1980년대에 태어난 여성 대통령이 "쌀 마을의 아름다움"을 세계에 알립니다.

베트남 쌀에 대한 사랑과 과감한 결정들.

1981년생 사업가 당 투이 린은 가족과 함께 독일에서 수십 년간 살다가 베트남으로 돌아가기로 결심했다.

"조국에 대한 사랑과 모든 사람들이 원산지가 명확하고 수출 기준을 충족하는 베트남 농산물을 접할 수 있기를 바라는 마음에, 국내외 시장을 위한 고부가가치 베트남 농산물 공급망 구축이라는 제 포부를 실현할 곳으로 APG ECO를 선택했습니다." APG ECO 이사회 의장인 당 투이 린은 인생의 중요한 전환점이었던 이 순간을 회상하며 이렇게 말했다.

30대 초반의 이 여성 사업가는 이사회 의장직을 맡자마자 곧바로 목표를 세웠습니다. APG ECO가 베트남 최고의 온라인 쌀 유통 회사 중 하나가 되는 것을 목표로 삼겠다는 것이었습니다.

APG 증권 그룹 산하 기업으로서 메콩델타에 5개의 쌀 제분소를 소유하고 있는 APG ECO는 많은 이점을 가지고 있지만, 쌀 시장을 장악하는 여정은 결코 "쉬운 길"만은 아닙니다.

APG ECO 이사회 의장인 당 투이 린. 사진: 본인 제공.

시장 진출 초기, 특히 기존 제품 라인이 이미 식료품점, 시장, 슈퍼마켓 등 경쟁업체가 많은 상황에서 APG ECO 팀은 마케팅과 고객 설득에 상당한 어려움을 겪었습니다. 기존 판매처에서 온라인으로 쌀을 구매하도록 유도하는 것이 쉽지 않았는데, 이는 대부분의 베트남 사람들이 제품 품질을 확인하기 위해 구매 전에 직접 쌀을 살펴보는 것을 선호했기 때문입니다.

"첫 배송이 도착했을 때, APG ECO 팀은 상당히 혼란스러웠습니다. 대리점을 열지 않고, 큰 폭의 할인을 제공하지 않고, 매장에서 판매하지 않는다는 제 방침 때문에 고객에게 어떻게 접근해야 할지 몰랐기 때문입니다. 초기에는 매 주문을 애타게 기다리며 온라인 채널을 통해 고객의 쇼핑 행동을 바꾸는 해결책을 함께 모색했습니다."

"첫 주문을 확보한 후 APG ECO 팀의 사기가 높아졌고, 제가 개발한 전략을 자신감 있게 계속 실행했습니다. 이후 매출에 영향을 미치는 시장 변동에 직면했을 때, 팀원들은 온라인과 오프라인 모두에서 판매 채널을 다각화하자고 거듭 설득했지만, 저는 제 결정을 고수했습니다."라고 린 씨는 회상했습니다.

품질 기준은 고객들이 APG ECO의 쌀 제품을 찾고, 좋아하고, 꾸준히 애용하도록 만드는 데 있어 핵심적인 요소입니다.

"저희는 벼 종자 선정부터 파종, 재배, 포장에 이르기까지 모든 단계를 엄격하게 관리하여 고객에게 약속드린 품질의 제품을 제공합니다. 모든 제품은 수출 기준에 맞춰 생산되며, 유럽과 미국 등 까다로운 시장의 요구 사항을 충족합니다..."

린 씨는 "공장에는 일본에서 수입한 쌀 건조 시스템과 같은 현대적인 기계가 갖춰져 있어 건조 후 쌀의 품질을 보장합니다. 현재 APG ECO는 6개의 제분 및 가공 공장을 운영하고 있으며, 안장성 , 속짱성, 하우장성의 수백 가구와 협력하여 유기농 생산을 장려하고 있습니다."라고 말했습니다.

위원장은 또한 기술과 디지털 전환을 적용함으로써 얻을 수 있는 많은 이점을 빠르게 인식했습니다. 농산물 의 품질 향상, 소비자에게 농산물을 신속하고 편리하게 전달하는 것, 구매자가 제품 정보와 원산지를 쉽게 검색하고 더욱 안심하고 구매할 수 있도록 하는 것 등이 그 예입니다.

린 씨는 “ 디지털 기술을 도입할 때 생산량에만 집중하는 대신 품질을 최우선으로 생각합니다. 농업 기술, 경작지 관리, 수확, 수확 후 가공에 기술 플랫폼을 적용하여 품질을 보장함으로써 APG ECO는 소비자 신뢰를 구축하고 농장에서 식탁까지 이어지는 농업 가치 사슬을 구축하는 데 기여해 왔습니다.”라고 강조했습니다.

특히, 소셜 미디어를 통한 온라인 쇼핑 트렌드를 재빨리 포착한 APG ECO 회장은 무료 배송 및 프로모션 할인 등 다양한 지원 활동이 이루어지는 플랫폼인 틱톡에서 과감하게 쌀을 판매했습니다.

30대 여성 CEO인 그녀의 대담함은 일련의 과감한 결정에서 드러납니다. 하루 12시간 라이브 스트리밍 판매를 진행하며, 시청자가 단 한 명뿐이라도 열정적으로 고객을 응대합니다. 또한, 고객이 요리 후 맛이 없으면 6일 이내에 음식을 반품할 수 있도록 하고, 12시간 이내에 배달 서비스를 제공합니다.

"큰 위험을 감수하면 보상이 따른다!" 하루 평균 1,000건의 주문과 수많은 라이브 스트리밍 방송을 통해 수억 VND의 매출을 올리며, APG Eco는 틱톡 플랫폼에서 가장 높은 매출을 기록하는 쌀 판매업체로 자리매김했습니다.

“디지털 전환 덕분에 APG ECO는 미래의 충성도 높은 고객층인 젊은 고객들을 많이 확보할 수 있었습니다. 기술 적용은 APG ECO가 단기간에 시장에서 브랜드를 확장하는 발판이 되기도 했습니다.”라고 당 투이 린 회장은 강조하며 자신의 경험을 공유했습니다. “기업은 디지털 전환을 진행할 때 인력, 운영 프로세스, 기술 장비, 운송 방식 등 모든 기반을 꼼꼼하게 준비하여 원활한 순환 시스템을 구축해야 합니다. 그래야 한 단계의 문제가 전체 프로세스에 영향을 미치는 상황을 방지할 수 있습니다.”

베트남 쌀 브랜드를 세계에 알립니다.

오랜 사업 경력을 가진 린 씨는 농산물 공급망에서 이름을 알리고자 하는 기업에게 브랜딩이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다.

"업계의 '신생 기업'으로서 APG ECO는 차별화되면서도 기억하기 쉬운 이름을 원했습니다. '세계 최고의 쌀' 대신 '쌀 마을의 아름다움'이라는 이름을 선택했는데, 이는 수 세대에 걸쳐 소박하고 정겨운 농부의 이미지와 연관되어 온 쌀이라는 제품의 가치를 의인화하고 더욱 부각시키고자 하는 의도였습니다."

"미의 쌀 마을" 브랜드는 ST25 쌀과 새우쌀, 이렇게 두 가지 제품 라인으로 개발되었습니다. "미의"라는 이름은 2019년과 2023년에 두 차례 국제 쌀 경연 대회에서 수상한 맛있고 아름답고 품질 좋은 쌀을 은유적으로 암시합니다." 린 씨는 이 다소 독특한 농산물 브랜드의 탄생 배경을 이렇게 설명했습니다.

'쌀 마을의 아름다움' 브랜드는 ST25 쌀과 새우 양식 쌀, 두 가지 제품 라인으로 개발되었습니다. (사진: 당사자 제공)

세계적인 친환경 및 지속가능한 경제 발전 추세에 발맞춰 APG ECO는 수확 후 손실을 줄이기 위해 벼 재배 기술을 최적화하고, 인증된 벼 품종과 비료를 신중하게 선택합니다. 또한, 이 베트남 기업은 고객과 협력하여 쌀 포장재를 재활용해 쇼핑백, 핸드백 등의 새로운 제품을 개발하는 프로그램을 시행하여 폐기물 감소에 기여하고 여러 자선 사업을 위한 일자리를 창출하고 있습니다.

APG ECO를 설립한 30대 여성 회장은 국내 시장 장악에 만족하지 않고, 처음부터 베트남 쌀을 국제 시장에 진출시키겠다는 꿈을 품었습니다.

린 씨는 “특히 베트남 쌀을 비롯한 베트남 농산물은 우수한 토양 조건 덕분에 고품질 농산물을 다양하게 생산할 수 있어 항상 해외 소비자들의 관심과 선호를 받아왔습니다. 세계화 시대에 생활용품 시장에서는 중국 시장과 경쟁하기 어렵지만, 베트남 농산물만큼은 자신 있게 세계 시장에 진출하여 고품질 베트남 농산물의 위상을 확고히 할 수 있다고 생각합니다.”라고 말했습니다.

현재 "미의 쌀 마을" 브랜드는 독일, 프랑스, ​​네덜란드, 폴란드 등 여러 나라의 베트남 슈퍼마켓에서 판매되고 있습니다.

베트남 쌀 유통업체들은 유럽 슈퍼마켓들의 대량 주문에 대비해 준비에 박차를 가하고 있으며, 동시에 여러 전자상거래 플랫폼과 협력하여 자사 제품을 홍보하고 있다.

또한 APG ECO는 전 세계 고객에게 새로운 경험을 제공하기 위해 온라인 쇼핑 앱(APG ECO 앱)을 개발하고 있습니다.

APG ECO 회장은 향후 국제 시장 공략 비전을 밝히며 다음과 같이 말했습니다. “APG ECO는 ‘깨끗하게 먹고, 친환경적으로 살고, 완전한 웰빙을 추구하자’라는 슬로건 아래 쌀 구매자들이 가장 선호하는 브랜드 중 하나가 되는 것을 목표로 합니다. 새로운 시장에 맞춰 제품 포트폴리오를 확장하고, 국제 시장에서의 성장을 위해 품질을 유지할 것입니다. 더 나아가, 베트남 브랜드 쌀이 전 세계 베트남 사람들을 그들의 문화적 뿌리와 연결하는 정신적 끈이 되기를 바랍니다.”

"쌀 유통업자로서 좋은 쌀 공급업체를 찾는 것은 항상 고민거리입니다. 특히 ST25 쌀의 경우, 시중에 가짜와 모조품이 만연하기 때문에 더욱 그렇습니다. APG ECO에서 쌀을 공급받아 판매해 봤는데, 항상 가장 신선한 쌀을 받을 수 있었습니다. 이 쌀은 안전하고, 포장지에 품질 기준이 명확하게 표시되어 있으며, 고객들은 맛있는 쌀을 안정적인 가격에 구매할 수 있어서 좋아합니다."라고 호치민시 탄빈 지역의 한 쌀 유통업체 사장이 말했습니다.

“저희 가족은 늘 ST25 쌀을 먹어왔어요. 최근에 동네 가게에서 품질이 안 좋은 쌀을 샀는데, 어디에 항의해야 할지 몰라서 망설였죠. 그러던 어느 날, 틱톡에서 APG ECO의 라이브 방송을 봤는데, 눈길을 사로잡는 주황색 포장이 너무 마음에 들어서 한번 주문해 봤어요. 봉지를 열어보니 향긋한 냄새가 나고 쌀알도 부서지지 않았더라고요. 밥을 지으니 부드럽고 향긋하고 폭신폭신한데다가 식어도 딱딱해지지 않았어요. 포장에 있는 QR 코드로 원산지도 확인할 수 있어서 더 좋았고요. 온 가족이 정말 좋아해요.”라고 틱톡에서 후기를 남긴 고객 항 씨는 전했습니다.

베트남넷.vn

출처: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html