지 않았어요. 포장에 있는 QR 코드도 확인해서 원산지를 알 수 있었어요. 가족 모두 좋아해요."라고 틱톡 채널의 고객인 항 씨는 말했습니다.

Vietnamnet.vn

출처: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html